善讀「論語」2.10：審其行察顏觀色，識人品任人唯賢

「為政篇第二」10

【原文】

子曰：「視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？」

【譯文】

孔子說：「視其動機，觀其手段，察其反應，人品無所遁形矣。」

【注釋】

「以」意為依據、按照、憑藉，引申為做事的動機、依據或前提。

「由」意為經由、經從，引申為做事的手段、方法。

「安」意為居心、用心、意圖。居心藏於內，人不得而知。但心有所屬，必形之於外，察其形而可知其心，察其心意投射即可知其心之所安，故引申為對事物的反應。

「廋」音「搜」，意為隱藏、藏匿、隱匿。

【評析】

事在人為。組織團隊和人才培養是為政乃至任何事業成功的基礎。因此，識人用人是關鍵所在，是重中之重。但識人又是世間最難的一件事，因此說「知人者智」。

在本章中，孔子向我們介紹了識人的三條法則。

一是視其動機。也就是看他做事的出發點是為己還是為仁。比如，同樣是「爭位」，有人是爭權奪利，有人是當仁不讓；同樣是「讓位」，有人是逃避責任，有人是推賢尚善。雖然兩種行為表現類似，但因為動機不同，其人品高下立判。

二是觀其手段。也就是看他做事的原則和方法，是不是守底線，是踏實穩重還是取巧行險等等。有些人為政崇尚暴力，不但以暴力殺戮奪取政權，更以暴力專制維持政權。為達目的，舉凡欺騙、蒙蔽、劫掠、殺戮，皆無所不用其極，完全視法治與民權為無物；而有些人則如孟子所言，「行一不義，殺一不辜，而得天下，皆不為也」。

三是察其反應。也就是觀其志，看他對外界事物的真實反映。有些為政者，明明做了禍國殃民的壞事，卻毫無愧意。不但不知反思，反而篡改歷史、文過飾非，其存心仁善與否，豈非顯露無疑？更有一班旁觀者，雖非事主，但察其言行，或愚昧盲從，或曲意逢迎，其人品之賢不肖，亦無需贅言矣。

孔子介紹的這三個識人原則，簡單易行，可操作性強。不但可以觀人，亦可用以省己。的是居家旅行、自我修養、謀生交友、從政經商之必備良方。

【案例】曾國藩識人善用

曾國藩（1811年11月26日－1872年3月12日），字伯涵，號滌生。曾子七十世孫。中國近代政治家、戰略家、理學家、文學家，湘軍的創立者和統帥。他為官以德，謀政以忠，清正廉明，任人唯賢，是晚清四大名臣之首。謚號「文正」，後世尊稱「曾文正公」。「文正」是從政文人夢寐以求的謚號，歷代皇帝都不肯輕易將此謚號授人。歷史上能得此謚號者鳳毛麟角，多為當時文人敬仰的對象，如范仲淹、曾國藩等。

曾國藩在識人方面頗有心得，曾著識人用人之專著《冰鑒》。與曾國藩並稱「曾胡」的胡林翼贊「曾公素有知人之鑒，所識拔多賢將」。就連曾國藩的敵人，太平天國名將石達開亦贊其「能識拔賢將」。他總能慧眼識英雄，曾推薦提拔了胡林翼、左宗棠、李鴻章等名將賢臣，為國家發掘了很多人才。

曾國藩的識人之能，從下面這則廣為流傳的小故事中就可見一斑。

某日，曾國藩的學生李鴻章帶了三個人去拜見曾國藩，請曾國藩給他們分派職務。當時曾國藩正在散步，李鴻章就示意三人在廳外等候。

曾國藩散步回來後，李鴻章即稟明來意，請曾國藩考察那三人。

曾國藩卻搖手道：「不必考察了。面向廳門，站在左邊的那位是個忠厚人，辦事小心謹慎，可派他做後勤供應一類的工作；中間那位是個陽奉陰違、兩面三刀之人，不可重用；右邊那位是個將才，可獨當一面，應予重用。」

李鴻章很是驚奇，便問其中緣故。

曾國藩解釋道：「剛才散步回來，在廳外見到了這三人。走過他們身邊時，左邊那個態度溫順，目光低垂，拘謹有餘，小心翼翼。可見是一小心謹慎之人，因此適合做後勤供應一類只需踏實肯干，無需多少開創精神和機敏的事情；中間那位，表面上恭恭敬敬，可等我走過之後，就左顧右盼，神色不端。可見是個陽奉陰違，機巧狡詐之輩，斷斷不可重用；右邊那位，始終挺拔而立，氣宇軒昂，目光凜然，不卑不亢，有大將之才，將來成就不在你我之下。」

次日，曾國藩邀李鴻章及三人共進午餐，下人給每人上了一碗湯圓。曾國藩與眾人邊聊邊吃，吃罷忽然發問：「可有人記得剛剛碗里一共有多少個湯圓？」

眾人盡皆目瞪口呆，唯有一人回答「八個」，曾國藩欣然一笑。回答者正是他昨天斷言有大將之才的人。此人便是日後立下赫赫戰功的淮軍勇將劉銘傳。劉銘傳後來成為台灣的第一任巡撫，為台灣的發展立下了汗馬功勞。

在這個案例中，曾國藩事先並未對三人的為人處事有任何了解，無從「視其所以」，「觀其所由」。曾國藩作為旁觀者，僅靠「察其所安」就完成了對各人的準確判斷。

曾國藩先通過三人在等候接見時的表現，觀察其對環境的反應，便已知各人心志；次日又通過數湯圓，查察了三人的細心程度和觀察力。而劉銘傳的現場表現果然不負曾國藩對其大將之才的判斷。

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