拼多多實現彎道超車

好想你

 拼多多

朱主愛 

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被告知0元可得iPhone X，可按提示下載APP後怎麼都找不到手機的蹤影；

明明成功拼到了榨汁機，可收到的卻是一根數據線；

某種獼猴桃買家留言好評如潮，可自己收到的這箱卻是爛壞不堪只能扔掉……

你遇到過這樣的經歷嗎？

近日低價拼團的第三方社交電商平台拼多多完成新一輪融資，估值接近150億美元，是一年前的10倍左右。

雖然是一家頗受爭議的公司，拼多多卻在這兩年迅速擴張。

近兩年消費升級火熱發展，呈現出「時間更重要、體驗更重要，品牌更重要」的特點。與此同時，消費正在分級，逆消費升級現象同樣頻頻出現，拼多多就是典型代表。

拼多多的核心競爭力在於低價，這背後最重要的就是拼單模式。拼單意味著用戶和訂單大量且迅速湧入，而豐厚的訂單使之可以直接與供貨廠商(或國外廠商的國內總代理)合作對話，省掉諸多中間環節，價格優勢由此實現。

比如爆款的紙巾，3層100抽、300張每包，按28包規格計算，平均每包售價為1.067元。

同類產品在天貓超市的價格為57.9元，平均每包售價為2.41元——也就是說，每包僅多出20張，價格則翻了一倍多。

每包紙巾快遞物流費用為0.125元，生產成本為0.91元，凈利潤僅為3.2分錢一包。這意味29.9元28包的規格，每單才僅有不到9毛錢的利潤，利潤可謂非常薄了。

據該紙巾內部人士透露，在質量與一線品牌無差的前提下，低成本的關鍵在於定製化產品+壓縮供應鏈。

對於很多用戶來講，大張紙巾浪費，於是定製推出180mmX122mm的小規格抽紙。

此外，工廠直接搬到了原料供應商園區內，大大降低運輸成本。

拼多多目前已經孵化出近千家類似的「拼工廠」，讓訂單量實現了幾倍、甚至幾十倍的爆髮式增長。

雖然這些產品品牌溢價都不高，但「拼工廠」想給到消費者的感覺是「足夠實惠」。

正因如此，成立三年不到的拼多多，憑藉「團購+低價」的策略以及對微信平台社交屬性的運用，迅速從三線以下城市崛起。

此外，拼多多的用戶中70.5%為女性，25-35 歲年齡段的用戶佔比超過57%，這部分用戶多為已婚婦女，對生活精打細算，在碎片化的時間裡她們完成了一次又一次拼團。

除了拼多多以外，主打「優質+低價+高效」產品策略的MINISO名創優品同樣迅速崛起，自始至終踐行高性價比核心策略的小米備受歡迎……這些逆消費升級現象表明，越來越多的消費者不願意為商品高昂的價格和多出來的溢價買單。這種日漸「成熟」的表現，被不少業內人士視為「在消費升級道路上的理性修正」。

整體來看，消費升級是主旋律，但是在此過程中呈現出結構分化，不同的消費人群需要用不同的方式運營，通過精細化的運營方式提升用戶體驗。

一方面，高線級城市繼續看好高品質、重體驗消費，越來越多人追求精品，願意為建立在產品本身價值之上的品牌溢價和情感價值買單。

另一方面，伴隨小鎮青年的崛起，被主流平台邊緣化的「大眾需求」逐漸走上舞台，湧現出了趣頭條、快手、抖音、王者榮耀等火爆APP，低線城市仍有很多居民追求低價，高性價比產品在一二線城市也仍然大有市場。

見證了短視頻、直播、遊戲類APP 百花齊放的盛況，有理由相信，零售領域將會湧現出更多瞄準這一群體的平台和企業，由此帶來的長尾效應值得期待。

大隊長充電報

1、國家金融與發展實驗室理事長李揚表示，整體而言，目前中國槓桿率還是得到了有效的控制。但是去年居民儲蓄存款的增長率首次為負，這個指標的下降是一個非常危險的信號。美國次貸危機，就是來源於這種情況。（財經網）

2、據悉，在海南省建立自由貿易相關區域，或更高開放程度的改革政策即將落地。專家表示，預計國家將在部分參照香港的基礎上，把海南打造成為自由貿易港，開放程度高於自由貿易區。（中證網）

3、1－3月，我國實際使用外資2275.4億元，同比增長0.5%。呈現特點包括新增企業增幅較高，實際使用外資穩定增長；高技術製造業保持較高增幅；中西部地區吸收外資持續大幅增長；主要投資來源地中，新加坡、韓國、日本、澳門地區、英國、法國等投資增長等。（商務部）

4、發布關於開展個人稅收遞延型商業養老保險試點的通知，5月1日起，在上海市、福建省(含廈門市)和蘇州工業園區實施個人稅收遞延型商業養老保險試點。試點期限暫定一年。（財政部等五部門）

5、周四不開展逆回購操作，當日有200億元逆回購到期，為連續第4日凈回籠。市場人士稱，近期央行仍以「削峰」為主，預計到下一周隨著稅期影響加大，央行將適時調整公開市場操作方向和力度。（央行）

6、2017年，人民幣對美元匯率一年升值超過6%。隨著匯率的大幅波動，上市公司的匯兌損益也出現變化。目前共有40家上市公司的匯兌損失均過億。國航、東航、海航和南航在這波人民幣升值過程中，收益均超過17億元，累計收益額達到86.2億元。（21世紀）

7、步步高董事長王填表示，無人便利店就是個偽命題，一定是死路一條，不管怎麼創新都不行。不過無人貨架在一定範圍內有社交圈，有道德風險的因素，還有發展空間。（證券時報）

8、美團打車提交了整改報告，表示專門成立了整改組，累計拒絕不合規駕駛員賬號及車輛入網30483個，封禁不合規駕駛員賬號及車輛1161個；將常態化補貼大幅降低至0至4元，同時將在4月15日前整改完涉及「低價」內容的6000多塊廣告。（新民晚報）

9、自4月12日24時起，國內汽、柴油價格每噸分別上調55元和50元。全國平均來看，摺合90號汽油每升上調0.04元，92號汽油每升上調0.04元，95號上調0.05元，0號柴油每升上調0.04元。按一般家用汽車油箱50L容量估測，加滿一箱92號汽油將多花費約2元。（發改委）

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大隊長時政要聞

1、國務院出手！對抗癌藥等進口葯實行零關稅，符合條件的納入醫保；

2、5月1日起，交管部門承擔扣押的停車費！再也不用付巨額停車費了；

3、南海舉行新中國最大規模海上閱兵 48軍艦76戰機萬餘士兵參加；

4、國家中醫藥管理局：不得利用國醫大師、名中醫榮譽稱號炒作；

5、外媒：澳大利亞總理欲5月訪華，中國拒絕頒發籤證；

6、中國聯通發布通告，正式開始關閉2G網路；

7、英國擬成立「戰時內閣」，準備加入打擊敘利亞政府的美英法聯合軍事行動；

8、阿爾及利亞軍機起飛後墜毀造成257人喪生，這是阿爾及利亞歷來最嚴重的空難，全國哀悼三天。

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