業績創新高！這家行業「黑馬」崛起的殺手鐧是什麼？

轉載自：復星醫藥

記者：馬飛

導讀

首家在港上市的以色列公司、復星醫藥子公司Sisram Med2017年度業績創歷史新高，成為醫療美容器械領域的一匹「黑馬」。近日， Sisram Med董事會主席及執行董事劉毅接受《醫藥經濟報》記者採訪，與大家分享了Sisram Med業績亮點背後的創新理念與國際化之路，並暢談公司未來發展方向。與大家分享報道精彩內容。

最近，醫療美容器械領域的一匹「黑馬」引起業界關註：它就是第一家在港上市的以色列公司、復星醫藥的子公司Sisram Med。現在，Sisram Med已發展成為全球領先的能量源醫療美容器械研發製造企業。據最新年報顯示，公司2017年收入1.37億美元，同比增長16%。尤其是微創平台全球收入同比增長21%，該產品線在中國同比增長128%，在印度同比增長150%。

得益於政策利好、需求質量提升、技術創新和資本推動等因素，中國器械行業已成為健康產業中增長最為迅速的領域，同時也成為資本看好的熱點。國內器械市場進入黃金時代，呈現國內市場國際化，國際市場國內化的趨勢。

3月28日，CFDA官網發布《2017年度醫療器械註冊工作報告》，去年國內高新醫療器械已有12個創新產品上市，醫療器械市場將會更加繁榮。值得正視的是，與國際品牌相比，國內器械產品規模仍很小，單品超十億的幾乎沒有，就是過億的產品也不多，如何在大市場、小規模之間找到平衡點，是國內產業界需要思考和面對的考題。

創新是驅動引擎

據中國醫藥工業信息中心預測，2019年我國醫療器械市場規模將超過6000億元，年複合增長率預計將達16.8%。足見國內醫療美容器械市場潛力巨大，但這並不是一場機會均等的盛宴。

Sisram Med董事會主席及執行董事劉毅說：

「

創新是企業高速增長的最主要驅動力。公司雖研發、生產都在以色列，但在中國能量源醫美市場，公司在中國的銷售收入佔比超過16%，這份成績單與公司一直強調研發創新是分不開的，去年公司97%以上的營收均是自主創新產品奉獻的。

」

他表示，Sisram Med專註創新研發和提升全球營銷能力，通過併購整合來擴大醫美器械與服務的市場覆蓋，在港上市後企業知名度大幅提升，並創下其歷史最佳業績。

這一點對國內企業同樣至關重要。眼下中國器械市場尚未出現行業巨頭，既然中國比任何時候都接近世界市場，那麼真正的器械龍頭會如何誕生？

劉毅表示：

「

中國初步具備了器械創新的基礎，但技術和專業的結合需要時間和技術的積累。創新能做到臨床需求快速轉化為產品。此外，營銷方面也獨具特色。除中國市場，北美、歐洲、印度和拉美都是重要市場，覆蓋均衡、全球布局具有抗風險能力高的特點；同時直銷和分銷組合，在北美、德國、印度等市場採取的是與國際器械巨頭一樣的直銷模式為主，其他國家和地區則用的是代理模式，而在中國，採取的是與獨家經銷商合作的方式深耕國內市場。

」

據悉，Sisram Med擁有52項註冊專利及20項專利申請，均為自主開發。旗下研發實體Alma Lasers已開發、生產及發售超過50個不同型號的醫療美容器械及超過100個用於手術、醫美和美容板塊上的應用端頭型號。其中激光脫毛、皮膚治療及塑形等產品構成了其醫療美容產品的核心支柱。Sisram Med的快速成長並非偶然，其背後詮釋著相同的基因。

插上資本的翅膀

器械行業高度細分及碎片化，融資併購便成為增長最重要的手段。如美敦力上世紀80年代推進併購戰略，經歷50多起併購，從起搏器拓展至脊柱產品、手術器械等，並在大部分細分市場保持優勢。

劉毅表示，會在國際市場繼續尋找成長機會。作為中國最大的能量源醫療美容器械供應商，通過與控股股東復星醫藥合作收購Alma Lasers後54個月實現上市。他說：

「

戰略性併購是Sisram Med拆分上市後的主要方向。未來會繼續借力資本增強研發實力帶動更多的創新產品，以滿足市場不斷變化的需求。目前我們兩條腿走路：一方面突出自主創新。去年公司研發投入佔比達到營收的9%。在資本助力下，未來像Alma Lasers這樣的研發生產實體會更多；另一方面是戰略性併購。全球範圍內有合適標的，要麼直接併購，要麼從產品的銷售代理入手，然後到通過建設合資公司或控股型併購等方式，最終成為平台型公司，因而自主研發與戰略性併購兩者須協同。

」

如果把視野向前推，縱觀國際醫療器械巨頭的路徑，絕大多數都是專業化出身，通過最初完成技術型的突破，做強產品力，再通過併購獲得協同，最終成為平台型企業，這個過程資本是核心推動力。

以醫美業為例，2015年中國整形美容行業產值達5100億元，消費人次超743萬，手術數量佔全球整形手術總量的12.7%，成為全球第三整容大國。醫療美容生機盎然，劉毅認為：

「

未來企業間的併購會更加頻繁。考慮到現階段中國進口替代的紅利和趨勢，選擇國際上有成熟技術，且壁壘較高，在國內起步較晚的產品是不錯的選擇。公司上市後，知名度大幅提升，企業管理更規範，更重要的是資本成為了企業快速發展的加速器。亞太市場是目前全球器械市場增長最快的區域，選擇在港上市，既貼近大市場，又能兼顧融入全球資本市場。

」

如果把創新看作是驅動力，那麼資本則可以理解為騰飛的翅膀。

向全球提供解決方案

全球器械市場規模擴張，人口老齡化、消費升級進一步拉動市場需求。中美貿易戰最近拉鋸戰焦灼，美國對中國商品徵收關稅的產品就有醫療器械。形成鮮明對比的是，全球醫療器械前十強，美國有6家，中國則無一家入圍，這說明國內外器械水平還有不少差距。

這是包括醫美器械在內的所有企業需要深思的問題，況且只有企業做大了才會有真正的大產業。無論是剖析國際器械巨頭還是分析類似於Sisram Med這樣的新銳，都已印證一個道理：單純靠營銷產品沒有出路。

「真正的大企業具有全球格局，能提供綜合解決方案。」劉毅說，他們努力在朝這個方向發展。一枝獨秀不是春，首先企業的研發、銷售要全球化；其次要鎖定專科，提供一體化解決方案；再者要注重產品間的臨床配套，針對不同適應症提供解決方案和產品組合。

醫療器械作為多學科交叉的行業，其產業外延在不斷擴大，並帶來新增的領域市場。就市場本身來說，歐美以私人診所為主，國內主要集中在醫療機構的科室，如何兼顧做好兩個市場？

劉毅說：

「

要注重突出服務生態立體化，拓展外延產品和服務。中國整體醫療環境與臨床器械需求正在不斷增長，除廣大內需市場未被完全滿足外，新政策淘汰的產品也將騰出部分市場。以激光醫療設備為例，脫毛、靚膚、塑形、除紋身以及臨床治療等需求旺盛，我們擁有激光、射頻、脈衝光等核心技術與研發能力，這種獨特的優勢使公司按照C2M的戰略能迅速向市場推出包含獨立技術和組合技術的各類產品，如微創外科市場潛力巨大。

」

器械行業湧現出的諸多黑馬告訴人們,目前國內器械監管政策全面改善，尤其醫療器械上市許可人制度實施後，國外臨床試驗在國內被接受，有創新能力的企業就有機會考慮國際多中心臨床，國內外市場競爭日益白熱化，企業唯一的殺手鐧就是創新。

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