通過陳列讓成交率提高80％

最新 04-13

來過我生命的你

歌手第二季第5期

張韶涵

00:00/05:27

◆◆◆

文 | Time

服裝店鋪的陳列很難做嗎？我們又該如何提升陳列能力呢？店鋪陳列足以吸引顧客進入店鋪嗎？顧客進入店鋪後陳列的視覺感和美感是否足夠吸引和延長留店時間？店鋪陳列的套裝搭配是否讓顧客有試穿的慾望？店鋪陳列的套裝搭配是否能夠促進連帶率？店鋪動線和道具擺放是否能引導顧客按著設定的路線瀏覽完全場？

在這個越來越重視美感和視覺感的時代，如何通過店鋪的整體形象，店內的櫥窗，貨品正掛陳列，側掛陳列，中島陳列，模特著裝，場景設置，配飾區陳列，休息區，試衣間，以及店內增值服務（咖啡/書籍/喝茶/插花/手工互動區）來吸引顧客進店，留店，到成交，每一個環節都要做到互相匹配，互相依存。

其實，最基礎的就是我們日常在店鋪中要不斷的去實踐，多動手去做陳列，只要在店鋪不斷的多做，陳列能力就會越來越棒。那麼好的陳列定義是什麼呢，在這裡，我想表述的觀點是：無論定義如何，能夠促進銷售達成的就是好陳列。

利用陳列的視覺感和美感，來吸引顧客進入店鋪來促成成交是非常重要的，陳列不是簡簡單單擺放出來的，它是色彩組合，服裝搭配，庫存考量，空間考量，道具擺放，動線設置等等，綜合後有計劃有規劃的進行陳列。當然，還要考慮櫥窗，燈光，色彩，節日，促銷活動以及品牌定位等等。

陳列的目的是為了增加進店率，客流量，最終提升銷售，陳列更多的時候是無聲的銷售語言。陳列有助於顧客更直觀的看到商品，觸摸商品和感受商品。通過色彩的視覺感吸引顧客進店，並把每季的流行顏色和趨勢傳播給顧客。

賣場陳列的布局規劃

1.先從店外觀察顧客主要進入店鋪的走向，分為視覺動線和行動動線。店內的動線要保持通暢，可以通過道具的擺放，引導顧客按著設定路線到每一個角落，儘可能延長顧客留店和多接觸店內商品。

2.店內動線設計要合理，在角落處可以通過道具設置美的場景或陳列視覺衝擊強的亮色服飾來吸引顧客眼球。

賣場陳列的基本步驟

1.到店出樣：新品到店熨燙出樣，最好以M碼出樣（適合大多顧客身材）。

2.區域劃分：按客流動向、貨品波段、折扣，從新到舊，分別從A區（最新）--B區（次新）—C區（過季），往後順延。

3.劃分色系：將出樣衣服分色系，確定關鍵色、點綴色和輔助色，為陳列打好基礎，然後按色系分類進行初步調整，將亮色服裝按相同色系分為幾大類，可歸類成一桿的服裝分別集中在一起。

4.陳列調整：將輔助色服裝按照比例和前後搭配的原則加至分好的色系掛桿中，取相同色系中比較有特色的服裝做點掛，最後觀看整桿效果做細節調整。

賣場陳列正掛的基本原則

1.掛裝，是內最服裝店內主要的陳列展示方式。掛裝的展示方式按色系、面料、風格、組合搭配、新舊款、商品系列、產品價位等進行陳列；店鋪每一個板牆進行陳列時必須要分清主色、輔助色和點綴色，主色佔比達到50%左右比例，輔助色35%左右，點綴色15%左右；正掛為主推款或者暢銷款，正掛搭配至少要達到5.0的成套搭配，側掛的陳列也要進行組合搭配陳列，便於連帶。

2.店鋪日常可以遵循陳列應用原則：上輕下重，左輕右重，前輕後重；色彩上原則遵循：上淺下深，左淺右深，前淺後深；在調整陳列時確定好主題色，然後再用同色系，如沒有同色系，我們可以用無彩色，有彩色：紅、橙、黃、綠、青、靛、紫；無彩色：黑、白、以及黑白產生的灰色；正掛一般為有彩色，像無彩色（黑、白、灰）可以用與側掛的隔斷。