我幹了十年健身教練，才知道健身和我沒關係

我是一名私人教練，很早就入行了。那個時候還沒有那麼多的培訓課，沒有沒完沒了的健身群，甚至連自己在的城市有幾家會所都不知道。

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那個時候的私教課就像中彩票，碰到買課的你會覺得他有錢，有實力，有養你的潛質，但是絕對不會想到他重視身體。

那個時候作為一名教練只能說自己是教你鍛煉的，根本不提私人教練，因為那樣會員會覺得你裝b。如果誰手上有一個私教會員，他就會某個同事聊天的時候突然冒出一句：「你們先聊，我的私教來了」。在那時候是何等的光榮和極度的滿足感，在帶會員的時候，每個教練都在瞄著你和你的會員，就像一群人在看兩個人在舞台中央跳探戈，讓人羨慕而純粹。

後來慢慢的買私教課的人越來越多了

因為有人發明了怎麼賣課

這其實無疑是一個歷史性的創舉

但同時也將很多人帶進了深淵

買課的目的到底是什麼？

貌似教練比會員要更明白的多

但是我要什麼

你真的就知道嗎？

當你握著會員的手

你說要打造他變成型男

你說要改變他變成superstar

但其實在他的心裡

他最想要的

也許是另一種答案

十年過去了

這一切看著彷彿還像十年以前一樣

如果把我的訓練計劃都積累下來

估計也放滿辦公室了。

但是這些都沒有為我帶來成長

直到有一天我明白了一個道理

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真正的私教課，其實不是上出來的

據統計1年以上從業經歷的私人教練平均佔有會員16.7個，每天平均授課3.7節，平均單節時間60分鐘，教練與會員的約課溝通85%微信，11%電話，4%其它，約課過程平均不會超過7條微信（算往返信息）。也就是說一個私人教練在一個月平均會給一個會員上總時長860分鐘以上的課，而你們的溝通時間加起來可能不夠30分鐘。當然，這個溝通時間裡面不算續課。

在於我的理解，一個不了解私教會員真正需求的教練。充其量只能和KEEP畫一個大於等於號。因為你只比教學視頻多了一身皮囊而已，但KEEP不收費，流量費平均一年不到50塊錢。而你一年的課程要至少30000.別說你可以保護會員不受傷，別說你的方法才正確。沒有買賣本身也就沒有傷害，你憑什麼決定別人這麼擁有自己的軀體呢？

說是營銷，我更希望能讓大家知道客戶的需求，那樣你的人生也有巔峰，你的存在更具意義。

所以，希望我們能做一個了解用戶的人，做一個懂客戶的教練，從現在開始，發一條信息給你的每個會員，問他們「關於健身，你最想要的是什麼？」

教練內參

只希望能讓教練，更教練一點。

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