項賦能＋三大支持 蘇寧會盟頂級門店「美妝」專家衝刺5000店小目標

（圖：蘇寧與「頂級裝飾界的半壁江山」會盟）

「希望與合作夥伴達成生態戰略級合作，而不是為了一城一池的得失」，去年12月19日，中國領先的O2O智慧零售商蘇寧會盟「地產界半壁江山」，發布「3年互聯網門店總數達兩萬家」的智慧零售大開發戰略時，蘇寧控股集團董事長張近東如此表示。而這種構築生態繁榮的誠意，不只針對地產企業。4月11日，蘇寧召開智慧零售大開發合作夥伴大會暨供應商招標採購簽約儀式，包括金螳螂、廣田、華南在內的裝飾百強，以及蒂森、迅達、約克、開利在內的設備類企業等共300家參會，可謂是「頂級裝修裝飾界半壁江山」匯聚南京。蘇寧在會上宣布，在智慧零售大開發戰略下，蘇寧2018年將建設線下實體店面5000家，裝修總面積超400萬平米；到2020年，線下實體店面將達20000家，裝修總面積為1200萬平方米。這塊大蛋糕對於裝飾裝修和材料設備企業來說，無疑有著巨大的吸引力。與此同時，蘇寧還提出了針對供應商的支持計劃，從智能運營管理、數據、物流、金融等方面全面賦能合作夥伴。以「造極」理念精選頂級裝飾公司 打造線下業態極物去年12月19日，蘇寧發布了智慧零售大開發戰略，目標是互聯網門店規模3年達到兩萬家。蘇寧易購副董事長孫為民表示，蘇寧已經形成了線上多平台、線下多業態、會員全貫通的布局，蘇寧倡導的智慧零售模式已成行業趨勢，零售業開始全面進入蘇寧的主場時代。值得一提的是，就眼下正在舉行的博鰲亞洲論壇，剛好重磅發布了《2018「美好生活」智慧零售白皮書》，給未來零售做出了定調：未來零售就是智慧零售。孫為民進一步解讀了蘇寧對於智慧零售的認知：「除了純電商的平台以外，還要著力發展基於場景化的互聯網零售。這有三個重要變化，空間的互聯網化、位置的互聯網化以及線下空間能夠實現整體互聯網化的運營。因而，未來的零售，除了線上平台的發展，更精彩的是線下的基於互聯網的運營。」蘇寧易購副總裁蔣勇表示，2018年，蘇寧「一大（蘇寧易購廣場）、多專（蘇寧易購雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市）、兩小（蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店）」的業態產品族群將全面爆發。蔣勇表示，今年蘇寧提出了「造極」的理念，即以極客精神和極速方式，創造智慧零售的極物。在線下門店的拓展方面，蘇寧同樣要做到極客、極速、極物兼備。所謂極客，就是隨著互聯網門店的拓展和迭代，蘇寧在視覺設計、用材選擇、工藝安裝、成本效率等每一個環節都將嚴格要求、精益求精；所謂極物，就是必須將店面的優質和安全環節，作為線下體驗場景的核心塑造點來打造，將產品帶來的感性價值體驗做到最大；所謂極速，3月底，蘇寧小店一個業態便創造了單天開業133家的紀錄，蘇寧必將以極速的狀態完成智慧零售大開發戰略的落地。蔣勇解析了蘇寧各類業態對合作夥伴的要求：蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧易購雲店等，只有對門店效果設計、材料選擇、施工工藝等有全鏈條能力，才能塑造出蘇寧新一代店面環境和店面形象；蘇寧小店和蘇寧易購縣鎮店方面，只有具備全區域覆蓋能力的服務商，才能實現兩小的全覆蓋、密集性、規模性開店要求；蘇寧紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧極物等專業店，需要掌握最前沿的藝術理念和施工技術，構造契合時代特色的產品和場景體驗。「未來三年蘇寧互聯網門店將拓展到2萬家，同等產品下，低成本、高效率、高質量、強執行的服務商必然是我們的選擇。」「兩項賦能+三大支持」，創造更優消費場景據悉，蘇寧將對供應商夥伴展開「兩項賦能和三大支持」。所謂兩項賦能，一是智能管理，即構建三位一體的一站式項目管理服務平台，滿足蘇寧、施工單位、監理單位等多級項目管控的業務需求；二是智慧採購，即塑造全生命周期、開放合作的物資管理平台，合作夥伴可以查看蘇寧當季度、年度所需物資供貨量，便於安排自身生產計劃，降低企業庫存積壓，加速資金周轉。三大支持，則是蘇寧的金融雲、數據云、物流雲。蘇寧面向中小微企業推出以供應鏈金融為主的一站式融資解決方案，如「賬速融」、「貨速融」等產品，針對賬面有閑置流動資金的大型企業，蘇寧銀行還推出了隨存隨取的存款類產品；在數據云方面，蘇寧會將戰略合作夥伴資源嫁接給合作企業。蘇寧易購擁有超百萬企業用戶，合作企業可以通過蘇寧易購平台在線下單所需商品，蘇寧還可以將合作企業的商品推薦給簽約大客戶；在物流雲方面，蘇寧物流的倉儲和運輸服務將全面向合作夥伴開放，截至2017年底，蘇寧物流聯合天天快遞擁有的相關配套倉儲合計面積達686萬平方，天貓、安利等先後與蘇寧建立戰略合作。「未來在線下零售里，誰能把握先機，把消費升級、服務升級、尤其技術升級做好，一定能抓住場景互聯網的春天。」孫為民在現場對供應商喊話，蘇寧已經準備好了，也希望能和廣大合作夥伴來共同做大做強市場。有業內專家表示，當下蘇寧已經踏上了場景消費革命的風口，對互聯網門店的品質、格調、科技感、互動性要求越來越高，「這從參加此次招標採購簽約儀式的企業就能看出來，很多都是業內響噹噹的大牌。如果沒有足夠打動人心的產品和服務，今後將很難入蘇寧的法眼。這些優秀企業一起搶奪這塊大蛋糕，更讓人對未來的蘇寧門店充滿了期待，這也是消費升級的應有之義。」

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