您好，集成、API，了解一下？

文 | 張盛

十幾天前，Salesforce再次「買買買」，花了65億美元的價格收購MuleSoft，如此高昂的價格，購買了一個年收入3-4億的公司，收購價格為MuleSoft年收入的16倍，居然還獲得了資本市場的一片叫好聲。

叫好的重點基本都集中在，評價MuleSoft為Salesforce帶來了重型武器和強心劑，為未來的雲戰場進行了準確的卡位，並可支撐Salesforce在人工智慧和機器學習層的積累綻放，MuleSoft擴充了Salesforce所需要的能力寬度。

MuleSoft提供的服務叫「API集成引擎」，這是一項具有巨大前景的企業服務，可以這麼說「API集成引擎」對於企業的意義，就像「微信」對於個人。

再一次證明，一個公司的賺錢和值錢真的是兩回事，賺錢的公司未必值錢，反之亦然。

一、起因

故事要從2002年說起，在歐洲，有一個年輕人，他叫Ross Mason，音譯過來我們暫先叫他羅先生。

當時，羅先生職場道路從項目實施、公司高管一路做到了歐洲某軟體公司CEO，這家軟體公司的主營業務，是為大型企業做系統集成和項目實施，駕輕就熟後，工作逐漸失去了興奮感，日復一日的打單、簽約、交付、再打單。

直到有一天，羅先生碰到了RaboBank（荷蘭三大銀行之一），羅先生被要求幫助這家銀行打通7個獨立系統，項目周期18個月，耗資3000萬英鎊。

整個過程沒有現成的工具，羅先生的團隊需要和幾百萬行代碼搏鬥，經手了這個令人痛苦的項目後，羅先生萌生了把企業集成標準化的念頭。

實際上，企業應用集成在90年代就已出現，但當時普遍以EAI（Enterprise Application Integration）方式實施。沒有統一標準，不同介面彼此不認，集成起來還是非常麻煩。

在此之後，另一種架構SOA（Service Oriented Architecture）出現，並逐步成為大型企業應用集成的實施標準。在SOA架構下，所有介面都有統一標準，免去集成過程中大量重複性工作。

羅先生（Ross Mason）基於這一架構構建了一款應用集成的開源工具，這就是MuleSoft前身，這位羅先生就是MuleSoft的創世人。

二、現在的MuleSoft在做什麼？

MuleSoft的產品迭代速度飛快、經營數據亮眼，業務增長穩健。

MuleSoft只有一款產品，Anypoint平台，客戶可以在Anypoint上方便地集成所有應用，這也正符合了MuleSoft讓連接更容易的理念。

它可以實現本地系統與雲，以及雲與雲服務的集成。該平台可以對企業的集成策略進行集中的設計和管理，並作為hub中心與各類端結點系統對接，將二維的點對點連接降低到一個維度，從而簡化了集成的複雜性。

應對不同的客群需要，它的業務分為三大塊

1. SOA集成：面向大型企業本地部署，這一直都是MuleSoft強項；

2. iPaaS平台：面向中小型企業的輕量化集成平台，針對雲服務；

3. API管理：管理API的產生、運維、安全、服務、關閉流程。

MuleSoft三塊業務都有非常深厚的積累，已經在企業應用集成這個市場上佔據先發優勢，甚至超過IBM、Oracle、SAP這樣的巨頭公司。

雖說MuleSoft強調可以服務所有規模的客戶，但其核心客群還是營收超過5,000萬美元的大型企業，目前全球已有1,000多家企業使用MuleSoft的Anypoint平台，包括45%全球500強企業，行業覆蓋醫療保健、金融、保險、零售、政府、媒體及電信等領域。

MuleSoft已經得到許多客戶認可，像可口可樂、特斯拉、聯合利華、美國銀

行、Splunk、AT&T、奧迪、思科、Salesforce、普華永道、巴克萊、埃森哲、麥當勞、Spotify、科羅拉多州政府等，都是MuleSoft客戶。

在收費策略上，MuleSoft與同行大不相同，SAP與Oracle收取License費用，而MuleSoft則如同SaaS公司一樣收取年費。雖然收費方式不同，但是兩者最終的價格上卻相似，都不便宜，2016年，MuleSoft的ACV為16.9萬美元，其中ACV超過100萬美元的客戶有30多家。

知識點

ACV= Average Contract Value，意思是平均合同價值

Anypoint還有極強的粘性，中間件在企業IT體系中的地位非常穩固，MuleSoft自然有極高的客戶留存。不僅如此，MuleSoft客單價也有非常大的提升空間，客戶使用Anypoint平台連接的應用越多，付給MuleSoft的年費就越多，而且客戶心甘情願掏這筆錢。

三、MuleSoft的大格局所帶來的天然優勢

1. 開源入手、逐漸商業化

企業各系統間、企業與企業間的數據集成最大的麻煩就是標準化，也是制約推廣效率的重要原因，EDI電子數據交換標準報文，各種組織推進了那麼多年，影響力仍然一般，但從開源工具入手，逐漸打造明星產品，因為有了好工具，數據交換的對接場景就自然而然多了起來。之後的商業化，無論是群眾基礎、還是精準定位就會更加方便。

2. 復用、指數發展的基礎

如果您接觸過大量企業的信息技術服務項目，一定會發現不同企業之前雖然有個性化差異，但存在著很多共性和相同的東西。如果API介面點在報文和場景說明清晰表達，以API商店的方式進行承載，所有用戶和項目就可以在有需求的時候，先看看是否已經有合適直接可用的，避免重複製造輪子的效率浪費，隨之的整體業態發展就會呈現指數級增長。

3. API管理與分析

企業往往面臨著這樣一個問題：他們的數據通常記錄在不同的系統里，在提取數據時，員工不得不在不同的系統里來回切換，這無疑降低了員工的工作效率，也增大了出現失誤的概率。隨著軟體、數據和設備數量的不斷增長，這個問題只會越來越嚴重。但通過傳統的軟體分析甚至AI技術都很難實現多個數據源的整合，而MuleSoft的目標就是解決這個難題。

使用一個平台，不但解決了員工的信息聚合問題，還能監控企業自己的各線路API連通情況和運轉分析，信息壓力和頻率清晰可見，以及可設定多模式的集成策略。這種整體架構思路有著無限想像，價值可對照Slack這個產品，只做了「通知聚合」和「團隊溝通」，看看它的市值吧。企業還有很多信息溝通，從未被這樣高效的解決過。

4. 入口姿態，迎接未來

未來企業應用會更加分散，針對性和靈活性會越來越高，很難再像SAP和Oracle一樣享受時代紅利成為巨無霸公司，那麼就意味著跨產品、跨公司的集成需求會越來越多，這不僅是一個企業需求的應標之爭，而是企業的數據服務的「入口」之爭，誰能在整體市場逐步擴大佔有率，並且擴張成本和效率最高，誰就能把「入口」把握的更牢固。

MuleSoft在IPO首日股價大漲後，他的CEO Greg Schott就表示過，未來可能會通過大量收購，甚至被收購來加速公司的發展。這是一種姿態、也是一種智慧，只有在入口位置有一席之地，才有機會在未來洞察更大的商業機遇。

四、未來，您要在這個領域辦張會員卡嗎？

春江水暖鴨先知。

無論是企業服務的顧問、還是企業內部的管理者，近些年越來越會感覺到數據和標準的重要性，從生活的方方面面，到企業的數字化新需求，各行各業都在迎接著一個萬物互聯的新時代。

未來，企業的招聘可能會通過AI技術從百萬簡歷中精準匹配十個人、銷售的渠道可能同時有上萬條並存、幾千家公司可能為了一個產品，就像一家公司一樣緊密合作、行業採購會智能模擬後，推算出最合適的供求指數、企業大型固定資產，會高度共享化以充分提高利用率，等等。

這一切，互聯互通的未來，集成和API將會扮演多麼重要的角色？不說大家也應該能想的到，在集成的四個核心環節，採集、清洗、處理、分析，每個環節的深入都會有著巨大的市場。就像本文一開始的羅先生，從一個金融項目切入，做出一個如此迷人的MuleSoft。

那麼，您呢？是否想過在萬物互聯的未來，儘早準備，給自己也練一個獨門武器，在企業集成應用兵器譜上也有一席之地？歡迎留言說說您的觀點。

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