國外保健品牌組團「圍剿」，中國市場已「寸土必爭」！

整理丨宋瀟暘

來源丨公共食談（ID：ggst01）

全文共1548字丨閱讀需3分鐘

過去的一年，中國的保健食品市場相當「擁擠」。

康寶萊、健安喜、澳佳寶等各大國外品牌繼續著中國「搶灘登陸戰」，健合集團、安琪酵母、湯臣倍健等本土企業奮力「廝殺」。

最近，各大保健食品企業紛紛公布2017年財報，數據顯示，中國保健食品市場已是「寸土必爭」。

網購興起，利潤暴增

2017年，國內的幾大保健食品企業都賺了個盆滿缽滿。

先來看一組數據：

可以說，這份成績單十分耀眼。

這裡食談君想再提一下安琪酵母，這家以發麵酵母起家的企業，近幾年在酵母延伸出的保健食品方面發展的相當不錯。數據顯示，酵母及深加工產品整體毛利率提升了6.82個百分點至41.69%，未來酵母抽提物、營養製劑、保健品等深加工產品的快速發展有望繼續提升公司毛利水平。健康食品企業，已成為安琪酵母的新名片。

但是，直銷行業老大無限極卻與其他企業背道而馳，儘管仍收穫213億的營收，卻比去年減少了21.11%。

事實上，前幾家公司的業績增長離不開近幾年最火、最方便的購物方式——網購。據智研諮詢數據，保健食品2011年-2016年增長最快的銷售渠道正是網購，增長率接近60%。雖然直銷也增長了10%，但比起網購的渠道增長而言，也就不夠看了。

無限極的直銷模式已經深入人心，但在網購方面難免落了下風。看錶格數據也能了解，直銷行業整體業績都有所下滑，傳統渠道正在被互聯網渠道不斷侵蝕。

各渠道2011-2016年複合增長率

數據來源：公開資料整理

中國區成外企必爭「據點」

與此同時，國外的幾家老牌保健食品企業卻表現不盡如人意，僅靠以中國市場為主的亞太地區提升整體業績。

來看一組數據對比：

Herbalife / 康寶萊

2017年實現營收44.28億美元，同比降1.35%；凈利2.14億美元，同比降17.73%。

中國區 (China) 收入8.86億美元，同比增2%，銷售額8.40億美元已超過北美市場 (North America) ，僅次於亞太區 (Asia Pacific) ，全球區域 (Worldwide net sales) 排名第二。

GNC / 健安喜

2017年實現營收24.53億美元，同比降3.42%；凈利虧損1.49億美元，較上年減少48%。

北美板塊 (US and Canada) 實現營收19.93億美元，國際板塊 (International) 實現營收1.77億美元。

Nu Skin / 如新

實現營收22.79億美元，同比增3.23%；凈利1.29億美元，同比降9.54%。

中國大陸區 (Mainland China) 實現營收7.17億美元，同比增17.46%，總營收中佔比32%。

Vitamin Shoppe

2017年實現營收11.79億美元，同比降8.57%；凈利-2.52億美元，同比降11.10%。

截止目前該公司尚未開展中國業務。

USANA / 優莎娜

USANA (NYSE:USNA) 2017年實現營收10.47億美元，同比增4.09%；實現凈利6254萬美元，同比降37.49%。

大中華區 (Greater China) 營收5.47億美元，同比增8.85%，總營收中佔比52.2%。

NSP / 自然陽光

2017年實現營收3.42億美元，同比增0.26%；凈利虧損1382萬美元。

亞太地區 (Asia Pacific) 營收1.09億美元，同比增10.89%，總營收中佔比32%。

Blackmores / 澳佳寶

2017年下半年 (即2018財年上半年) 實現營收3.52億澳元 (約合17.60億人民幣)，同比增9.23%；凈利3418萬澳元，同比增19.97%。

中國區營收 (China) 達7388萬澳元，同比增近27%；凈利達2080萬澳元，同比增4%。

本段數據來源：庶正康訊

境外保健食品企業，尤其是北美地區的企業由於當地市場表現不佳，因此更加看重處於上升期的中國區業績，中國已成全球保健品市場搏擊的標的。

強敵環伺，儘管國內企業成績好看，但也絕不可掉以輕心。

況且，保健食品的註冊、備案進程原本就比較緩慢，尤其是新「藍帽」的註冊，新政實施後僅3家企業的三款食品獲批。如今又逢機構改革之際，審批進程或將繼續延長。此外，《保健食品原料目錄》也僅於2016年12月公布過首批目錄，至今仍無後續，這也為我國保健食品的發展形成了一定的阻礙。

在國際保健食品市場衰退的當下，中國市場，寸土必爭。

本文部分圖片來自網路

編輯：leon

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