獵頭——快速了解行業信息的秘密

來源 │ 基石獵頭

優秀的獵頭應該具備的一個能力就是能夠在極短的時間內摸清一個行業，這個能力也特別為人所稱道。這也是獵頭能夠為企業精準推薦候選人的關鍵所在，獵頭是如何做到的呢？

一、圈定對應行業，或拓展至相關行業

1.客戶提供行業基本信息，如競爭對手；

2.諮詢相關行業內朋友；

3.通過互聯網、行業雜誌、產業報告等，了解行業上下游企業的產品/服務/業務模式等。

二、確定行業內TOP5或TOP10企業名單

1.諮詢行業內朋友；

2.通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名，同時關注企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、收併購信息等；

三、鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選

1.聯繫/諮詢行業/企業內的朋友，或朋友的朋友(人脈資源)；

2.第三方人才庫資源；

3.ColdCall

總之要做到聯繫每一個人，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、所屬部門的最詳細信息，用於此後所聯繫到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性，不斷提升自己快速了解行業信息的能力才能在獵頭的第一步中脫穎而出。

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