寵業家&小飯桌寵物經濟沙龍在京舉辦，共討寵業創新與變革之路

原標題：寵業家&小飯桌寵物經濟沙龍在京舉辦，共討寵業創新與變革之路

4月14日下午，由寵業家&小飯桌共同舉辦的寵物經濟線下沙龍在京舉行。在「寵物經濟爆發前夜：哪些細分賽道還有立足機會？」這一主題下，現場邀請到了汪仔飯創始人王津榮、翊同聯寵創始人烏力吉白、挑戰者資本合伙人彭謹薇、阿飛和巴弟創始人劉金星、寵慕創始人李超、青山資本高級投資經理艾笑等投資人和創業者，分享了各自創業或投資歷程以及寵物行業見解和判斷。

汪仔飯創始人王津榮帶來《中國狗糧品牌崛起的正確方式是開創新品類》的主題分享。王津榮指出，目前的硬幹糧市場大多缺乏研發創新能力，要麼跟風模仿國外品牌，失去高端市場；要麼低質價格戰，佔領中低端市場，屬於一片紅海，競爭慘烈。

他認為：「中國狗糧品牌崛起的正確方式是開創新品類。因為消費者購物決策中是先想到品類，然後才會想到品牌。品類名一定要簡單好記並直接體現品類特徵或優勢，比如我們當時取名「軟狗糧」這個品類名時，非常謹慎，在幾十個備用名中，反反覆復推演論證，最終確定了「軟狗糧」，現在實踐證明我們當初思考是正確的，軟狗糧很容易讓用戶明白並記住。

接下來是品牌名，本著要好記並能傳達品類信息的原則，我們從備選的400個品牌名中選用了「汪仔飯」這個品牌名，在半年時間不花一分廣告的情況下，讓整個行業記住了「汪仔飯=軟狗糧，汪仔飯是軟狗糧開創者」。

當然，要開創新品類，除了取好品類名和品牌名以外，第三個動作就是為新品類做一個超級差異化而且在結構方面要有顛覆性的包裝（如：汪仔飯在視覺包裝上將『袋裝』改成『碗裝』），包裝必須是結構層面的顛覆性才有效，如果只是視覺層面更好看或者升級，對開創新品類來說，也是無效的。」

翊同聯寵創始人烏力吉白帶來《寵物消費中的渠道變革》的主題分享。烏力吉白認為，傳統的零售已經不能適應時代的發展。因為傳統零售是以渠道驅動為主，傾向於標準化市場需求環境，而現在或未來將以用戶驅動為主，傾向於個性化市場需求環境。

未來零售渠道變革表現有兩個特徵：數據化和精準化。在數據化上，要以用戶為中心的數字化需求，重構零售的方式和信息反饋方式，利用數字技術，使企業零售變得更高效、更有彈性。讓企業能夠快速反應，更好滿足用戶個性化的需求。在精準化上，通過對零售渠道業務鏈條數據化，所有的渠道用戶和產品都可以精準的描述。企業知道用戶是誰、用戶在哪裡，用戶的興趣，什麼時間有需求，還能更準確預測用戶的潛在需求，改變一個標準化的產品滿足因某種廣告激發的需求。

挑戰者資本合伙人彭謹薇帶來《寵物消費領域的投資邏輯》的主題分享。彭謹薇指出，中國寵物市場從2010年年均複合增長率超過45%，如今已經是一個千億級別市場規模。透過成熟的美國寵物市場來看，全球主要幾大玩家中的瑪氏（330億美元）、高露潔（41億美元）的營業額中，寵物食品收入份額過半，而雀巢（350億美元）也有36%的貢獻收入來自於寵物食品。由此來看，寵物食品市場已經是一個巨大的市場。除了這幾家全球零售巨頭在寵物食品有如此高收入佔比之外，來自美國寵物公司也在寵物醫院、用品、線上線下渠道等各個賽道表現出不俗的成績。

最後，她對寵物市場做出了三個總結：「第一，寵物醫療賽道會出巨頭；第二，食品和用品品牌有機會，和快消巨頭之間一定要有差異定位；第三，渠道也有機會，規模效應很重要。「並表示「消費升級存在巨大的創業機會，比如海淘的高速增長（日益增長的物質需求未被很好的滿足）、供應鏈的紅利（出口轉內銷）以及變化帶來的機會，如線上信息（口碑）傳播的速度，新渠道的紅利，加速品牌的成長。」

阿飛和巴弟創始人劉金星帶來《如何創造一個小IP》的主題分享。劉金星指出，我們分析了年輕人咖啡市場，總結出三個核心用戶畫像：「進階中的小公舉」、「忘記少年夢的美少婦」和「期待逆襲的葬愛BOY」，並通過年齡、家庭狀況、經濟收入、喜好、日常娛樂場景等維度深度剖析每一個核心用戶畫像，並結合電商國產咖啡銷量第一的咖啡IP化品牌衛叔，跨界實踐到我們自主品牌阿飛和巴弟IP化的創造和設計中來。

劉金星指出，一個成功的消費品創業項目需要兩點必備要素：解決創新的能力和強力銷售團隊及渠道紅利。其中，在解決創新能力上，通過差異性帶來的溢價，給合作夥伴預留利潤空間；在強力銷售團隊和渠道紅利上，利用高溢價通過高分潤和市場預算鋪開市場。

對於寵物零食的定義的理解，劉金星認為：「我們認為，寵物零食是寵物和人共同體驗的產品。寵一代養寵物的出發點大多是因為孤獨，所以需要寵物的陪伴和安慰。所以，寵物零食是連接寵物和寵物主的紐帶，寵物零食必須讓寵物和寵物主都有參與感和體驗感，照顧雙方的需求。」

寵慕創始人李超分享《腳踏泥濘，眼望星辰》。李超認為，對於寵物殯葬行業，90%的人群不知道寵物殯葬，7%的人群認為「寵物殯葬=寵物墓地+天價葬禮=有錢人擺闊=人不如狗」，2%的人是在寵物離世時不知道怎麼處理誤打誤撞發現有這一行，只有1%的人認為這是一個亟需發展和獲得重視的行業。

而在媒體人眼中，95%的人認為，「清明節不能再做人的選題了」，4.5%的人認為「這一期關於寵物的專題還缺一點點小眾新奇的內容」，僅有0.5%的人會認為，其實寵物殯葬是一個目前小眾但值得關注且有剛需和社會意義的細分領域。李超認為，寵物殯葬行業應該稱之為「寵物善後服務行業」，這其實是一個有溫度、需要有道德感和同理心的行業。

另外，李超對國內外進行了對比：英國1100萬寵物，殯葬公司有320家，年產值1億英鎊，而2015年中國目前1.5億隻寵物，殯葬公司只有65家，按照1%寵物逝世後可得到妥善安置，每隻寵物安置費用2000元，粗略估算，寵物後市場規模30億。

而對於寵物殯葬行業的困境，李超坦言，目前行業與其他國家還有巨大差距，例如，台灣寵物殯葬產業鏈完善，僅台北一市就超20家；美國也是全球寵物善後行業最成熟的地區，僅正式寵物墓地就有超過600家。目前公司已在2017年6月通過民政部特批，成為全國為數不多擁有動物屍體無公害處理資質的社會企業。產業鏈方面，今後會加強異業和同業合作；公益方面，目前已經與它基金進行「馬路天使」等項目的合作。

青山資本高級投資經理艾笑帶來《寵物行業的情感生意》的主題分享。艾笑認為，寵物消費升級的原動力是新寵物人群的情感訴求。一些行業報告存在一個誤區：老齡化是推動整個寵物行業的發展的一個重要原因，其實，雖然有相當多的空巢老人，但是消費習慣還停留在老的消費觀念，新增的消費，基本70-80%都是新的年輕群體貢獻的。這部分年輕人的情感困惑是：孤獨、被需要、安全感，解決方案分別是「陪伴」、「給予」、「不被背叛」。

對於投資邏輯，艾笑認為實際是在尋找行業的增量和變數。現在年輕人的消費決策，是處於精神消費和物質消費的臨界點，解決孤獨感和被陪伴的需求，以及通過消費來獲得安全感和認同，是很大的市場。

最後，艾笑引用了皮蛋馬文飛的一句話結束演講：「人類的個體孤獨問題，需要其他物種的陪伴來解決。所以，許多人會不斷尋找外星生物，這與了解地球上的動物是一樣的。」

名字略黃心地純良的作者：雕兄

長得不美還胖的美編：土豆

首發：寵業家

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