健客亮相上海葯交會，分享爆款產品打造經驗！

健客亮相上海葯交會，分享爆款產品打造經驗！

在傳統醫藥零售行業增速放緩的情況下，電商領域作為醫藥行業的新興渠道備受業內矚目，4月11日，第79屆全國藥品交易會在上海盛大開幕。餓了么、健客等品牌醫藥電商企業齊亮相。

葯交會上，作為國內在線醫藥的領導企業，健客還受邀出席了由《21世紀藥店》報舉辦的2018中國醫藥電商上海論壇，此次主題詞為「聚焦新渠道，燃點下一個電商爆款」，健客總裁助理、副總裁郝建垚參會並發表了專題演講。

圖說：健客副總裁郝建垚發表演講

電商領域作為醫藥行業的新興渠道，其發展模式更是有別於傳統藥品零售企業，打造「爆款」無疑是過去數年各電商渠道的彎道超車模式。然而隨著政策與市場環境的急劇變化，醫藥爆款商品已經發生巨大的轉變，尤其是面對旺盛且迫切的健康新需求，面對電商領域理性購物的逐步回歸，面對內容營銷的強勢崛起，重新研究與探索醫藥電商領域的新「爆款」路徑，無疑將成為電商渠道再次高速發展的核動力。

郝建垚在論壇上，以雅培無創血糖儀為例，作了「打造爆款商品的成功秘訣」的專題演講。

郝建垚指出，當最後一批90後逐漸跨入成年人的隊伍，時代的更新迭代讓人不得加快腳步，醫藥界如是。

郝建垚表示，打造電商爆款商品一直是推動電商企業高速發展的核心推力之一，無論在過往還是未來，醫藥電商打造爆款產品有企業只有兩種核心手段，即嘗試消費升級，或實現降維打擊。

所謂的消費升級，是指廠家與銷售平台聯手，通過技術革新、場景革命、功能再造等手段，使醫藥新型產品附加上以往該品類所不具備的功能與價值，從而提升消費體驗，並在此基礎上通過多維度推廣引爆市場口碑與消費慾望，最終實現消費者、廠家與銷售平台的三方共贏。

然而值得注意的是，要藉助消費升級打造電商爆款，前提是巨大的科研投入與產品的品質過硬，這並非國內醫藥行業的優勢所在。因此採用第二種手段——降維打擊，也不失為大部分工業打造醫藥爆款的有效捷徑。

其實在醫藥電商啟動之時，「降維打擊」已經成為不少企業的常規武器，其主要通過強力的企劃能力，藉助促銷、降價等手段，打破舊有市場秩序，從而實現快速的產品傾銷。近日風口浪尖上的拼多多推廣模式，正是其中的典型案例。這種模式固然能引爆市場的購買慾望與產品的高速動銷，但也容易破壞銷量與利潤間的平衡關係，對市場產生一定危害。

郝建垚最後強調，無論採取以上哪種模式，在消費者購買渠道愈加複雜，購物理性不斷升上的環境下，打造電商爆款不是某一個環節就能單獨完成的任務，上下游企業必須溝通互動，探索多維觸達與情感共鳴的有效模式，才能電商爆款的核心手段轉化為實際業績，從而創造市場的新藍海。

近年來具有強大互聯網基因的健客，不斷在產品運營上創新模式，結合多年來深耕醫藥供應鏈的優勢，將CSO運營模式升級，創新打造線上品牌運營CSO模式。不僅打造了多款千萬級的單品，還在億元單品上實現了重大突破。

健客將持續深化布局，做優服務，深耕線上品牌運營，以用戶運營為原點，倒逼產品運營，搭建內容運營體系，持續深化布局構建一個「互聯網+藥品+醫生+醫院+患者」的健康服務產業閉環，為打造領先的在線健康管理綜合平台為努力，繼續為國人提供值得信賴的專業在線健康管理服務。

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