菲仕蘭加大市場拓展力度 欲實現中國本土全方位運營

中新網4月12日電 11日，荷蘭皇家菲仕蘭全球CEO司馬翰(Hein Schumacher)媒體見面會在京舉行。司馬翰在會上表示，菲仕蘭持續看好中國市場發展，將加大在中國的投資，擴大銷售產品品類，引入更多荷蘭優質乳品，滿足廣大中國消費者。他表示，菲仕蘭在中國立足兩大發展戰略，一方面是繼續擴大進口荷蘭生產的乳製品，另一方面是在中國本土實現全方位的運營。

荷蘭皇家菲仕蘭全球CEO司馬翰接受中新網採訪

搶佔三到六線城市 追加7億元投資

今年是嬰幼兒奶粉配方註冊制落地之年，為迎合配方註冊新政，將渠道繼續下沉、搶佔三到六線城市藍海市場，是菲仕蘭2018年加大市場拓展力度的重要手段。菲仕蘭中國區總裁高瑞宏(Rahul Colaco)指出，隨著中國人民生活水平提高，未來嬰幼兒奶粉市場50%的增長都會來自三到六線城市，菲仕蘭目前正積極跟線下的合作方和電商平台探討，共同開發一些新的服務模式觸達中小城市的消費者。

高瑞宏稱，行業一直都在不斷變化，包括線上線下，界限並不是很清楚，怎樣更好地觸達消費者是需要考慮的問題。中國是很大的一個市場，每一個區域又有它各自的特點，菲仕蘭需要根據不同地區的特點定製化銷售，這樣才能更好的滿足消費者的需求。談到渠道拓展，他表示，「我們會利用美素佳兒和子母的旗下產品，根據我們在不同區域的優勢做更好的組合。」

此外，司馬翰介紹，菲仕蘭2018年將在中國投資1億歐元(約合7億元人民幣)，用於現有的工廠、各大品牌產品及餐飲渠道。「我們認為在中國追加的投資，能夠讓我們獲得有機健康的發展，能夠更好地擴大聲譽，這對於我們來說非常關鍵。」他強調，這筆錢不會用於任何的收購，只是用於現有產品更好的發展，未來在中國還會繼續追加投資發展其它方面。

堅持全產業鏈掌控 品質一如既往

在奶粉配方註冊制等新政出台、消費升級及全面二孩政策的利好下，國內嬰幼兒奶粉市場整體回暖，中國國產奶粉也正在全面發力。司馬翰表示，「現在中國市場上仍然有超過一千個配方，中國仍然是競爭最為激烈的市場。我們要向消費者展示我們的品質一如既往，我們的產品持續更新和升級，從而實現有機的成長和發展。我們要逐個城市、逐步地做，去贏得市場。」

在採訪中，司馬翰反覆強調，聲譽對於企業來說是最為重要的事情。菲仕蘭不會盲目追求發展速度，而更關注維持現有產品的品質，希望在中國建立長期的企業聲譽。他形象地比喻到，「正如荷蘭俗語所說，聲譽是走著路來的，但它是坐著法拉利走的(來得慢去得快)。我們最大的目標是希望菲仕蘭被廣大的消費者和合作夥伴認可。如果能做到這點，我想我們期待的增長也是會水到渠成。」

司馬翰認為，「從牧場到餐桌」的全產業鏈掌控是菲仕蘭成功的基石，而全產業鏈模式的最大好處在於能在企業內部全程掌控產業鏈的所有環節，並能建立可追溯的食品安全管理體系，從而有效地管控乳製品的品質。「我們的會員奶農、公司是一體的，互相擁有的，不是從奶農手裡買牛奶，我們本身擁有牛奶。我們對產業鏈的透明度，對於美素佳兒來說，對於菲仕蘭來說，都是區別於其它競爭者的優勢。」司馬翰說道。

應用區塊鏈新技術 提高可追溯性

對於多方關注的收購與輝山合資公司的進展，司馬翰透露，目前交易已經完成，菲仕蘭承擔了相應債務，但並非傳聞的「8億元」，未來非常期待全資擁有的公司能夠有更好的發展。目前，對於原奶的供應也在盡量優化，以保證中國本土生產活動。此外，菲仕蘭會持續關注輝山重組的進展和結果，也願意繼續和輝山在原奶供應方面合作，但這也要取決於未來其重組的進展情況。

司馬翰提到，子母品牌在中國的生產對區塊鏈技術有了一些應用，其終極目標是提高透明度和可追溯性。菲仕蘭會投入資金和奶農一起研究技術應用，並要求奶農配合收集日常數據用於研發。「對於菲仕蘭來說，我們的優勢是從牧場到餐桌的全產業鏈體系，運用區塊鏈是順理成章的，區塊鏈技術對全產業鏈的控制，能夠讓我們不斷提升產品品質，做到最好。」司馬翰說。

司馬翰還表示，菲仕蘭今年會加大對餐飲渠道市場的開發。他解釋，以前乳製品在咖啡和茶飲市場的應用量並不大，但目前已經呈現出增長的趨勢，這將是未來的新增長點。此外，對乳酪等消費型產品未來也會有加大布局。「我們還有很多產品品類，有待於開發和擴展。希望通過全球研發中心去做更多定製化的產品，更加符合中國人的口味。」司馬翰說。

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