3年時間一個線上品牌如何成功蛻變為國際大牌？專訪AKCLUB CEO周龍

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近三年，炙手可熱的男裝品牌當屬AKCLUB。這個被電商界稱為轉型最成功的設計師男裝品牌，積極拓展線上線下多渠道，並與好萊塢、設計師進行多元跨界，當之無愧的高居上海時裝周話題榜。

一個硬漢風格的品牌，AKCLUB轉型成功的背後策略是？2018上海時裝周期間，The Fashion Shop《服裝店》專訪了AKCLUB CEO周龍。

周龍表示：「任何新品牌，面對所有成熟品牌的正面競爭，想在這場戰役中勝出，必須考慮一個優秀品牌應該去做的所有工作。」

品牌精準定位

「就是要把經典復古老軍裝風格做到底。」對AKCLUB品牌，周龍與AKCLUB創始人宋平有著精準定位。因此，AKCLUB抓住軍旅風的細分市場，快速發展，成為軍事題材研究最深入的男裝品牌之一。曾任Burberry品牌男裝主設、研究二戰軍裝的國際知名設計師JohnnyDiamandis，在設計上完美呈現軍裝實用主義的美學理念，讓地道的老軍裝風格重返當代生活。

另外，AKCLUB透過戰時軍裝的實用性、功能性和時尚性，推出一系列兼具硬漢精神內核和堅韌意志靈魂的服飾作品，演繹「PEACE WORK & LIFE」的生活方式，打響「硬派男裝」關鍵詞。無論20歲還是40歲，只要喜歡老軍裝風，只要需要男子漢風格濃郁的男裝，就是AKCLUB的目標用戶，AKCLUB已經吸引了一大批品牌擁護者。

打造好產品

AKCLUB的產品定位偏向設計師與復古軍旅風，設計和生產以軍事與戶外元素為主的休閑服。「產品是一個品牌的關鍵。」周龍透露，近3年，AKCLUB經歷了多次產品升級，品質不斷提升，畢竟，好的品質才是品牌的基礎。「不同於大量上新的時尚潮流品牌，AKCLUB的新品更替周期相對長，產品設計和選款注重耐穿性，且風格變化不明顯，不追趕潮流。」

周龍表示：「在AKCLUB的所有變革中，難度最大的就是產品品質提升，好的產品從選料、設計到加工、質檢等各個環節無不精心鑽研。為此，我們還重金聘請在產品研發和質量管理領域頗有造詣的國際知名產品研發管理專家Riccardo加盟AKCLUB，以實現品質的全方位提升、大踏步前進」。

升級銷售渠道

尤為令人稱道的還有AKCLUB線下渠道的開拓。AKCLUB的線下實體店鋪50多家，AKCLUB重慶北城店，直接搬了一架軍用飛機，「拆個飛機造個店」，周龍用一場霸氣營銷戰，為AKCLUB拓展實體店進行鋪墊，現在上海新天地、來福士、久光百貨，杭州國大，重慶北城天街等頂級渠道都有AKCLUB的身影，預計今年AKCLUB的線下店鋪還將增加至100家。

周龍表示：「購物中心商業體，利於全面展示AKCLUB兼具硬漢精神內核和堅韌意志靈魂的服飾。開設實體店，更能幫助彌補受眾缺失的品牌認知，給予其更高的品牌信任感，增強AKCLUB的品牌價值。」AKCLUB目前的線下店鋪銷售額已達整體銷售額的20%，預計未來線下將突破50%以上。

「霸氣營銷」

周龍大刀闊斧地進行營銷宣傳，從好萊塢一線明星、《權力的遊戲》「弒君者」的扮演者尼可拉·科斯特-瓦爾道，到胡歌、錦榮、蔣勁夫、張倫碩、《戰狼Ⅱ》吳京等國內當紅男星，人人趨之若鶩將AKCLUB奉為硬漢神器、吸睛法寶搶著穿！

「搞事情」的周龍，在品牌策略和營銷模式方面，有種信手拈來的感覺，永遠有很多東西不定期出來。最近，AKCLUB推出阿里拳擊藝術系列服飾，借拳王阿里傳達品牌的硬漢精神。與戶外品牌 WhiteMoutaineering的日本設計師相澤陽介聯名合作，聯乘系列服飾預計今秋問世，見證新一季軍裝風潮流。

為了提升品牌價值，AKCLUB連續數年參加上海時裝周，用創意設計作為推動品牌的源動力。2018上海時裝周，AKCLUB突破性汲取高海拔山地作戰更強的功能屬性需求，再次掀起時尚圈熱議，證明AKCLUB日益提升的品牌影響力。

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