營收3成增幅下的科銳國際：線上一年抵線下七年
4月11日晚間，仍處於停牌中的科銳國際發布了其上市之後的首份年報。2017年，科銳國際營收11.35億、凈利潤7433.87萬，分別同比增加30.75%和20.78%。
科銳國際百分之八九十的業務來源於大客戶。在過去的10多年間，科銳國際的絕大多數客戶是世界五百強和中國五百強企業。董事長高勇透露，2018年上市公司的主要營收將依然來自於大客戶，「但同時我們會積極布局長尾客戶。」
最新披露顯示，包括社保、公私募、集合信託等機構投資者對這家「A股人力資源第一股」 表現出極大興趣。機構的押注，一方面是對未來人力資源市場高速發展的看好，一方面是看到了近來釋放出來的一系列政策紅利。
「業績增長、ROE之外，商業模式、護城河、品牌影響力、政策支持等這些定性指標我們也越來越關注。」華南一位公募基金經理告訴記者，在互聯網賦能下，細分領域技術驅動帶來業務效率提升的想像空間很大。「愈細分，愈有機會。」
政策、市場聯動
2017年6月，科銳國際在創業板上市，A股迎來第一家人力資源服務企業。
全球來看，人力資源服務行業是一個朝陽產業，美國調研公司IBIS數據顯示，2012年-2016年，全球人力資源和就業服務行業市場平均每年以3.5%的速度增長至6095億美元。
在中國，人力資源服務行業更是一個年輕的行業。目前，我國有7個億的就業人口，專業的管理和技術人才超過1.75億，每年新產生的工作崗位和原有崗位的流動性空缺加起來超過1個億。業內人士預計，中國未來幾年將成為全球最大的單一人力資源服務市場。
2017年，科銳國際營收約11.35億，按照目前國內人力資源市場的體量，科銳的市場滲透率不到1%。
對於機構而言，政策的支持更是給人力資源服務行業增添了許多的想像空間。
2016年，中共中央印發了《關於深化人才發展體制機制改革的意見》，著眼於破除束縛人才發展的思想觀念和體制機制障礙，解放和增強人才活力。
「僅靠土地、資本是不夠的，需要依靠人才創新，激發人才活力，才能提高社會全要素增長能力。因此國家鼓勵人才流動，提高人才的創造性，發揮人才的價值。」一位人力資源行業資深人士表示。
3月21日，北京市人力資源和社會保障局網站發布《北京市引進人才管理辦法（試行）》，提出建立優秀人才引進的「綠色通道」，可在聘用單位的集體戶落戶，配偶及未成年子女隨調隨遷；幾天後，《上海加快實施人才高峰工程行動方案》出台，上海也加入了「搶人大戰」。
「最近一二線城市紛紛出台的人才大戰背後便充分體現了經濟高速發展，產業升級帶來的對高端人才的強烈需求。從之前的招商引資變成了『招商引智』。」高勇說。
在這個過程中，人力資本服務領域湧現出來的增長點難以估量。
「十九大報告對人才有很多論述，我個人總結，一是資源，一是動能。發展是第一要務，人才是戰略資源。同時在十三五計劃提到人才優先，人社部下發的《人力資源服務業發展行動計劃》，也提出到2020年，人力資源服務產業規模達到2萬億元。」高勇表示，今後經濟發展需要特別關注的四大要素，實體經濟、科技創新、現代金融以及人力資源。
十九大報告指出，人才是實現民族振興、贏得國際競爭主動的戰略資源。要堅持黨管人才原則，聚天下英才而用之，加快建設人才強國，實行更加積極、更加開放、更加有效的人才政策。同時，深化供給側結構性改革，在中高端消費、創新引領、綠色低碳、共享經濟、現代供應鏈、人力資本服務等領域培育新增長點、形成新動能。
科技賦能效率提高
科銳國際2017年的年報顯示，屬於上市公司股東的凈利潤7433.87萬元，較上年同期增長20.78%。實現營業收入113,507.05萬元，同比增長30.75%。營收的高速增長，主要來自於靈活用工業務的增長。
「2017年科銳的幾大產品線中，靈活用工的增長最快。目前外界對靈活用工的理解不夠充分。與靈活就業針對個人不同，靈活用工是針對客戶的。比如某龍頭企業研發中心有一半員工來自於第三方僱傭和管理，這就是典型的靈活用工，也叫外包市場。」在高勇看來，在經濟高速發展中，對靈活用工的需求有增無減，而且這個趨勢非常明顯。
他從三個角度對此加以說明：一是經濟高速增長下，企業發展迅速，（員工人數）十萬量級的企業越來越多。組織越來越大，組織彈性下降。這種情況下，靈活用工的介入更有助於「大象起舞」；二是以互聯網為代表的行業快速迭代，企業在不斷試錯不斷試新中，需要靈活用工助其一臂之力，保持組織彈性；三是二胎政策下，生育女性數量增多，行政、人力、財會等一些女性員工較多的崗位短期用工的需求變得十分強烈。
並且，一系列的技術賦能創新，使得科銳國際管理層認識到，科技賦能下科銳國際在獲客和運營效率上的高度提升。
一個例子是，傳統的獵頭顧問大概每月跟進2個崗位，推動4個客戶的面試，為客戶遞交10份報告，每年成功匹配10-15個職位，每個職位收6-7萬；科技賦能下科銳的做法是，推出互聯網+靈活用工平台「即派」，將「互聯網+」模式與「靈活用工」業務結合起來，通過數據化營銷、社群營銷觸及更多客戶，把現有人才推出去。
「即派」運行一年後，「即派」平均一個月人均可獲取7個有效職位，人均服務費收入達到4萬——線下的靈活用工業務發展第7年才到4萬的人均服務費收入，在技術的撮合下一年內就實現了線下發展七年的效果。
業內人士預測，未來十年，技術的變化速度會遠遠超過各類技能和組織變化的速度；人工智慧和新技術毀滅的崗位會遠遠超過社會創造的新崗位；人力資源行業的變化速度，會遠遠超過過去五十年甚至七十年這個行業發生的變化。
年報也顯示，如果按客戶群來劃分，科銳國際百分之九十的業務來源於大客戶，比如BAT、聯想、華為、佳能、賽諾菲、滴滴等等。高勇坦言，2018年科銳的主要收入還是來自於大客戶，但其也透露，今年科銳的戰略將發生一些變化：在維持大客戶業務的同時，積極布局長尾客戶，也就是快速成長型和早期企業客戶。按照高勇及管理層的規劃，未來，長尾客戶業務在上市公司總業務中的佔比將越來越高。
「要用科技和技術的手段，充分利用技術優勢服務好長尾客戶。」同時，高勇也強調。
需要看到的是，目前科銳的業務體量近95%的收入來源於大陸地區，大陸之外的收入只佔5%。而當下國內大型企業，在「一帶一路」的大背景下，國際化的進程非常快，所以國際化也是未來科銳國際一個重點的發力方向。
（中國證券網）
