消費新經濟聚焦「新世代」 五年增量1.8萬億美元再造一個英國

2018-04-13 原創 互金咖

如今，在引領中國消費新經濟的新興消費驅動力中，「新世代」年輕人成為了一個重要的驅動力。隨著中國人口結構的成熟，出生於1980年以後的年輕消費者正成為中國消費經濟增長的極大「潛力股」。

相對於生於 50、60、70年代的「上一代」，生於80、90、00的中國人往往被稱為「新世代」。

與此同時，在全民消費升級的大背景下，分期消費市場迎來井噴。分期消費群體中，「年輕化」趨勢越來越明顯。

據經濟學人智庫（EIU）的數據和波士頓諮詢公司（BCG）的分析，2016-2021年中國整體的消費增長量將達 1.8萬億美元，預計到 2021年，中國消費市場仍將擴大近一半，達到 6.1萬億美元的規模。

未來五年，中國消費市場將迎來1.8萬億美元增量，相當於 2021年英國的消費市場規模，也就是說中國未來五年的消費增量會創造出一個英國。

不過，隨著多元主體的入局，對萬億級市場的爭奪也日益激烈。對分期電商平台而言，集合信用管理和場景消費等跨場景功能成為了在競爭中突圍而出的關鍵。

五年消費增量再造一個英國

BCG報告認為，崛起的上層中產和富裕階層、「新世代」年輕人的全新消費習慣和線上線下全渠道的普及這三大新興消費驅動力，將推動1.8萬億美元的消費增長。

在整體個人消費增長貢獻率方面，上層中產和富裕家庭的消費升級需求和年輕一代的消費多樣化趨勢，將持續大力推動消費增長。在渠道方面，線上線下融合和數字化佔到私人消費增量貢獻比例的44%，移動端總體增長比重也達到了38%。以知名電商天貓為例，該平台上約70%的交易都在移動端完成。

此外，BCG報告預計，在2016-2021年間，「新世代」消費力的同比複合增長率為11%，是上一代增長率的兩倍有餘。同期，「新世代」消費的增長貢獻比將達到69%，而上一代貢獻比僅為31%。

另據阿里品質消費指數報告稱，「新世代」現已成為品質消費的新力量，升級速度在五年內提高了近 8.7個點。「新世代」消費者已成為各大電商平台關注的焦點。

主要是與父輩相比，他們出生在物質條件充裕的時代，從小就受到國際知名品牌的影響和熏陶，因此對產品的需求更多樣化。因此，如何抓住年輕消費者的心，洞察他們中間不同群體的劃分和喜好，成為了各大平台制勝的關鍵。

以玖富萬卡商城為例，以80、90後為主的年輕消費人群就佔據了玖富萬卡商城80%以上的用戶。

據悉，自去年以來，玖富萬卡已經先後與華潤通、OPPO、vivo等建立戰略合作關係。除了上述大廠家產品入駐商城外，玖富萬卡商城還陸續接入了多家知名電商平台，包括京東、網易嚴選等，提供眾多產品品類的在線購買以及分期消費服務，包括阿迪、耐克、vivo、華為等知名品牌產品。

如今年3月vivo智能手機在烏鎮舉辦新品發布會，發布了全新旗艦機vivo X21。隨著新品信息的露出，vivo新品的代言人也隨之發布，分別為X21大中華區代言人——彭于晏，vivo代言人——鹿晗、周冬雨，vivo音樂先聲——王嘉爾。而這款由四位一線「新世代」明星代言的全新產品，也在玖富萬卡商城全球同步首發。

跨場景智能分期平台突圍

值得一提的是，如今的消費分期市場就如同一塊巨大的「蛋糕」，引來銀行系、電商系平台「八仙過海各顯神通」，紛紛出手，爭相布局。同時，消費分期的發展隨著多元企業主體的介入競爭也日趨白熱化。

不過，儘管未來中國整體消費市場還將繼續保持增長，但是平台如果無法抓住高消費潛力收入群體和年輕人，進而選擇低潛力產品品類、或無法制定有效的全渠道戰略，那麼在激烈的市場競爭中將無法突圍而出。

另據了解，隨著年輕一代消費者在網上購物方面也越來越追求個性化、適合自身品味和需求的消費體驗，以唯品會、分期樂、小紅書、玖富萬卡商城為代表的眾多品質電商平台卻迎來了高速發展。它們在傳統電商大行其道的當下能夠為消費者帶來差異化的購物體驗，這種分期購物、注重品質的策略能夠獲得了大批追求時尚的年輕用戶的青睞。

其中，玖富從2013年起即發力移動端起，逐步積累起跨場景消費分期布局的先發優勢。通過戰略投資、內部孵化、戰略合作等方式，打造了橫跨衣食住行用等多個領域的消費場景生態體系，包括3C消費、租房分期、旅遊分期、醫療美容分期等。

如今，隨著業務持續深入發展，以玖富萬卡作為連接、貫穿玖富集團跨場景的載體，不斷豐富線上、線下場景體系。

對內，玖富萬卡打通玖富體系核心資源及優勢，打造「信用+消費」的消費分期新模式，同時整合玖富集團內部3C、旅遊、三農等諸多消費場景，形成貫穿跨場景體系的支點，打造了一個跨場景智能分期平台，已初步形成相對的內部生態閉環。

對外，玖富萬卡欲連接銀行、商家、用戶等關鍵要素，構建了基於衣食住行用享等多個領域的智能「五鑽」消費分期生態模型。由此，玖富萬卡打造了一個消費分期、技術賦能的生態鏈。

在玖富集團創始人、CEO孫雷看來，消費分期行業正在經歷四個階段的變革發展。1.0時代為門店式線下小額借款，到2.0時代的基於場景的駐店式線下分期，再到結合線上線下跨場景消費分期生態體系3.0時代，以及以人工智慧為代表的信用智能金融4.0時代，通過大數據與人工智慧技術，建立智能定價、智能建模、智能推薦、智能審批等實現智能化的信用產品。

「萬卡未來可以讓每個用戶關注到完全不同的、與自己相關的信用與消費場景，機構合作也將越來越多，會使得萬卡用戶服務更為優質和便捷，更智能的享受信用生活服務。」孫雷表示。

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