四種戰略眼光產生四個組織能力層次，看看你處於哪一層

一個銷售部門在發展的過程裡面，他的競爭能力、服務客戶的能力、複雜型解決方案的銷售能力以及與其他部門協作的能力，這些都是與他的組織能力是相關的。組織能力本身是一個最重要的企業核心能力，它的建設本身是長期性的，任何公司組織能力的發展都不是一蹴可及的。

事實上在銷售崗位里，銷售人員是要經過幾個不同階段的組織能力建設來慢慢成長得。這幾個階段的組織能力建設分別是什麼？每個階段內要注意哪些事項？每個階段中的銷售人員會產生哪些新能力？

今天給大家介紹「鈦媒體72問大學」知識專欄——《頂級銷售管理的智慧》的主講人：孫振耀。他是中國最著名的職業經理人之一，有著超過30年掌管跨國企業或國內企業的經驗，先後擔任惠普公司全球副總裁、中國區總裁，揚智科技董事長，海輝軟體(國際)集團董事長，ATA公司總裁，並且擔任過騰訊、聯發科等公司高管的顧問。現為及優教育科技創始人。

孫振耀在「鈦媒體72問大學」的知識專欄《頂級銷售管理的智慧》，每周一三五更新，七大主題模塊、全年系統化課程，幫助你從細節到整體重新梳理管理銷售的思路，僅需199元即可享受一整年的知識套餐~（訂閱地址：http://www.tmtpost.com/askcourse/2884941）

今天為大家推薦的這節課程中，孫振耀先生將會為我們講解講解銷售人員不同階段中會具有哪些戰略眼光。（收聽地址：http://www.tmtpost.com/learn/audio/3098670，購買課程後才會顯示頁面喲~下載鈦媒體最新APP，學習體驗更好哦）

乾貨節選

以下內容節選自孫振耀在「鈦媒體72問大學」的知識專欄《頂級銷售管理的智慧》：

最早的階段，我們講就是最基本的銷售流程。我們那時候把這個銷售流程就簡單的定義成幾個步驟：

第一個是如何接觸客戶；

第二個是如何跟客戶報告或者是怎麼去展現你所提供的產品跟服務；

第三是這個客戶是不是你的理想客戶：你經過接觸，你經過很多的去展現，去報告你的內容，你要去辨識這個客戶是不是你值得做的客戶。

譬如說這個客戶的預算再怎麼樣都不可能買到你的產品，這個客戶要的東西，你本身要滿足他其實非常勉強。所以如何去辨識這個是不是個理想客戶呢？

事實上我在管銷售部門，我最重視的事情，一個銷售負責人寧願輸在起跑點，不要輸在終點。因為銷售是個很長的流程嘛，我們講一般的銷售流程。

什麼叫寧願輸在起跑點，而不要輸在終點？就是你這段路你到底能不能跑得贏，你事先能夠判斷最好，如果你跑不贏，你就不要花時間了。舉個例子，到最後你發現他的預算根本就不夠，或者是你發現他的需求，你不能全部滿足，那你必須用其他手段，那都是非常勉強的。所以辨識客戶，我認為是非常重要的。

最後，第四個就是你要怎麼去談判嘛，怎麼去談判商務合同的內容，談判各種從價格倒各方面的內容，最後就是我們完成這個簽單跟交付的工作。每個階段如何去接觸客戶，如何發現機會，如何去展現你的解決方案，如何去辨識客戶，如何去談判，如何簽訂最後完成合同跟交付，這是個最基礎的能力。

以上內容節選自孫振耀在「鈦媒體72問大學」的課程——《第四十五問：銷售部門組織能力建設的四個階段分別是什麼？》，完整內容請點擊：http://www.tmtpost.com/learn/audio/3098670，購買課程後才會顯示頁面喲~下載鈦媒體最新APP，學習體驗更好哦~

如果你想要提高自己的戰略眼光，如果你想要了解自己所處的能力層次，那就不要錯過孫振耀的知識專欄《頂級銷售管理的智慧》，訂閱僅需199元~快來享受一整年的銷售管理知識的系統化講解吧（掃描海報二維碼即可購買課程，訂閱地址：http://www.tmtpost.com/askcourse/2884941）

更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！