銷售36計，永不過時的銷售技巧！
一個很多人都關心的問題：這個時代，做什麼收入最高？
答案是：銷售。
對於一家企業來講，產品、技術、商業模式是立足根本，但最終決定一家企業生死的往往是銷售。
再好的產品，再牛的技術，再贊的商業模式，只有賣出去，有業務，有進賬，大家才都能活下來。
這一切都指向了一個終端：銷售人員。
所以，很多公司的金牌銷售人員，帶隊銷售主管的薪水是遠遠高於其他崗位的同事。
有人做過一次調查，最容易賺到人生第一個100萬的工作，就是銷售。
更令人震驚地是，絕大多數的小老闆是銷售出身，500強企業老總更是有超50%的人曾是銷售出身。
放眼所有職業，銷售是最有希望改變人生的職業，沒有之一。
01
為什麼老闆大多做過銷售？
前不久宣布退休的老牌華人首富李嘉誠，17歲在一家五金製造廠以及塑膠帶製造公司當推銷員。
1950年，年僅22歲的李嘉誠用平時省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創辦長江塑膠廠，憑藉著敏銳的商業嗅覺，最終成為香港首富。
娃哈哈集團董事長宗慶後，33歲在杭州一所校辦廠做推銷員，10年里輾轉於幾家校辦企業，依然鬱郁不得志。
後來，憑藉自己摸爬滾打建立的銷售網路，籌建了杭州保靈兒童營養食品廠，生產兒童保健品，娃哈哈集團公司得以組建。
格力集團原董事長董明珠，36歲到了格力公司，從一名基層業務銷售員做起，不斷創造出銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。
最終在她的領導下，格力成為了家喻戶曉的知名品牌。
阿里巴巴創始人馬雲不是銷售出身，但很多行業大咖是從阿里走出來的。
嘀嘀打車創始人程維，2005年進入阿里旗下B2B公司從事銷售工作，後因業績出色晉陞，成為當時阿里最年輕的區域經理。後擔任支付寶B2C事業部副總經理，之後離職創立了小桔科技（滴滴打車）。
美團網COO干嘉偉，2000年2月加入阿里，是阿里第67號員工，從一線銷售員做起，歷任網站運營總監、市場總監、區域經理、大區總經理、副總裁，在王興6次拜訪後，加入美團。
大眾點評COO呂廣渝，2004加入阿里，不僅參與與推動了阿里一線銷售工作，還主導了阿里從直營到代理的整個戰略，之後加入大眾點評。
趕集網COO陳國環，前阿里B2B事業群渠道部總經理，從一線員工做到手下管著1萬多人，後加入趕集網。
去哪兒網COO張強，在阿里工作時幾度獲得阿里巴巴全國銷售冠軍，後來加入去哪兒網，建立精幹強大的直銷鐵軍，覆蓋上百萬旅遊目的地地面服務商戶。
為什麼這麼多大佬都是銷售出身呢？
這種現象不是偶然，因為銷售的核心就是與人打交道，天底下任何與掙錢扯上關係的事其實都是在與人打交道。
所以，有過銷售的職業經歷，會成為人生中的一筆持續性財富，不管以後做什麼，都將受用。
02
如何從菜鳥成為金牌銷售？
銷售是一門技術，自然就有優劣之分。
正因為如此，有人做得很差，總是開不了單，最後灰溜溜地放棄；而有人卻可以成為開單之星，職位和收入不斷晉陞。
認識很多從事銷售的朋友，有些人即使幹了幾年，仍是靠天吃飯，業績平平。
自古以來，想讓別人從兜里掏錢同到老虎嘴裡拔牙一樣，都是極度難搞的事，所以銷售這個職業雖然很美好，但做起來卻十分地累和艱難。
銷售人員常見的一些難題有哪些呢？
性格內向，不敢和客戶說話，不知道說什麼？
客戶一直在殺價，公司又不肯降價，怎麼辦？
客戶已有固定的供應商，怎麼突破？
拜訪客戶有哪些禁忌？
明明很努力了，卻遲遲開不了單？
不知道怎麼帶團隊？
實際上，這些問題只是冰山一角，真正操作中所遇到的難題更多，所以如果你想干好銷售，那就必須要不斷學習。
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