商品展示：怎麼擺放商品，能讓顧客買更多？
你問我答，黃本源和你一起把商業搞懂。
上一篇講了，通過有效流量來提高轉化率。
今天繼續第二講，商品展示。
什麼是商品展示？
按多數人的購物流程，我們來個場景講解：
1，先是被招牌廣告或其它吸引進店，叫有效流量。
2，把商品放在顧客最容易看到的位置，叫商品展示。
3，顧客拿起商品仔細觀看，叫決策時間。
4，店員發現顧客正在猶豫，馬上走過去介紹好處或優惠，叫打折促銷。
有效流量、商品展示、決策時間和打折促銷，每一項對提高流量轉化率都非常重要，在顧客買與不買這場心裡戰中，起著很大的推動作用。
那怎樣設計商品展示，才能更好的進入顧客的視線？才而讓顧客更容易購買？
我這裡和你分享三種方法：
第一，線路設計。就是顧客從進入你店到離開所行走的線路。
這一條聽說宜家家居是做得最好的，據統計，在賣出的商品里，有60%是沒在顧客原本的購買計劃內的。
在湛江的超市品牌，昌大昌算是做得不錯的了，但我發現每過幾個月，它的購物路線都重新調整一次，為什麼？它不會越調整生意越差的，調整肯定是為了讓銷售額更好，通過後台數據了解怎樣擺放商品而讓顧客買得更多。
第二，視線焦點。雖然顧客的目光看到的範圍很大，但在視線焦點內的商品才能引起顧客的購買慾望。
對超市來說，商品擺放的位置和顧客的目光平行的高度是最好的，也應該是你最想賣，最有利潤的。
例如，一張圖片，最有效的視線焦點是在左上部分。
一份簡歷的視線焦點是在從上往下的三分之一處。
第三，從眾心理。就是讓顧客覺得這個商品有很多人買了。這麼多人都買的東西，一定不會差吧？
人很多時候，是會受別人的行為影響的。
比如，買書時，我們會看暢銷排行榜。看電影時，我們會看豆瓣評分。
有一次，我到核腦袋會員梁明的店，他是賣窗帘的，體驗了他的購買路線後，我讓他在店門口擺放一個顧客訂單完成進度表，上面寫著某某樓盤，某某客戶訂單的排工表，目的是讓進店的顧客感覺：咦！有這麼多人買，商品質量或服務應該不錯吧？！
好，我今天和你分享了三種商品展示的方法，你會用了嗎？
你要是還有不了解的地方，歡迎在下面留言，也可以私信問我，期望和你一起在商業路上更上走得更好！
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