收藏高人告訴你：怎樣的藏品才能真正保值

翟健民走到哪裡都能被瓷器愛好者認出來，人們將智能手機里的藏品照片請他「過眼」，而他總是樂呵呵地幫忙。不久前，當他風塵僕僕地從機場趕到北京匡時的博物志專題講座現場時，台下那些翹首等待的瓷器愛好者們終於鬆了一口氣。翟健民，香港永寶齋主人，被大拍賣公司視為亞洲重要的古董經紀人之一，在他標誌性的翟氏微笑背後，有天價的交易故事，也有古玩圈的勵志傳奇。

學徒「洗」出好眼力

讓翟健民在收藏圈一舉成名的是一件清乾隆御制琺琅彩雙耳瓶，2005年10月 ，在香港蘇富比秋拍上經過一番爭奪，翟健民以1.15億港元將這件小瓶收入囊中，同時他也隨著清代瓷器拍賣紀錄的誕生一起成為焦點人物。正如「台上一分鐘，台下十年功」，他如今在瓷器收藏市場一言九鼎、縱橫捭闔的背後是超出常人的勤奮與努力。

上世紀70年代，翟健民一家從澳門遷到香港後，迫於生計，15歲的他不得不中斷學業，外出打工，分擔起養家的責任，也因此遇見了後來引領他進入古玩行的師父黃應豪。

在一家抽紗店打雜的他，下班後常去隔壁古玩店的黃師傅那裡幫忙。1973年，黃師傅打算自己開家古董店，請他去店裡工作。作為夥計和學徒，翟健民由此踏入古玩行。

他的主要工作就是負責清洗瓷器。「一洗就是9年，不管寒冬還是酷暑，都蹲在走廊洗，那時候不懂，心裡還在恨師傅」。師傅買進賣出的瓷器每件都要經他手清洗，從臟到乾淨，「慢慢地居然感覺像是在捧著自己的孩子幫他清洗一樣」。

9年洗下來，翟健民平均每天要洗20件瓷器，過手的瓷器累計有五位數。漸漸地，他從對那些碗、碟、瓶感興趣，到注意起它們的手感、輕重、厚度、形狀、大小、款式、顏色、圖樣、落款、年代、材質等細節和差異。

從1975年開始，翟健民開始跟著師傅跑歐洲，去英國、美國，各地的博物館讓他大開眼界。而師傅一心買東西，回酒店之後，他照例要負責清洗。隨著時間的推移，翟健民說他愈發意識到清洗碗盤對他來說，是不可多得的磨練機會，他認為自己的專業基礎便是這時候打下的。

長年累月的親密接觸和實踐經驗，錘鍊出了翟健民的專業眼光。43歲時，已經入行多年，小有名氣的翟健民又來到北京大學考古系求學。

當年輟學時，翟健民剛進中學念一年級，如今修本科課程還要完成作業，而且在香港的古玩店也要打理，只能每周在香港和北京之間來回飛，其壓力可想而知，但翟健民又一次堅持了下來。

遺憾的是，因為是旁聽生，翟健民不能獲得任何資質憑證，被他的勤奮和執著打動，考古系的老師又建議他去上海社科院的文物課程班學習。兩年後，翟健民正好50歲時完成了課程班學習，誰料他的年齡又剛好超過了授予學歷的標準。不過，在社科院相關人士了解了他的履歷之後，決定特聘他為考古系教授。

對潮流的敏感

古玩行業看似慢悠悠，所謂三年不開張，開張吃三年，實則背後暗流涌動。翟健民認為自己的成功有一半來自於把握市場潮流動向的能力。

1988年，翟健民在香港荷李活道開了自己的第一家古董店，店名是他太太劉惠芳取的，叫「永寶齋」，希望每個顧客從這裡買到的永遠是寶貝。在上海出生、香港長大的劉惠芳來自古玩世家，專攻雜項，翟健民則負責瓷器，夫婦真正相得益彰，開始在香港古玩圈打拚。

當初，翟健民的客戶大約六成是香港人，四成是西方人。上世紀80年代，他也曾去內地進貨，那時的古玩文物只能對公交易，而且只能在文物商店、對外商店之類的地方買，因為可以提供出境所需的相關文件。

2000年前後，內地投資者需求開始迅猛增長，導致古董行業發生重大變化，翟健民成為第一批適應此巨變的經紀人之一，現在他的內地客戶就佔了七成，他每年赴全球各地參加近百場拍賣會，為內地客戶搜羅各種瓷器雜項。「內地的有錢人已經有了大宅、豪車、名表；他們不看好股市，又不能不停地買房子；所以，沒有比古董更好的投資渠道了。」

「如果要想賺錢的話，我賣兩個碗盤就行了。」從2002年開始，翟健民開始每年舉辦古玩博覽會，這是他多年來一直想做的事。這些年來，他發現國外許多大藏家、行里人都希望能有一個好的平台，能接觸到內地的買家和愛好者。

然而，辦博覽會遠比他想像得要困難。翟健民曾經在山西太原和廣東東莞辦過古玩博覽會，可是後來卻被迫中斷了。「不是他們不好。藏家和參觀者都很熱情，但我們解決不了古玩從國外進海關的問題。」一件過億的東西一進國門就得抽數千萬的稅，賣掉也就罷了，可賣不掉的是大多數。

從2012年下半年開始，他又有了新的方向，內地一位地產商請他為自己打造一座私人博物館。事非偶然，背景是內地私人美術館正掀起新一波浪潮。

翟健民先帶著這位地產商去日本走了一圈，他們先後去了京都的MIHO博物館、東京出光美術館和根津美術館，在對三家不同風格的私人博物館考察一番後，那位地產商改變了之前只要豪華氣派就行的想法，按照翟健民的定位，打算做一家以陶瓷為主，包括官窯、小窯和民窯的專業博物館。

收藏離不了情趣

翟健民的微博越來越火，因為他的鑒定很有風格。一位瓷器愛好者在微博上問翟健民，一件花果紋飾的瓷盤是不是老的，並附上了藏品的照片，翟健民很明確地回答他，瓷盤是清同治時期。這應該是他中規中矩的回答，有時他會毫不客氣地說「不靠譜！」，有時他會留有餘地的告訴粉絲「不理性！」經常他都會幽默一下，讓粉絲「洗洗睡吧！」。

「收藏要切忌富裕之下買東西，不要借錢買，也不要扛著利息去買，否則就很累。」翟健民經常說，應該以開心、快樂，附庸風雅的情趣之下收藏，「如果作為賺錢工具，就不是收藏，就跟我們一樣，變成一個行里人了。所以先搞清楚自己的身份，我要進入這個行業是不是為了賺錢，有賺錢想法的八九不離十肯定越陷越深。」

每次參加電視節目、講座，翟健民最高興的事就是分享自己的鑒定經驗。「有人覺得官窯怎麼那麼乾淨？看起來比新的還新？收藏必須有三點要記住：真、精、新。收藏官窯真就不用說了，精美的精，精當中如果是用了很久，有可能會磨損了很多，如果又真、又精、又新，一件瓷器肯定是保值的。」

在逛古玩市場的時候，一般人都覺得老東西應該是看上去很髒的，有滄桑感，有痕迹。「其實幾十年前我的師傅也曾經說過，買收藏品一定要買乾淨完美的，臟是人為做舊。」翟健民認為，官窯瓷器不是抹上泥就是老的痕迹，這都是人為做舊迎合買家的心態。

「但現在有時候瓷器洗乾淨之後，人們反而不會看了，並且現在市場上流行流傳有序，原因是假貨太多，所以對流傳有序的大家信心都很強，包漿洗還是不洗挺矛盾的。」翟健民認為還是要洗，一件真的東西怎麼洗都是真的，收藏主要是練好自己的眼力，眼力不行，有沒有包漿都起不了作用。

翟健民是古董商，但他也在尋找收藏的快樂，不論是微博粉絲，還是富商企業家，無論什麼人找他幫忙看東西，他都一樣的熱心，不厭其煩，這就是他的快樂吧。粉絲結合他一貫樂呵呵又時尚的形象和幽默率真的鑒定風格，還給他起了一個綽號「翟帥」。

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