自打請進這位「客人」，他們家美導說門店的春天有望了

如果你是一位遊客，我敢打賭你會對四月的福州，一見傾心；如果你是一位女遊客，我敢打賭你會在千妍化妝品門店前，駐足停留。

因為透過這家門店的玻璃門，你會發現裡邊的景象如同福州的春天一般熱鬧。當然，這種「壯麗」之景並不是隨處可見。

同一條街道上，也有不少化妝品門店人員稀疏，顯得尤為冷清，像他們家這樣門庭若市的，並不多見。

難不成他們有神秘「大咖」坐店？帶著疑問，記者採訪了福州市千妍化妝品有限公司劉卉總監。

劉卉

紮根美業長達15年之久，她說大咖沒有，「客人」倒有一位。

且來自以「高效安全」著稱的醫美護膚界。TA不僅讓她們更早嗅到了2018年的春天，也令團隊更自信：稍縱易逝的春天，或許我們可以留住。

初識蓓慕

一見鍾情

2017年12月，

劉卉

通過一個做美容跨界的朋友介紹，初識BEME蓓慕——一個由澳洲及台灣頂尖醫學團隊合作研發，運用先進生物科技打造的「高效能」醫學美容品牌。

看到它既有醫美護膚品的「背景」，品質又好且很有調性，最重要的是符合市場定位。茫茫護膚海中能夠遇見是小確幸，沒有多猶豫，

劉卉

便抱著嘗試的心態將其「收入麾下」。

蓓慕驚艷了顧客

也驚喜到了門店

劉卉

說今年春節有件遺憾的事兒，那就是忘記給她介紹BEME蓓慕的那個朋友，發個大紅包。因為，代理這個品牌僅僅過去三個月，收穫的成績完全給了她一個大大的「Surprise」。

通常品牌過來培訓後，現場會有體驗，每次體驗過後，一場「瘋狂」的內購便拉開序幕。不僅是自己的團隊人員爭相購買，上千人的公司各個部門的同事也搶著要，包括促銷員、美容顧問，還有督導。

「為什麼大家願意買？因為喜歡這個品牌啊；為什麼有這麼多人喜歡，因為效果好啊。效果好，有品質，大家都願意用，願意推薦給身邊的人用。」

劉卉

響亮的聲音里滿滿的自信，這自信是BEME蓓慕給予她的。

目前，

劉卉

代理的BEME蓓慕線下網點達30家，這個數據並不算多，但不容小覷。據

劉卉

透露，正常日，門店銷售單日單店平均銷售額超出1萬元，平均客單價約1000元；活動日，最好的成績可達到15萬元以上。

問到「秘訣」，

劉卉

絲毫不保留：「我們會有專業的老師，在店內舉辦課程培訓、美麗沙龍等互動活動，傳授顧客『內調外養、健康保養』等護膚知識，並讓顧客現場體驗產品，顧客願意聽，成交率自然也能輕鬆達到90%以上。」

蓓慕拼產品高效能

代理商拼服務更專業

BEME蓓慕的受眾平均年齡在30-50歲之間，其中公司白領、家庭主婦居多。「白領階層有一定的經濟條件，她們對品牌有要求；家庭主婦，主要針對知性女性，她們對美也有更高的要求。」

因此，服務這批比較「挑剔」的消費者，更能考驗門店服務人員的專業度。

劉卉

告訴我們：「老師從來不去賣場，只要做好『為顧客提供專業的解答和搭配』這一件事，幫助她們解決皮膚問題，顧客認同自然回頭率高、口碑相傳。」

當談到當下「網購」的勢力會不會挫傷，醫美護膚品在CS門店銷售的銳氣時，她說蓓慕線上和線下價格並無明顯差異，但線下門店還可以享受更多更專業的服務，如此，顧客肯定更傾向於線下門店。

小試牛刀，立馬就嘗到甜頭，讓這位美業的「老司機」看到了醫美護膚品市場的潛力。

於是，公司決定2018年要做的更給力：線下網點由原來的30個擴大至50個，在培訓、沙龍、會員管理等方面繼續發力，讓顧客體驗到更專業的服務。

醫美護膚品與大眾護膚品相比，具有「見效快、更安全」與生俱來的優越性，這無疑為其在「市場競爭潛力，消費者認可度」上加重了砝碼。

而BEME蓓慕「可媲美醫美微整形」，不僅為廣大女性再造人生第二春，也為化妝品門店長保春天繁榮景象帶去希望。

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