是降維打擊還是主動升級？你的選擇是？

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「如果你只盯著眼前所謂的敵人，當哪一天真的災難來臨後，你根本無力還擊。」

近幾年，消費升級很火。

人往高處走，這很好理解，背慣了LV，怎可能看上路邊攤的仿冒貨！

但不可忽視的是，最近有股逆流選擇「降維」爭取顧客。

案例一：

阿里巴巴VS拼多多

阿里巴巴最近上線了一款名為「淘寶特價版」的APP，主營小件低價產品，此舉被看作是與拼多多的正面競爭。

拼多多於2015年上線，主打拚團、低價，這一模式「搶」走了淘寶不少流量。

據調研公司QUESTMOBILE數據顯示，卸載淘寶的用戶中有50.3%流向了拼多多。

額~你是否有做出貢獻呢？

根據獵豹全球智庫發布的數據，拼多多的周活躍滲透率和周人均打開次數均超過了京東，已僅次於淘寶。

厲害了，拼多多！

不可忽略的是，人家才上線三年，這份成績著實難得。

就連刷朋友圈並不勤快的我也還是可以看到拼多多的身影，只能說低價的魅力太強悍。

案例二：

北京國貿VS三里屯

曾經高冷范十足的國貿，同樣的也選擇了降維引流。

在北京，「國貿」一詞不僅僅是高端的代表，更有高冷的氣場。

高端源於最貴的寫字樓、最頂級的奢侈品店鋪、最豪華五星級酒店，說它是北京的曼哈頓也不為過。

高冷源於可望而不可及的距離感。

隨著新中產的崛起，一些原來的CBD開始沒落，取而代之的是城市主流人群——青年更喜歡的新商圈，比如三里屯太古商圈，對於年輕一族而言，顯然更有活力和魅力。

原來被追逐的，卻與現在的主流群體漸行漸遠。

所以，國貿也坐不住了。

國貿商城三期B座換了新的設計事務所。

從設計上更具親和力，加大年輕人喜愛的餐飲業態，主動降維選擇招攬口碑不錯、價位適中的中檔餐廳品牌，聚焦輕型商務宴請需求的餐飲品牌，更加註重迎合附近寫字樓里青年的需求。

與其說國貿被動「降級」，不如說是主動選擇應對近距離的目標客戶的親民路線。

這樣的例子還有很多。

細究其原因，有兩點值得我們反思。

作為高維的一方，不要狂妄自大，也許哪天你曾經看不起的低維對手開始成為你的致命威脅，這並不稀奇。

作為低維的一方，不要只盯著眼前對手，等你不斷壯大自然會引起更高層的注意，那時，對於來自上方的降維打擊，你是否承受得起。

之前，有部很火的科幻小說《三體》，不僅斬獲了世界科幻界的最高獎項——雨果獎，更是收穫了諸如馬雲、馬化騰等一幫大佬的熱捧。

小說中就有過關於降維打擊的精彩描述：

作為比人類文明高級得多的三體文明入侵地球，本來人類是毫無勝算的，但恰巧的是進入一個降維空間，讓人類的戰艦可以降維打擊三體的「水滴」飛船，最終反敗為勝，為人類留下了火種，最終得以延續。

從此「降維打擊」不只是科幻界的傳說，更是被廣泛運用到商界，很多商界大佬看完劉慈欣的《三體》，專場跑到山西去請教他，讓他哭笑不得，「你們這些問題已經遠遠超出了一個科幻小說家能夠回答的範疇」。

其實，不管是科幻界、商界還是我們的工作生活中，「降維打擊」都並不遙遠。

我之前寫過一篇文章，【經濟思維第34篇】打敗你的從來不是競爭對手，說的也是這個道理。

如果你只盯著眼前所謂的敵人，當哪一天真的災難來臨後，你根本無力還擊。

比如三體之於地球、宇宙黑暗森林之於三體，當更高的文明侵入時，就是底層文明的末日。

如果你放任看似弱小的對手，任期發展，等哪一天他發展壯大以後，會擁有顛覆你的力量。

比如蘋果之於諾基亞、迪士尼之於哥倫比亞、強生之於百時美、萬豪之於豪生，當你忽視來自底層的優秀競爭者，等到顛覆來臨之時，想要挽救卻為時已晚。

所以，回到今天的主題：你是選擇被降維打擊還是選擇主動升級？

我想，答案應該很清晰。

與其被動挨打，不如主動出擊。

重要的是不要讓自己失去還擊的能力。

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