傳銷與直銷的區別

未來十年將是直銷行業快速發展的時期，大家遇到的保健品推銷員都屬於直銷公司的經銷商。由於直銷公司的運作模式與政府打壓的傳銷類似，所以人們往往就把保健品推銷員誤解為搞傳銷的。那麼直銷與傳銷到底有什麼區別呢？

傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

傳銷的明顯特徵：⑴傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和功效，服務項目純屬虛構；⑵參加人員所獲得的收益並非來源於銷售產品或服務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。

直銷：銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，並計算提取報酬的一種營銷方式。雖然也採用「複式計酬」方式，但銷售報酬完全來自商品利潤本身，而不是按發展銷售商「人頭」計算提成。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。

直銷與傳銷的區別：

1.推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什麼品牌，屬於質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。

2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取「入門費」。直銷是以購買少量體驗產品而成為直銷商的，都要發一張會員卡或者叫優惠卡。

3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。即銷售報酬並非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的「人頭」計算提成。直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接批發商品來賣的。自己的業績由公司來考核，由公司從商品利潤中提取進行分配。

4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行的是商品交易。

怎麼樣？是不是還不明白呀？那就再補充幾點：

直銷是國家批准的，包括公司和產品。直銷公司是在商務部註冊的，產品是直銷公司自己研發生產的，並且經國家檢驗批准銷售的。

傳銷不是國家批准的，它的所謂公司是沒有在商務部註冊的，它的產品也不是它自己研發生產的，是黑作坊里的廉價垃圾食品，有的甚至都沒有產品。

直銷員賺的是產品的利潤分成，傳銷人賺的是下線上交的入門費。

另外，有的朋友把理財公司也誤認為是傳銷，其原因依然是不了解傳銷的真面目造成的。

傳銷組織中的成員，存在上下級關係，所有下級的業績都有上級的一份。

理財公司里的業務員沒有上下級關係，業務員的收入只與他自己的業績有關，與其他業務員一點兒關係都沒有。

總之，理財公司既不是直銷也不是傳銷，它只是類似於銀行的金融公司。

理財公司業務員和客戶之間是利益互贏互利關係，業務員和客戶賺的都是理財公司從貸款人所付出的利息中分撥出來的一部分利息。

理財公司業務員付出的是考察了解行業、公司的精力，並且替客戶承擔著風險；客戶付出的是資金轉借。這裡說的互贏互利指的是:客戶是藉助業務員找到了安全可靠的投資公司，從而贏得了不傷本金的豐厚的利息收入，業務員是藉助於客戶的投資，從而贏得了公司分撥的部分利息分成。

說明一下，我之所以懂得這些，是因為我是北京日益盛投資管理集團的業務員。自2017年10月末入職以來，一直在學習探討投資理財行業的相關知識，弄明白了理財公司的風險所在、跑路原因。同時對北京日益盛的情況也做了詳盡的了解分析，對該公司的合法性、實力、風險控制措施深信無疑，所以我要為相信我的、手有餘錢的親朋好友做件好事，讓大家用余錢來賺錢，讓大家的生活質量再提高一個檔次！

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