賣假貨？拼多多：我活的很好！

文|脫口財經 田埂

編|keedy

拼多多，一個以拼團起家的電商APP，依託微信社交的超強流量，短短兩年時間一舉成為國內第三大電商平台。不得不服，被議論紛紛的拼多多如今活的別樣精彩！

3億人都在用的拼多多威力到底有多猛？

拼多多在2017年的GMV（成交總額）超過了1000億，這是個什麼概念？要知道電商界的巨頭淘寶完成這件事情用了5年時間，而京東則是用了10年之久。由此可見，拼多多尋找到了一條生命力超強的生存之路。

更值得注意的是，有消息稱，就在今天，拼多多完成了新一輪 （ C 輪 ） 融資，融資金額達到 30 億美元，公司估值近 150 億美元。騰訊領投！

然而，表面上看起來光鮮亮麗的拼多多卻以「假貨集聚地」著稱，也可以說這是眾所周知的事情了。劣質、廉價、假貨，這是很多人對拼多多的印象。但是一個產品成功的搶佔了市場，即便再不堪，也一定有它的可取之處。

那麼，惡潮如評的拼多多最初是如何找到突破口的？

無論是天貓還是京東，在大家生活水平逐步提高的時代下，他們滿足的都是還算追求品質的那批人，畢竟從商業的角度，有錢的人錢會更好賺。所以天貓和京東都忽視了那批「能用就行」的用戶，而拼多多抓住了這個點，從三四線城市的人入手。不可以否認的是，每個人都會有貪便宜的購物心理。

精準的目標用戶讓拼多多少走了很多彎路，很多大叔大媽從來沒有網購的經驗，但是通過拼多多簡單、直接的病毒式營銷，一傳十、十傳百，很快，那些不會網上購物的中老年都開始學會拼團了！

不用十塊錢你就可以買到任何你想買的生活小百貨，餐巾紙、洗衣液、襪子、小零食……就算是這些東西質量不好，但是低價這個事實是不可否認的。

有人不信，這樣一個劣質東西的電商平台是如何擁有3億用戶的？

你也太小看大叔大媽的傳播能力了！

想必，你的朋友圈裡肯定被拼多多的鏈接刷過屏，尤其是父母那輩的！

早上六點：叮咚！「麻煩幫我點一下~就差幾個人了！拜託了！」

拼多多的這條分享鏈接就像一個定時鬧鐘，每天活躍在微信的各個家族群里，轟炸你的微信消息，再看看發這條鏈接的人，爸媽！這就很無奈了！只能默默幫助他們簽到，讓他們領更多紅包。

苦口婆心的跟他們說：「拼多多上面的都是假貨，以後不要再買了！」

「挺好的，我只花八塊錢買了一箱火腿腸，拼團拼的，味道還不錯。」老爸發微信說。

……看，像這樣拼多多的「腦殘粉」真的不少，正是有了這些人堅持不懈的分享傳播，拼多多才會發展到如今3億人的用戶群眾（或許有很多人像我一樣是被迫）。

賣假貨？質量不好？那又怎樣？畢竟低價對於大部分人的誘惑力是極大的，並且對於他們來說買商品的標準就是「能用就行」。

無論如何，目前看來，備受爭議的拼多多一定存在著各種各樣的問題，商品質量、虛假傳播、刷單嚴重、誘導分享等等。但是既然它加入了電商平台的競爭，而且現在活的很好，對於整個電商行業來說或許是件好事。有人說拼多多就是依靠微信在網上進行傳銷，對此，你有何看法？

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