改變別人很難，但你可以「助推」
今天，團隊用心理教練技術讀《助推》的第一章和第二章，一句話總結收穫：改變別人很難，但你可以「助推」！
理查德·泰勒與「黑天鵝」
本書作者理查德·H·泰勒，一位行為經濟學家，諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾·卡尼曼將自己的獲獎歸功於泰勒，稱他是「首位將心理學引入經濟學，開創了行為經濟學」的學者。
記得去年10月，泰勒獲得諾貝爾經濟學獎的文章簡直刷爆了心理學人的朋友圈，其中不乏清華北大的著名教授，以及國際EAP協會中國分會主席，記得清華的彭凱平教授還親自寫了一篇文章，論述了泰勒將心理學引入經濟學後，心理學對經濟學兩大假設的修正工作：
1、經濟學的一個假設：人是「經濟人」，假定個體（個人、家庭或組織）的行為都是有目的的，即最大限度地追求經濟利益的滿足。
但心理學的實證研究表明：人是「經濟人」，但人的經濟利益實質上是心理利益，人有兩大類五個層次的需求（馬斯洛的需要層次理論已經講爛了，不懂的可以去百度或者知乎），經濟活動不僅要滿足人的基本需求，更要滿足人的高層次需求，如自我實現。而現代人更為強烈的需求越來越是人的高層次需求。
2、經濟學的另一個假設：人是理性人，即人們選擇判斷的邏輯性很強，也很理性，不受其他因素的影響，比較遵循經濟理性。其基本前提「人是追求個人效用最大化」，這個假設也一直是傳統經濟學的核心假設和理論基礎，並保持高高在上的姿態，但是這種理論框架是不是被困在理想國里太久了呢？
於是泰勒和桑斯坦放出了一隻「黑天鵝」——他們創造出了一個新的經濟學物種：「行為經濟學」，因為經濟人的思維需要如愛因斯坦般縝密，記憶力如計算機般強大，意志力如聖雄甘地般堅韌，然而我們平日里見到的平頭百姓卻不是這樣，他們經常是非理性的，有很多心理、社會和文化因素限制了人的理性思維。
行為經濟學確實很迷人，心理學圈子彷彿被點燃了，長期以來被腦神經科學佔據大半壁江山的心理學界，似乎終於搭上了經濟學的快車，讓高在廟堂之上的經濟學和被認為比較缺少可證偽性的心理學，雙雙走下神壇，共結連理，好好過日子，解決現實中的實際問題和困擾。（至於傳說中很神秘的精神分析和某大師發明出來的black生命力，就靠個邊吧，沒有科學實證研究的結論，都是耍流氓，也就騙騙圈外人~）
而心理學家的慈悲之處就在於，認識到人類的非理性本質，仍然相信人類的可塑性，相信人類智慧最終會讓我們意識到自己的局限。這也許就是心理學和經濟學最終的殊途同歸之處。
所謂「助推」
前兩章讀下來發現，我所理解的「助推」就是：藉助心理學、經濟學、社會學的方法，潤物細無聲般影響別人的認知和選擇，甚至所產生的行為，的一整套經過科學實證研究的方法論。
說起來，其實我是昨晚12點前才看完前兩章，越看越開心，不斷拍大腿，本來呢，心理學就很神秘，現在有了經濟學的加持，真是有種碾壓人的快感啊（這太罪惡了哈哈哈哈~）
哪裡印象最深刻
《助推》 的第一章內容，我簡單粗暴地理解為：你是如何被別人助推的。
《助推》的第二章內容，我又簡單粗暴地理解為：你可以如何助推自己，and反助推。
印象最深刻的，莫過於下面三點：
1、經濟學和心理學有很多殊途同歸的概念。
比如行為經濟學中的「自動駕駛」，與心理學中的「自動化思維」，都是說人在直覺思維繫統操控下的狀態，認知心理學家們非常喜歡先把人的「自動化思維」給抓出來，然後再用傳說中的ABC理論去調整你的非理性認知。
至於這種「自動化思維」，你可以簡單理解為來自上一代、甚至家族的價值觀和理念沉澱下來，烙印在你的操作系統中的一些思維模式，在無意中影響你的認知和行為，比如害怕冒險的自動化思維，通常底層的思維是「我不行」，這種思維顯然是非理性的（明明很安全嘛，有啥危險的），但是當它冒出來左右你的時候，你甚至都發現不了，簡直可怕啊有沒有，有心理學基礎的人，還是能覺察出來。
2、我們看到了一些運營邏輯，比如「不跑就出局」
你願意為減肥支付10000美元的「違約金」嗎？這是個好問題，這裡所說的助推，是說邀請外援來加強你的自制力，因為我們身體裡面同時存在著高瞻遠矚的「計劃者」，和急功近利的「計劃者」，你可以把「行動者」看作理性思維繫統的代表，把「行動者」看作直覺思維繫統的代表，這兩個部分常年互相戰鬥，你死我活。
所以邀請外援（比如你的一個朋友），你倆一起約定在3個月內減重20斤，如果一方失敗，就要支付給另一方10000美元，你願意嗎？
現在的「不跑就出局」就是這樣的邏輯，如果有人因為堅持不了而出局，剩下的其他人就會均分他的入局費用，當然了，還是直接支付對方10000美金，來得更直接粗暴。
3、看完了之後，對我們有啥用？
舉兩個例子：
為什麼失戀的痛苦，甚至比熱戀的快樂更強烈？
因為失去的遺憾是獲得快感的兩倍。因為我們都有「損失厭惡」的心理。
備胎通常是怎麼轉正的？
《愛情公寓1》看過吧，情商超低的展博是怎麼追到白富美、公寓一姐的婉瑜的？不過是陰差陽錯地，婉瑜誤以為展博另有所愛了，可是他才剛剛跟自己表白啊，怎麼能這樣？於是一路追殺展博，明顯吃醋了，然後還被小糊塗美嘉解讀成愛情來了，准沒準備好都得面對了，誰知最終誤會一場，展博又表白了，結果當然是成功啦哈哈哈~
實際上，只是因為「損失厭惡」的心理在作怪罷了~（如此解讀真是毀了愛情的美麗了哈哈哈）
下一步想法及行動
學習過的理論，如果不能轉化為行動，那你就知道為啥懂了那麼多道理，卻依然過不好人生了，所以讀完前兩章，行動如下：
1、沒靈感或者想不通時，那就去運動吧，我選擇健走！
（因為通常人們會比較多使用理性思維繫統，但是有時洗澡、交談或者走路時，我們也會靈機一動，想出好點子，而這極有可能來自於我們的直覺思維繫統，怪不得我們的大BOSS會在跑馬拉松時，停下來記錄自己的靈感啦~）
2、買個體脂秤，監控身體數據，讓改變有據可循。
我是個目標和結果導向的人，如果看不到客觀數據，讓我傻乎乎地被所謂的精神力量感召著去行動，那是不可能的，所以體脂秤很有必要，讓每一步的改變，都看得見。
3、給自己開一個「享受專用賬戶」，你不對自己好，怎麼對別人好？
有時候財務計劃的失控，來自於對自己需求的忽視和壓制，當然了，行為經濟學裡也有個概念叫「心理賬戶」，為自己開一個「享受專用賬戶」，用來滿足自己享受人生的專項費用，比如買一瓶上好的紅酒（只要別灑在白襯衫上就好）、安排一次旅行等等，人活一世，你不對自己好，怎麼對別人好？當「爛好人」心理容易不健康啊好可怕。
最後，還有一句話很有趣：「再婚是希望對經驗的勝利」，願我們都能不畏將來、享受現在。
一個有點毒、有點瘋的心理學阿姨的「行程」故事
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