15平米，一周只賣一本書！卻成了最小最賺錢的書店！

一周只賣1本書的書店？！聽起來就不可思議。

然而這家書店不僅一周只賣1本書，還只有15㎡，藏書量自然也是最少的，但它卻是世界上最小最賺錢的書店，開業僅半年就盈利！

它就是位於東京銀座的森岡書店。

受網路圖書的影響，在整個書店經營都急劇下滑的今天，這家只有15平米的小書店，2015年開業半年就開始盈利，三年後的今天總利潤已超過百萬元人民幣。

是靠什麼秘訣不僅生存下來，還成為最小最賺錢的書店？今天《零售商業內參》就來給大家揭秘！

書店倒閉潮

它卻逆勢推出一室一冊

森岡書店在成名之前，也曾面臨倒閉。當時的日本書店正面臨歇業大潮，短短3年間整個東京就關閉了4000多家書店，森岡成為其中一員後陷入了負債纍纍的狀態。直至意外的路過一家餐廳，店主每天都精選一道湯，餐廳能出每天一湯，森岡想我什麼不能每周賣一本書？

顧客進書店每次看到琳琅滿目的書太多，根本看不過來，為什麼不能節約顧客的挑選時間，我直接為顧客精選好呢。

於是一室一冊的商業模式便橫空出世。

這樣做的好處是，一是給顧客做減法，為減少了顧客的選擇成本，二是讓顧客產生期待值，一周一換，增加了顧客對書店的新鮮感，三是有種飢餓營銷的意思，如果顧客這周不買這本書，那麼可能就買不到這本書了，因此還提升了顧客對書店的黏度。

每本書都要「萬里挑一」

然而，光有好的商業模式還不夠，顧客為什麼要進店買一本書？

首先其核心還是在於「書」，作為每周只賣一本書的模式，註定這本書一定是萬里挑一，才能保證銷量。

為了精心挑選每周出售的書，森岡每天都要閱讀大量新出版的書籍，同時通過筆記來對比抉擇最終售賣書籍。確認後還要挑選書中精華的語句與圖片，製作成壁畫懸掛在書店各處，讓讀者用最短的時間來解讀這本書的內容，從而選擇要不要購買。

為此，森岡還給書店特意成立了一個「搜書團隊」，確保每本書都是精品。

書店風格，每周一換

書的問題解決了，但如何體現這本書的不同，以及讓顧客更容易產生購買興趣，森岡從場景上下足了功夫。

森岡雖然每周只賣一本書，但每本書上架的時候都要重新布置一次書店，用他的話說，每本書都是精挑細選出來的精華，每一次布置都以展覽的形式來代表對作者的敬意，同時也令讀者有耳目一新的感覺，這是森岡開書店近十年時間得出的一個結論。

15㎡雖然很小，一張老式櫃檯、一張書桌、一個舊式電話機、一盞燈——雖然很簡陋，但不妨礙森岡督行對這家小店的創意布置，也就是他所說的圍繞一本書辦個小展覽。一起來感受下！

與植物相關的話，

書店就成了綠植的天下。

與陶瓷相關時，

店內就會出現藝術瓷器。

如果是一本攝影集，

就會將書店布置成畫廊的氛圍。

如此一來，顧客進店之後，就會覺得驚喜非常，也加深了他們對書的好感度。而且顧客在這裡帶走的很多時候不僅僅是一本書，還會順帶帶走一些書店展示的工藝品，這樣就增加了這本書的附加值。

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不足15㎡的小小書店，

只有閱讀者和店員，

一窗之隔，塵世喧囂不再，

一室寧謐，時空恍若靜止，

誰說閱讀不是世上最悅己的事？

森岡書店，只有一本書。因為唯一，所以理解更深。森岡書店，只有一小屋。因為狹小，所以對話更近。一冊，一室。森岡書店。

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