一線 | 獨家對話馬蜂窩呂剛：今年繼續做大規模，暫不考慮上市

騰訊《一線》作者 韓依民

今年2月，馬蜂窩以一次改名（由原螞蜂窩改名為馬蜂窩）以及大規模的廣告投放，拉開了2018年的序幕。而就在去年年底，這家以旅遊攻略社區起家的公司剛剛完成了1.33億美元的D輪融資。

過去幾年，馬蜂窩經過不斷迭代，已經由單純的旅遊攻略社區，轉變為一家集數據處理及交易服務於一體的在線旅遊公司，成功從內容環節切入交易。

在2018年博鰲亞洲論壇上，馬蜂窩聯合創始人、COO呂剛在接受騰訊《一線》專訪時透露，馬蜂窩今年的主要任務是做大規模，年內暫不考慮上市問題。

呂剛將馬蜂窩的發展分為三個階段，2006年創辦初期，馬蜂窩是一家讓旅行者分享遊記感受的旅遊攻略社區；2012年開始，馬蜂窩對積累下的旅遊數據進行結構化處理；2015年初，馬蜂窩發布自由行戰略，開始嘗試「內容+交易」的商業閉環。

經過數據積累、數據整理以及切入交易三步，如今馬蜂窩已經是一家集內容服務、數據及交易於一體的在線旅遊企業，資本的認可體現了馬蜂窩路徑成功的側面證明。

事實上，2014年左右，國內出現了一次在線旅遊創業熱潮，在該次熱潮中，希望能夠打通內容和交易的公司並不鮮見，但真正打通了鏈條、生存下來的公司卻寥寥無幾。

對此呂剛認為，在從內容切入交易的過程中，馬蜂窩的最大優勢在於之前幾年對社區的運營積累了大量數據，數據的積累非常重要，因為「內容是決策的依據」。對數據結構化的處理幫助馬蜂窩推出交易平台奠定了基礎，讓馬蜂窩擁有了更大的商業想像空間。

呂剛表示，馬蜂窩能夠裝下旅行者的全部，從行前的攻略、交易，行中的決策、交易，到行後的記錄、分享，馬蜂窩都可以承載。用戶對內容攻略的天然粘性，意味著馬蜂窩在獲客上的成本相較傳統OTA能夠大大降低，在呂剛看來，由內容壁壘創造的獲客成本優勢，是馬蜂窩與傳統OTA的最大區別。

經過前兩年的血戰，如今的在線旅遊行業已經成為巨頭的戰場，對此呂剛認為，當下國內在線旅遊正進入玩家不斷減少的階段，在這個階段，贏得競爭有兩條路徑，一是佔據更多資源；二是擁有客源。馬蜂窩選擇了第二種，在發展旅遊業務的同時，馬蜂窩還會幫助旅遊行業互聯網化。

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