2018原生歐芙蘭「深耕提速」，第十年就做不一樣

4月10日，原生歐芙蘭第十七屆品牌創新大會在成都皇冠假日酒店舉行。原生歐芙蘭創始人、廣州泉美生物技術有限公司董事長李峰，歐芙蘭培訓總監張小燕以及來自全國的一千多名代理商、嘉賓出席會議。

會上，李峰從產品結構調整、品類開發完善、廣告投入、品牌升級、精英培訓等回顧，肯定了原生歐芙蘭2017年取得的矚目成績，同時以「深耕提速」為口號，啟動2018原生歐芙蘭戰略規劃。

2018整體業績要增長30%

核心做好精油

會上，李峰表示，公司業績去年實現雙位數增長，在堅持品牌健康發展的前提下，公司會繼續守住價格戰底線，2018年整體業績將增長30%，從二線標杆企業進軍到一線企業梯隊，做令人尊敬的中國優秀品牌。

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原生歐芙蘭創始人、廣州泉美生物技術有限公司董事長李峰

「精油，是公司最最核心的品類之一。」李峰坦言，2018年原生歐芙蘭將重點做好精油品類。據相關數據顯示，2017年精油線上市場總銷售額約2.11億元，同比增長率為30.59%。

精油不僅對於改善皮膚問題有著重要作用，其豐富的搭配還可以最大限度滿足消費者對個性化和定製化的追求，對90、00後吸引力很大。原生歐芙蘭在緊跟市場趨勢下，還精準挖掘到千禧一代年輕消費者的需求。

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產品永遠是原生歐芙蘭第一戰略。原生歐芙蘭培訓總監張小燕表示，公司新品都是「定製化」產物，從消費者需求出發，最終連接消費者。會上，張小燕還詳盡介紹了部分新品特色和用法，隨後模特還進行展示。

視頻營銷做強做大

全媒體矩陣投放廣告

數據顯示，95%的消費者通過觀看解說視頻，得以了解更多關於產品或服務的信息；81%的消費者通過觀看一個品牌的視頻而被說服購買產品或服務；2018年，81%的企業將視頻作為營銷工具，比2017年的63%高出近20個點。

從西瓜視頻、火山小視頻到近來火熱朝天的抖音，短視頻已滲入到日常生活中，尤其年輕消費者，每天必須刷小視頻，跟他們說教已起不到任何作用。

在短視頻風口下，品牌入局營銷，漸成趨勢。原生歐芙蘭站在風口上，今年將視頻作為公司重要項目來做。

李峰談及，如今消費者每天都在變，市場要迎合其變化，必須要從傳統的文字圖片宣傳轉移到圖片視頻宣傳上來。原生歐芙蘭有部分微商合作夥伴，今年要協助他們把視頻做到極致，同時把所有視頻產品推向全國代理商和門店，共享資源。

除了視頻營銷，原生歐芙蘭還進行全媒體矩陣廣告投放，續簽人氣代言人張儷。PC互聯網、移動互聯網、微信，簽約AI人工智慧全網營銷系統，全面打通全網營銷你，以大數據實現品牌傳播與口碑的精準落地，是原生歐芙蘭的「小目標」。

值得一提的是，原生歐芙蘭在湖南衛視大劇《像我們一樣年輕》已深度植入完畢。代言人張儷主演的《遠大前程》《金牌投資人》兩部大劇也正在湖南衛視獨播。原生歐芙蘭將在影視劇熱播以及明星的高曝光度中深入人心。

打造全渠道銷售

推動更多千萬級代理商

線上線下結合是必然的趨勢，拋棄任何一個渠道，品牌在未來都無法立足。因此，做全渠道品牌是原生歐芙蘭的渠道核心戰略。李峰表示，原生歐芙蘭要做中國優秀品牌，實體店、電商、微商三大渠道都要並存發展，但都是獨立產品體系運營，產品上完全不衝突。

未來，原生歐芙蘭全渠道都有開體驗店的規劃。「一個渠道的成功不算成功，全部渠道都成功才是品牌的成功。」

在新零售唱高調的時代，原生歐芙蘭未來每個渠道的每款新品，外包裝上都有一個二維碼，消費者掃碼即可觀看產品使用和化妝教程，簡單易學。

品牌的發展離不開代理商，代理商的成長也需要品牌扶持。2018年，原生歐芙蘭將從網路建設目標、終端開發目標、團隊建設、動銷等方面入手，推動成就更多百萬級、千萬級代理商。

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