想要賺快錢，你最好學會如何談判——薦書《優勢談判》

「全世界賺錢速度最快的就是談判」

生活中，大至商業買賣，小至日常菜市場買菜，我們都離不開談判。當然現今絕大多數的年輕人買東西基本上都是不與商家討論價錢的。細心的朋友也會發現，在菜市場買菜時，在沒有明確標明商品價錢的攤位上，很多的商家對不同年齡層的人會喊出不同的價錢，又或者少斤缺兩。所以很多老一輩的菜販遇到年輕人買東西時總會喊出高價，面對有些會「講價」的或會抱怨一兩句的年輕人，他們大多數會把最初的價格降下來，而相對那些一聽到價錢後立刻掏錢的年輕人，他們就大賺一筆了。

生活中的方方面面都離不開「談判」，只要你會一點談判技巧，相信可以為你省下一筆錢。今天小編向大家推薦一本書，一本值得反覆研讀，對於提升自我具有好處的暢銷書——《優勢談判》，作者是羅傑·道森。

書本中分級介紹了如何開局談判，談判的中場如何順利進行，如何應對談判中的僵局以及最後怎麼達到雙贏。

1、開局談判：

要學會開出高於預期的價格（當然你開出的價格要讓對方感覺到是可以商量的）。

永遠不要接受對方的第一次報價。因為這通常會讓對方產生兩種反應：我本來可以做得更好（下次一定要注意），一定是哪裡出問題了。

對方提出報價時，要學會感到意外。因為當人們提出報價時，他們通常只是想觀察你的第一反應，這些人從來沒有指望你會接受他們的報價；在你表示意外後，對方通常會做出一些讓步，如果你不表示意外，對方通常就會變得更加強硬。

注意：通過談判得來的每一塊錢都是額外收入，但一定要計算好自己的時間價值，並計算你通過談判得來的收益是否值得。

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2、中場談判:

學會使用「更高權威」策略。

在談判過程中，一旦自己作出讓步，都要立即要求對方給予回報。因為絕大多數情況下，在不到兩個小時的時間裡，你的對手就會徹底忘掉你為他所做的任何讓步。

優勢談判的關鍵在於在談判結束時，一定要讓對方感覺自己是這場談判的贏家。

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3、終局談判策略：

學會使用「白臉-黑臉策略」：簡單來說就是在談判過程中談判小組可以分工合作，一個人辦「黑臉」，使用強硬的態度，另一個人辦「白臉」，使用懷柔的策略。

讓步幅度要合適：在談判中，每一次的讓步千萬不要做出等值的讓步，因為一旦你這麼做，對方就會不停地作出要求。也不要對最後一步作出較大的讓步，因為它可能讓對方產生「敵對情緒」。也千萬不要因為對方要你提出「一口價」或者聲稱自己「不喜歡討價還價」而一次作出所有的讓步空間。你可以通過逐步減少讓步空間，暗示對方這已經接近你所能接受的極限了。

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談判中的分解價格：

要學會用多種方式描述自己產品的價格，例如強調某件商品每月需要支付的金額，而不是實際的價格。精明的商家非常清楚，當一個人不需要從自己的口袋裡掏出真金白金時，通常會花得更多。正因為如此，全世界的賭場都會要求賭客們把現金兌換成籌碼。也正因為如此，超市、餐廳鼓勵人們使用信用卡支付。所以，在談判時，不妨設法把對方需要承擔的費用分解到最低一級的水平，這樣就會讓對方感覺自己所需承擔的費用並不高，從而提高交易的成功率。

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