9種關於價格的「陰謀詭計」，你不看一下嗎？

前言：整理了一部分關於價格的「陰謀詭計」，相信大家多多少少都遇到這些「詭計」，這個時候，數學老師也不管用了。

一、錨定效應

指的是人們在做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。例如，在1000元鞋子邊上的800元鞋子，比在200元鞋子邊上的800元鞋子要更容易銷售。實際應用如：部分商品的標價存在比「某東」低50之類的表述；將新商品在高一點的商品邊上，則更容易讓客戶將其歸為一類。

二、多餘選項

一般而言，大家會認為選項越多，那麼，選擇權越大，就更加能選擇到最合適的選項。不過，部分情況下，選項越多，其實選擇權反而越小。比如一本書，有電子版、紙質版兩個版本。考慮一下下面兩個銷售方案，有什麼區別？

方案一：A：電子版20元，B：電子版+紙質版50元

方案二：A：電子版20元，B：紙質版50元，C：電子版+紙質版50元

雖然，方案二的B選項顯得非常多餘，不會有人選，但是，由於存在B選項，將會大幅提示C選項的選擇人數。

三、稟賦效應

人一旦擁有某項物品，那麼他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。比如，通過活動開展時，直接贈送給客戶的5折券，要比商品直接打5折的效果要好。由於優惠券的存在，讓客戶自然而然地認為這個優惠券是屬於自己的，提升了購買時的評價。

四、九九定價

在零售行業已經被用爛的定價方式，通過尾數99來降低客戶對商品的真實價格的感受，比如100元對比99元，後者更加容易銷售成功。

五、心理賬戶

在人們的心裡，錢並不是等價的，對不同來源，不同時間，和不同數額的收入做出的不同的消費決定。中獎得到的1萬元相比辛苦工作賺到的1萬元更加容易為自己的高消費買單（比如平時不買的包包），微信紅包搶到的一元錢比地上撿到十元錢要開心（我基本不搶微信紅包的原因之一）。由於人們在消費過程中，每個月投入到相應科目（衣食住行網購外賣）等都會有一個賬戶，銷售大額商品時，如果做分期，則銷量更容易上升，比如分期買蘋果手機。延誤險一次性賠付100元，不如分成10元一次的微信紅包賠付。

六、折扣效應

通過折扣促銷要比低價促銷要更成功，比如2000元手機，對比打5折的4000元手機，後者的吸引力更大。打折銷售給與客戶兩個信息：1、這個商品的真實價值較高，不是低價劣質的商品。2、折扣銷售並不是一直都有，因此買到折扣的商品是賺到。因此，新商品上市的時候，定價可以稍微高一些，後續通過各種促銷方式進行打折銷售。

七、價格替代

對於新商品，接觸少的商品，客戶對價格難以進行對比，可以通過常見的商品對價格進行替代說明。比如「只花一杯咖啡的錢，就能上三節法式甜品課」「一頓午餐錢換安心旅途」

八、日均月均

一些價值較高的商品，通過將價格的日均或者月均，讓客戶更加容易接受。比如」日供23元起英菲尼迪鉅惠瘋潮來襲！」；「白天上網通寬頻 每天只要一元錢 」。客戶在內心更加容易接受一個小金額的價格換取大的服務。

九、取大效應

客戶在對價格進行衡量的時候，更加容易相信直覺，因為計算需要消耗不少的腦力、精力。因此，可以將優惠方案通過各種方式更改為讓客戶認為更優惠的表述。

比如「降價40%」對比「加量50%」，多數人會更容易選擇後者，實際上，前者更加划算。

比如4125元手機，「直降400元」對比「八五折優惠」。

比如12.5元的書本，「降價3元」對比「八折優惠」。

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