VSPN COO鄭奪出席風掣沙龍，探討電競商業化變現

電競如何更好地實現商業變現？這是一個全行業正在不斷摸索的問題，並關係到電競產業中每一個鏈條與環節的商業化，這其中包括俱樂部、賽事、媒體、教育、營銷等多個細分領域的商業模式探討。隨著電競產業規模急速擴張、國家政策激勵、資本湧入……電競的運營模式、商業模式、IP培育、跨界生態等命題更是成為亟待解決的熱點與難點。

4月10日，圍繞「電競的商業化變現」，風掣沙龍在上海召開，邀請電競產業鏈中各個環節的佼佼者，共同分享各自環節運營中的商業化成功經驗與困惑。國內頂級電競綜合運營商VSPN COO鄭奪受邀出席，並做主題演講。

鄭奪，VSPN聯合創始人兼COO，兼任王者榮耀KPL合作事業部總經理。北京大學軟體工程碩士研究生畢業，歷任遊戲風雲戰略發展部總監、GTV遊戲運營副總經理、埃森哲諮詢項目經理等職務。曾作為COC、CR賽事、穿越火線職業聯賽CFPL S1-S4、ACE DOTA聯賽S1的負責人、《加油！DOTA》真人秀製片人，擁有電競行業資深履歷。

「電競是一種新型的競技體育運動，未來會成為主流的競技文化之一。目前，電子競技的聲量和影響力足夠了，為什麼要做變現？其實就是把這種影響力化為商業現實。任何一個產業要想真正得到大眾的認可，商業價值的體現是必須的。」鄭奪介紹：「VSPN目前有六項業務：電競賽事運營、電競電視、整合營銷、場館運營、節目製作、藝人經紀。今天我更多是以賽事運營方的角度給大家介紹一下電競傳媒變現的思路。」

在鄭奪看來，電競傳媒變現的過程中最重要的是內容。「第一是內容核心。我們把電競作為一個傳媒產業，以內容為核心，內容乘以傳播渠道等於傳媒產品的影響力，一個傳媒產品的影響力再乘以轉化率等於它最後的商業價值。從電競賽事的運營和舉辦上來說，一個傳媒產品，最重要的是要做得好看，電競從小眾到大眾和電競比賽做得越來越漂亮是分不開的。」

隨後，鄭奪分享了VPSN內容質量高的秘密。「VSPN是國內領先的電競賽事運營商。在設備上，我們在上海和成都都有支持的場館，擁有中國首輛12訊道4K電競專用轉播車，自主研發圖像識別技術和數據處理系統；建立電競賽事最專業的方法論，希望把經驗電競轉化為專業電競，去影響和吸引更多人群，擴大電競影響力。」

第二是傳播渠道。「內容的質量乘以渠道的廣度就等於傳媒產品的影響力，而做大傳媒產品的影響力是變現的基礎。未來，電競賽事播放渠道會更加廣泛。VSPN主要做三點：電競賽事版權運營、深度整合多方電視資源、高標製作電視電競內容。」

第三是深挖賽事IP價值，提供定製化商業服務。「商業化成功的最好體現就是有持續的老客戶。今年，麥當勞、vivo、浦發銀行信用卡成為KPL王者榮耀職業聯賽的合作夥伴，其中vivo是繼2017年之後再度攜手KPL賽事。老客戶的投入會給市場釋放一個信號，這個東西一定是值得投入的。我們在與品牌主合作時，有專業的電競整合營銷團隊，量身打造獨具特色的品牌營銷模式。」

隨後沙龍舉行了主題為「電競IP的產業延展與商業變現」的討論會，聊到賽事IP，鄭奪直指問題中心：「第一個很殘酷也很直白的問題是，這個IP到底屬於誰？我們做的大量賽事IP其實都是屬於遊戲廠商的，之前也想過做第三方賽事，但面臨巨大投入，後來我們選擇和遊戲廠商合作，幫助他們打造賽事IP。」

「近兩年，很多公司都注重IP，IP變現我理解成是一個鏈條或是一個生態，你只要滿足IP變現環節上的必要條件，提供獨特的價值，就會成為變現環節上很重要的一環。我們基本上是作為廣告服務及招商總代理方式存在，提供遊戲廠商和廣告主溝通的橋樑，我們做的是To B的IP變現，幫助宣傳電競賽事。隨著廣告主的領導層越來越年輕化，他們會更相信電競的商業價值，對於電競的投入會加大。」

最後，鄭奪認為未來的IP變現是多機構、多組織、多平台共同的變現，但其中的制度和分賬模式是需要被建立起來的。

內容 × 渠道 = 影響力

影響力 × 轉化率 = 商業價值

這是鄭奪對電競商業變現的理解，也是許多行業實現商業變現的金律。相信在電競行業的爆髮式發展過程中，只有成功掌握商業變現金鑰匙的企業才能走到最後，見證電子競技光明的未來。

關於VSPN

VSPN（Versus Programming Network）是一家以電競賽事和泛娛樂內容運營為核心業務，提供品牌營銷、藝人經紀、電競電視、場館運營等綜合服務的互聯網體育及文化傳媒企業。成功承辦王者榮耀、穿越火線、英雄聯盟、爐石傳說、皇室戰爭、球球大作戰、FIFA Online 3等頭部電競賽事；製作《Lying Man》等眾多遊戲電競泛娛樂節目；以全案營銷策略整合KPL、CFPL、LPL等頭部電競項目資源，為廣告主有效觸達2.8億電競人群；為頂級賽事培養輸送專業藝人解說包括Rita、Gini、英凱、靈兒等；同時，在電視大屏端擁有王者榮耀賽事（KPL電視版權獨家運營商）、英雄聯盟系列賽事、穿越火線系列賽事等賽事版權，將最佳觀看體驗和激昂電競文化帶進千家萬戶。

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