【第202＋102天】史玉柱自述

面對深邃的星空瀚海

唯有讀書方可以敬之

P044：在廣告界，我一直有個觀點。找明星代言，除了浪費錢其實沒啥好處。

消費者看電視廣告時，凡是他在盯著電視看一個廣告的時候，他內心本來就是煩的，因為沒人欣賞廣告。

你如果用一個明星，消費者看完之後都不知道這是誰花錢播的，因為他的注意力不在那個地方

解讀：

為什麼史玉柱會認為明星沒有用？我認識他說的是有深刻的時期背景的。第一腦白金的時代媒體是中心化的，基本上報紙和廣告，因此用戶的觸達是非常的集中。只要投放量足夠大，其實不需要採用明星來吸引用戶的注意力。無論有沒有明星消費者的注意力都是被迫集中的

腦白金是一個需要長時間用戶教育的產品，因此明星的特質加持屬於緩釋效應，我認為明星加持需要的是短期效應，以儘可能控制成本。因此不需要教育成本或者已經教育比較成熟的商品，其實更適合明星加持。

現在這個時期為什麼需要明星加持，因為自媒體時代明星擺脫媒體控制最大程度放大自己的聲量，因此通過明星來吸引已經破碎的用戶注意力，以求達到用戶注意力的最大程度停留。這種策略本身沒有問題。而且更重要的是明星屬於稀缺資源，搶佔頭部資源有利於對於細分目標群體的切分。

營銷的第一步是定位，第二步是告訴用戶自己的好處。其實明星粉絲就是一種用戶細分目標群體切分的行為，這種一種非典型的廣告投放渠道。其價值是主觀評判其明星粉絲的粘性及質量是否能夠夠達到預期。

如何將明星和產品融為一體，OV其實給大家上了很好的一課。個人非常建議大家研究OV的廣告策略，包括定位和投放策略，確實有可圈可點之處。

P045：欄目冠名要看具體情況，是否需要欄目冠名？要看具體情況，他的產品和那個欄目的觀眾是否對路？

如果有一個產品他需要兩三句話才能說清楚，可能冠名就不行了

解讀：

關於欄目冠名，其實是通過節目的知名度來進行品牌印象刷新，這種方式其實比明星更為準確切實。尤其是核心的節目。冠名大多是利大於弊。只是費用是否可以承載的問題。

就像明星粉絲一樣，欄目的人群是什麼人決定了是否投放冠名的方式。換句話說必須判定欄目觀眾是否是品牌想要的目標受眾群體。

同樣欄目冠名和明星代言一樣，必須要考慮解釋成本的問題。欄目冠名更適合教育成熟或者不需要教育的品牌

我們來看二手車的廣告，他們都採用了明星戰略。他們是一種競合關係，一邊共同教育市場一邊相互競爭。明星給他們帶來的其實不是用戶注意力，而是一種可靠的感受，因為大家對於二手車有一種莫名的恐懼，因此藉助明星穩定的形象相當於為平台做背書。這是另外一種嫁接的手法

冠名只適合那些成熟的品牌，所謂的成熟品牌就是用戶不需要教育或者已經基本教育成熟的品牌。

P049：集中優勢兵力

第一條：我們做企業能不多元化盡量不要多元化

第二條：一個企業不是說產品越多越好，不是說產品型號越多越好。其實有一個主打產品，有一個特別大的產品，就夠了

解讀：

產品能少一個就少一個，少的目的是為什麼，目的不是為了偷懶，其實就是集中優勢兵力，集中到一個點上，把精力人力物力財力，全部集中到一個點上

這個點很有意思，也是現在爭議比較多的地方。所謂機海戰術究竟有沒有用？機海戰術相當於最大程度拓寬了用戶的選擇面，儘可能為用戶提供不同層次的需求。但是他的問題就在於分散，無論是工廠的生產、管理還是市場投入、銷售精力都在分散。

產品集中化的風險就在於如果一款產品不成功怎麼辦？這在人性上一定會有這樣的考慮，這種將所有資源精力孤注一擲的方式，其實是有悖於中國的傳統文化的。這就是一種豪賭

實際上當企業集中資源的時候，在伴隨著巨大的失敗的擔心的同時，因為我們從來沒有體驗過資源集中的優勢，因此絕對的資源優勢所發揮出的能量無可比擬

從這一點上其實很佩服OV。堅持縮短產品線通過聚焦的市場投入和產品研發投入，製造一代又一代機皇。這一點的能力確實是其他國產手機無可比擬的。

現在已經告別所謂的牌面時代，因此產品豐富性戰術其實已經最大程度上失去了戰略性意義，從這個角度所謂爆款戰略並非完全沒有意義。對於追求一個決定大覆蓋的大眾化產品，爆款戰略無可厚非。但是如果專註於某個細分市場，是否需要這樣的爆款產品，這個就有待商榷了。

無論是爆款戰略亦或者細分市場，其核心邏輯就在於需要從供給導向轉向需求導向，迎合用戶需求以適應用戶越來越挑剔的選擇。因為這是個1用戶：10000店的時代。

互聯網讓供需關係發生了扭轉，商家不得不面對需求時代，但是又沒有這種意識，最終的結果就是在缺乏體驗的互聯網環境下低價驅逐品質。

P050：同一個時間，我一定只管一件事

我就給自己定一個紀律：同一個時間，我一定只管一件事，不管兩件事

解讀：

這是一種做事情的極簡風格，集中所有的精力做同一件事情。才有可能將這件事情發揮到最大化。

史玉柱這麼做的原因就是迫使自己的精力聚焦在一個事情上，從而聚焦到這個事情的所有細節上，通過極致的大腦關注去分析和判斷做好每一件事情。

這是一種可怕的工作方法。這一點我需要反省的，我經常以同時處理多件事情為榮，實際上這也算是一種能力，但是手機將時間徹底碎片化後，我再也沒有時間去做系統的思考。這是我目前面臨的最大最大最大的問題。

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