營銷動力學：正確的產品定位，可以輕鬆讓你發現一個藍海市場
好多人想自己創業，但是現在這個物質泛濫的社會，缺的不是好產品，不管是銷售人員還是生意中的老闆，或是營銷中的精英們，其實只要找准好產品的定位，你完全不需要擔心產品銷量問題。
現在就從營銷的角度來看這個定位問題：
好的營銷需要從產品本身出發，而不是說你這個產品不行，必須創新一下。
策劃不是為了產品創新一下，好的營銷人是不好的產品賣發了，從產品本身出發尋找他的賣點。同質化是不存在的，不可能完全兩個一樣的產品。
作為營銷人一定要堅信世界上沒有同質化的產品。是消費者的大腦裡面認為你們的產品沒有差別。只有消費者認為你們的產品沒有差別而已，所以根本方法是要改變消費者對產品的認知，而不是改變產品。
我們要把相同的產品賣出不一樣的感覺來，這就是要把相同的產品賣出差異化，差異化來源於有效的定位。
首先從產品本身出發，然後看競爭對手，再看自己的優勢。有一款精油他想打入市場，因為在美容院和按摩店經常會有什麼精油推背啊一類的，他想把這款精油推向美容院和按摩中心，結果這個企業快要倒閉了，沒有人願意採購它的產品，為什麼呢？
因為這個足浴中心和美容院去賣精油的推銷精油的是不是很多，而且這些人已經搶佔了渠道，這個時候只是比誰更熟一點，有些人可能說那我打價格戰，打價格戰你也拼不過別人，你打價格戰別人會心甘情願地把自己的渠道因為價格找被你打跑嗎？他就跟你拼，結果就因為打價格戰快倒閉了。
這個時候如何定位破局？
於是就找到了產品本身出發，產品本身研究精油的功能，有三個功效，催眠，催情和提神的功能。首先分析目標人群，是不是直擊客戶群體最深的需求。
首先如果推催眠的話，你就跟足浴中心對抗上了，現在有各種各的睡床啊，腦白金一類的，你這麼去爭肯定爭不過，催情就更不行了，還沒有達到極致，那最後就只剩下提神功能了，結果在提神這個裡面競爭對手是誰呢？
紅牛！紅牛提神定位的是價值是啊，那他定位的人群是什麼呢？
困了累了喝紅牛，包括現在出的東鵬特飲，針對的是工作勞累的人，喝紅牛，然後在分析還有哪個群體是需要提神但是沒有這樣的產品的？
結果發現經常開車的司機，出差的人也需要提神，結果他的渠道就別了，就變到了汽車店，4S店去了，以前十幾塊錢一瓶都不要，但是在這裡定位100元一瓶，一瓶可以喝很久，搞個高端大氣上檔次的包裝，人家就感覺很值了，4S店可以送禮，也可以賣，他馬上就發現一個藍海市場，發現沒有跟他爭。
如何尋找市場藍海
切割，更精細化的人群定位；
當別人定位小孩的時候，我就定位1至3歲的小孩子。當別人定位1至3歲小孩的時候，你就定位0至3個月的小孩子，我就定位0至3個月好動的小孩，經常感冒的小孩，我專為餐飲行業提供引流引爆方案。餐飲行業的客流引爆體系。建材行業的引爆方案。
市場切割的時候都是大的裡面找小的，比如說大行業裡面找小的。如別人做家裝的時候，你就只做電視背景牆。當別人做電視背景牆的時候，你又切割只做古典藝術類的電視背景牆。
第一、產品本身的優勢（需要從產品本身出發而不是吹出來的）
第二、人群分析（全部人群到部分人群，目標客戶需要渴望獲得的剛性需求）
第三、競爭市場避開（競爭對手有沒有這樣宣傳，自己要有這個優勢能夠做出來）
第四、自己是否能做到
以上這些信息，不光可以讓你更好定位自己的產品，更重要可以讓你更輕鬆找到適合自己的產品，創業也好，銷售也好，定位好產品才是你成功的關鍵。
OK，今天就分享到這裡，希望對你有所幫助或思維啟發！
我是你的營銷摯友：曉語
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