拋棄了你，同齡人就不會賺15億
「 牽著錢走.」
by 呂行
做我這行，眼底下出現過無數成功的創業家。英雄常見亦是人，無論是個無畏無懼的大炒家，還是默默耕耘的實業人，也就是靠一雙手、一對腳、會笑、會怕、會愁、會累，跟戶口結餘只有十萬元的打工仔無異。
那當然，無異還是有異，最大差異就是他們那雙眼。曾經有前輩跟我說，不要正視他們超過五秒鐘，不然他們會看穿你。
有那麼厲害嗎？當然。就是他們這雙眼，看準過多少機遇，看破過多少陷阱，看透過多少人心，才足以讓他們站在那人人艷羨的富貴之巔。我堅信，富豪的眼睛和我們的眼睛結構大致相同；我也堅信，他們的眼睛，往錢看，而我們的眼睛，也往錢看。分別是，我們大多數人都是被錢牽著走，他們卻是牽著錢走。
如何做到牽著錢走？那必先要說說為什麼我們都會被錢牽著走。想發財的人，都老是在想，該做什麼才可以一夜暴富？對，我們的小宇宙都放在「做什麼」之上。想到做什麼之後，便集中去想「如何做」；然後「如何做」了一陣子，便去想「如何做得好」。能夠在「如何做得好」之上交出成績，其實已經衣食無憂了，但距離富貴之巔，確實還有遙遠的距離。
要做到「牽著錢走」這個境界，不僅要思考做什麼，不僅要計劃如何做，還必須要反問自己：「為什麼要做。」只要這個「為什麼」能夠引起多數人的共鳴，而你又可以努力堅持，無論這盤生意是賺是虧，你最後都會成功。
「什麼？無論是賺是虧都會成功？虧了又怎麼能暴富呢？」今天所謂的暴富，不是單純地只看盈利，所以就算你虧到趴在地上，依然可以是超級富豪。這樣的遊戲規則，老一輩未必懂，但作為新人類的你必須要懂。
舉個例，我那家公司叫做呂氏企業，你們那家叫做李氏集團，現在就讓我們來看看賺錢這個遊戲是怎樣玩的。
最基本要看的，是市值。如果呂氏企業的市值是十億，李氏集團的市值是五億，而假設兩家公司都會有人願意以市值去購買我們的股份，又假設我們持有的股份數量相同，那麼，熱身題目：你有錢還是我有錢？
不用問，我的100%是十億，你的100%是五億，肯定是我更有錢。正如前面所說的，市值是最基本的概念，很多人都懂，但很多人不懂的，是什麼叫做「值錢」。
呂氏的「市值」比李氏高，絕對不代表呂氏比李氏「值錢」。當投資者挖深一層看，他們就會發現，呂氏去年虧了三千萬，但李氏就賺了一千萬。所謂值錢其實是一個很簡單的概念，只要你賺的錢比我多，你就比我更值錢。但問題來了：既然李氏年年賺，呂氏年年虧，那應該是李氏比呂氏值錢，為什麼呂氏的市值又會更高呢？其實這只不過是一個大學一年級的課題，也是很多財經雜誌喜歡不停翻炒的話題。
你問一般大媽，買呂氏好還是李氏好，他們都會買李氏，因為李氏有錢賺，還能派息；但如果你問馬雲，他肯定會選呂氏，因為他看的是前景而不是錢景。沒錯，呂氏連續虧損好多年，但呂氏每年的營業額都是幾倍增長。相反地，雖然李氏賺錢，但營業額增長緩慢，盈利還有見頂跡象。簡單來說，大媽和馬雲最不一樣的地方，是大媽會在乎數字上的面值，而馬雲這樣的機會主義者，在乎的是數字上的故事。
營業額倍數上升，即是代表龐大需求，而且是深不見底浩瀚無邊的龐大需求。這裡面的故事，可謂市場摯愛。
如今真相大白，一家公司賺錢與否，跟它的市值未必存在直接關係。一家公司的市值，不完全取決於盈利能力，而是要看有沒有人願意購買公司未來的那個夢。公司的創始人，要建立的便是這個夢了。
一家創業公司要做得成功，必定要讓客戶知道你的核心價值，也就是你的信念，即是你會如何影響著一個社群、城市、世界。「核心價值」說出來很容易，但實在有太多人不明白這四個字的意義。市場快速變化，所以你公司也在快速變化，而你的客戶也在快速變化，以至廣告策略、市場定位、產品種類，通通在變，天天在變。但所謂核心價值，就是無論世界怎變，你的信念也永遠不變。
最近認識了兩位創業者，他們的創業故事讓人感動。話說，他們建立了一個手機app，目的就是提供一個平台給用家比較不同保險公司的產品。他們看到市面上保險產品繁多，條款複雜，於是希望透過這個平台讓消費者獲得更好的保護。
兩位年輕人甘願毅然放棄高薪厚職，為的一定不只是錢。細問之下，果然，他們背後有一個推動他們成功的故事。「之前有個朋友得了癌症，就是因為之前沒有買保險，所以捨不得接受治療，最後寧願將他的錢留給家人。」
信念並沒有偉大和卑微之分，也不是每位創業者都可以改變世界。但千萬別小看自己的核心價值，因為即使你能夠做的，只是延續一條生命，對於得益者而言，你改變的，就已經是他們的全世界。
作者：呂行
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