給你一個約見投資人的機會，你會準備些什麼？
假如給你一個約見投資人的機會
你會準備些什麼？
談理想抱負？
談大數據市場？
談自己的牛X事迹？
還是直接要求投資人給你錢？
見過太多的創業者
只是因為沒有掌握和投資人的說話技巧
秒秒鐘錯失了幾億的投資
所以今天小編拿出了多年珍藏的秘笈
給不太會說話的創業者支幾招！
首先
無論是路演，還是單獨和投資人約談，首先你要做的就是在最短時間內，用最簡潔明了的語言介紹你的項目，如果不知道怎麼才能說的簡潔明了，請嘗試從以下三個方面入手組織語言：
1、你做了什麼事
2、有什麼價值
3、你有什麼優勢
如果溝通時間比較充分
也可以從以下更具體的三點入手：
1、你對行業的理解以及行業裡面存在的問題（用戶未滿足的需求關鍵點）；
2.你的解決思路是什麼，用什麼產品/模式來實現，以及你對細節關鍵點的理解和把握，將來的競爭壁壘在哪裡；
3.你們團隊有什麼經驗/能力方面的優勢去做這個事情。
記住
對下面這些事大聲say no
1、大談理想，談抱負，談激情
誰沒年輕過呢，有理想有抱負只是基本，說了不會加分，不說也不會減分。但是佔用的時間可是很寶貴的，人的注意力高度集中保持不了一個小時以上，還是應該把重點留在重要的東西上。
2、談宏觀數據，市場狀況
因為宏觀的數據有時候誤差非常大，或者實效性不夠好，說了半天其實就一句話，市場非常大。真的大市場即使不說也會覺得很大，不大的市場說出來一個數字發現，原來才這麼小啊。幾十個億的市場還真不大。
3、說我們沒想過盈利模式
不贏利和沒有贏利模式有本質不同的，盈利模式的思考也能體現創業者對商業本質的認識。
其次
你需要保持一顆平常心，不求人，不畏懼
用合適的機會告訴潛在投資人，你的項目還不錯，自己能供血，能養活自己，如果有人願意投入錢和資源，我們一起把這個事業做大，我目前開的價格還算合適，你一定會有一個不錯的回報。
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千萬不要說這些話：
1、急需錢 否則死
2、你只需要給錢 別的不要管了 包在我身上
3、不好說，也許會垮掉，也許能上市
請記住，投資人不是來救你的，而是來和你一起做成一件大事賺一大筆錢，沒有人欠你的，也沒有人有義務必須要給一個沒有前途的項目投資，所以這些沒有意義的話最好不要說。
最後
態度不要太囂張哦~
表現的太不可一世不但不會讓投資人覺得你牛X，反而會覺得你夸夸其談，沒有實質內容，所以即使你狠牛，也不要表現的這件事只有我能做的樣子，多一點真誠，少一點裝B，你不僅會得到更多投資，還會得到意料之外的資源和人脈哦！
其實，創業者跟投資人的第一次面談就是一次面試，在交流的過程中，創業者對投資人也有評判，可以思維上跳出甲方和乙方的關係，當成是陌生人之間的一次交流。
創業者要自信而謙遜。沒有必要刻意迎合或討好投資人或投資機構，事先開了這個頭，到了交割或者投後的過程中，會發現雙方的溝通還是會出現問題。一場成功的投資人面試，一定是由應聘者主導的，即創業者主導的。
對於初創企業來說，沒有什麼比融資更重要而且更難的了。據統計，中國有80%以上的企業在創業初期就死掉了，而且很多都是死在沒有資金運營上。自然而然，「融資難，融資貴」，成了很多企業過不去的「坎」。那麼，如何能找到投資人並且成功融到資金，就顯得越來越重要了。但是，投資人不是隨隨便便就能見到的，所以創業者就應該更加珍惜和把握住每一個和投資人見面的機會。所以，如果你真想打動投資人，你還必須快速而又流利地回答他們的問題，充分的準備將讓你受益無窮。
以下是我們為你整理的，關於《創業融資時，投資人常問的那些問題》，希望對你有一定的幫助：
關於團隊
1.你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗？
2.每位管理成員的動機是什麼？
3.你的團隊成員清楚各自的任務嗎？
關於產品
1.你們的產品將如何打入市場？
2.目前的市場潮流是什麼？
3.在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼？
4.對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼？
5.在你所處的行業中，季節性的影響因素是什麼？
6.為什麼說你的產品/服務是有用的?
7.你的產品能為使用者帶來什麼？
8.你所預期的產品生命周期是什麼?
9.技術上的進步對你的產品和企業會有怎樣的影響?
10.你的產品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求?
11.你的產品可以重複使用嗎？
12.顧客是否是你產品的最終用戶?
13.你的產品所面對的是大眾用戶還是單個的大買家?
14.你的產品有哪些替代品？
15.你的產品實在組裝線上大量生產，還是根據客戶要求單獨生產的？
關於競爭對手
1.你的競爭對手是哪些？
2.你的競爭對手在哪方面比你強?
3.和競爭對手相比，你具有那些優勢?
4.和競爭對手相比，你怎樣在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭？
5.據你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應？
關於營銷
1.在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼？
2.你採取的主要是零售營銷戰略還是行業營銷戰略？
3.在你的營銷計劃中，廣告有什麼樣的重要性？
4.你的廣告計劃對產品的銷售會有怎樣的影響？
5.當你的產品/服務成熟以後，你的營銷戰略將會怎樣改變？
6.對你來講，是否需要直銷？
7.你的顧客群體有多大？
8.你的顧客群體在統計上的特徵什麼？
9.從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長？
其他
1.你的設備能力有多大？
2.目前的儲備有多少？
3.在製造產品的過程中有哪些健康和安全方面的問題？
4.供應商的來源有多少？
5.目前是否存在著零件缺乏的問題？
6.你公司的設備已使用了多少年？
7.每年公司的維修費用是多少？
8.你的競爭者是否在設備方面比你有優勢？
9.你的公司有多少名僱員？他們來自何處？
10.公司的僱員是如何分類的，即全職工、臨時工、管理人員、支持人員或生產/服務人員？
11.培訓員工的費用是多少？
12.公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人？
13.公司是否有工會組織？它與公司的關係怎樣？
14.你公司在今後5年中的資金需求量是多少？
15.你是租財產/設備還是買財產/設備？
16.你租用的條件是什麼？
17.你欠了多少有抵押的債務？
18.根據你的經營計劃，你公司的設備是否能滿足公司將來擴展的需要？
19.公司擴展是否要求重新定位？
20.誰擁有專利？
21.在你和專利人之間的許可協議是什麼？
22.其他人是否也由許可協議？如果有，會對你的公司有什麼影響？
23.目前的研究和開發方向是什麼？
24.研究和發展部門的進展情況對將來的小收會有怎樣的影響？
25.每年公司投入到研究和開發部門的費用是多少？
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