掌閱去年發放稿酬超3億，2018年網文如何進化？

導讀

還在把掌閱當成沒事兒送優惠券的看書軟體嗎？

刺蝟公社 | 田不然

「創作豈可論資排輩，文學豈可稱之為江湖！」王良上台時，和大家打招呼，用的是「各位戰友們」。

「三年前我們成立掌閱文學的時候，行業里的同行會說掌閱沒有基因，掌閱文學沒有未來。」掌閱科技聯合創始人、掌閱文學負責人王良說，他自嘲是「一個身高有先天缺陷的顏值擔當」。

李良

王良說這話的時候，台下坐著掌閱文學旗下子公司的高層和頂級作者們。據說後者在年會前一天晚上組團去看了德雲社，下午還會和編輯進行面對面的交流。他們的表現符合人們對文字工作者全部的想像：一小部分衣著考究，其餘人無所畏懼。

「最佳耕耘獎」獲獎者之一慕艾艾

「感謝掌閱，讓我有飯吃。」一位獲獎者說完後全場爆笑，獲獎的作者往往發言樸素感謝公司，現場的粉絲視頻也都是小姐姐太愛你啦啊，大神你快點開更啊之類，代作者領獎的家屬則有東北老鐵式的「敞亮」：「明年我來給自己領。」

「我們2017年全平台發放稿費有3億，通過數字閱讀分成使年收入達到100萬的作者超過40位，截止2017年位為止我們掌閱文學，文學板塊累計簽約作品超過7萬本。累計的簽約作者超過5.5萬人。」看得出王良對掌閱文學的發展很滿意。

而就在2015年掌閱文學初創時，相關發言人表示，在第一階段，公司要打造10位年收入超500萬元的作者，50位年收入超100萬元的作者，100位年收入超50萬元的作者，推出1000本精品網路文學作品。

今昔對比，任務堪堪完成，從小白一枚到打嘲笑者臉，這很網文。

原創與流量：渴望，渴望，渴望！

「去年掌閱平台覆蓋了4.03億的數字閱讀用戶，4.03億是什麼概念，第三方的報告里經常會提及，整個國內數字閱讀用戶的規模應該不超過8個億。」王良稱龐大的用戶體量是「我們的基礎」。

流量與優質內容成相輔相成，作為中國頂級的數字閱讀平台，掌閱從開展原創業務開始，就表明它不甘心只收「過路費」。

「（2017年）我們開始嘗試內容新形態的嘗試，我們在APP里開通了有聲頻道，我們引入了實時付費的產品形態，製作了大量的有聲內容，比如《吐槽是門手藝》。」王良說。

《吐槽是門手藝》由《吐槽大會》《脫口秀大會》《今晚80後脫口秀》的嘉賓史炎、李誕、建國、池子、張紹剛等擔任主講人。

更大量、更豐富的內容、更優質的內容，正是渠道強勢，內容卻被閱文壓制的掌閱所需要的——閱文在2016就發放稿費10億，稿費超過100萬的作家數破百。

因此，一向低調的掌閱在2017年怒刷存在感便可以理解——差異化競爭，儘可能揚己渠道之長。

今年年初，掌閱簽約王俊凱做品牌形象代言人，數十位作家、數百個app在微博及開屏頁面參與營銷，北京、上海機場也被掌閱和王俊凱刷屏，聲量在網文界可以說前所未有。

這只是諸多營銷手段中的一個：繼續冠名央視《中國好書》欄目、深圳衛視的《一路書香》讀書欄目，參與百花文學獎，加大在傳統平面媒體、機場、地鐵以及電梯廣告投入......2018年掌閱文學更是要搭建獨立的品宣團隊，來提高整個項目運作效率。

渠道可以為在新內容處女地大肆擴張的掌閱背書，吸引更多的優秀內容生產者，反過來，龐大的內容成本也需要流量買單。

所以哪怕是現場氛圍輕鬆，王良復盤掌閱2017年時，在內容和渠道上，高漲的進軍渴望還是讓刺蝟君感受明顯：收購「喵閱讀」，「讓整個女頻的戰鬥力上了新的台階」，用了四年時間一共發布了5款閱讀器的產品，而在近日，它們又發布了閱讀器T6型號。

此外，還有最近高調的app掌閱漫畫。

「我們去年全平台累計評論數超過3.09億，我們累計點贊數超過2.5個億。去年我們全平台累計訂單數達到200個億以上。2017年掌閱平台上單本書最高訂閱1.8個億。這是什麼概念，這本書有超過1000萬個用戶看過它，有超過100萬的用戶長期追更，是這本書的死粉。」王良聲音抬高太多。

下一站，全版權開發

IP的歸宿是全版權衍生，掌閱操作起來也不例外。

在掌閱入局原創文學的2015年，《花千骨》和《盜墓筆記》改編的影視劇大火，事實上，當時也是IP最好賺錢的年代，不管質量高低，鮮肉+IP的組合就是收割流量的鐮刀。

但人民群眾審美的提升是迅猛的，到了2017年，像《擇天記》、《歡樂頌2》、電影版《三生三世十里桃花》等大IP改編作品，要麼口碑慘淡，要麼乾脆數據撲街。

《擇天記》劇照

那與早期紅利失之交臂的掌閱，如何進行IP開發？

內容永遠圍繞商業模式不斷變換，十幾年前，文學內容更多為繁體出版去服務——那是內容創作者最大的變現方式和商業模式，很多港台出版商會在諸如「天涯」、「金庸客棧」等論壇尋求寫手簽約。

而在今天好內容的標準已經發生了變化——即適合出版、漫畫、影視改編等內容衍生。而在掌閱看來，只有「專業性」，才是保障質量的根本。

」影視這塊我們將由原來的IP銷售導向，進化為IP銷售+自由開發的形式。」王良說，「我們也搭建了專業的影視團隊，今年超過10個項目開發，目前很多項目都在項目開發中期和後期。」

這種開拓新業務模式的手段更像是發展中國家的「彎道超車」，跳過工業1.0直奔4.0，少走彎路。

在上個月高調進軍漫畫之前，掌閱用了三年的時間，「把漫畫行業各個細分領域都接觸操作過一次」，掌閱漫畫的團隊所有人員都在行業里超過10年的從業經驗，主編在日本工作超過10年。而在實體出版領域，掌閱今年的160+本書的合作方也是磨鐵、新經典等頂級書商。

「著重發力」的還有掌閱漫畫，掌閱漫畫有單獨的app，除了常見功能，還會引入聲音、視頻、遊戲玩法，來實現其「兩年內成為行業前兩名的獨立漫畫平台」目標——在快看漫畫和騰訊漫畫壟斷漫畫市場的情況下，有極大的困難等待掌閱克服。

值得一提的是聯合打造世界觀體系，近年來團隊定向開發IP例子屢見不鮮，參與者往往是頂級作者，如武漢泛娛的「六跡」，有底氣自稱「原創文學最強IP」，很大程度上來自締造者們的分量：蕭鼎、忘語、蕭潛、柳下揮、煙雨江南、狂笑的菠蘿糖。

又如「望古神話」，由馬伯庸、跳舞、月關、天使奧斯卡等國內原創知名大神共同打造，首席世界觀架構師流浪的蛤蟆，2003年憑靠《天鵬縱橫》，一人一書挽救了瀕死的閱文集團前身，起點中文網。

「第一個是江湖項目，在民國天津政府征戰不休的大時代背景下，7個職業的故事。這個項目已經在開發過程當中。」王良說，另一個「捕陰司」，則有掌閱最頂尖的大神月關和天使奧斯卡牽頭，月關的《回到明朝當王爺》是「2007年度起點中文網最受歡迎作品」，天使奧斯卡則在去年獲得了「茅盾文學新人獎」。

這裡也體現出網文行業的一個有趣之處，大神扎堆的閱文自帶規模效應，其生態整合也確實令人敬畏；而大神從中出走，則意味著他們會獲得更多的資源，獨生子女最受寵。

新可能

近年來，內容產業開始強調與相關學術界展開結合，以今年為例：1月，今日頭條內容質量中心濟南基地與山東師範大學簽訂教學實踐合作協議，號稱要「聯手培養新媒體領域專業人才」；而就在 4月3日，快手和清華大學宣布成立未來媒體數據聯合研究院，「旨在通過技術與人文的結合，實現人與人之間更精準的連接。」

單從互聯網公司角度考慮，與高校或者學界合作，本身就是一種高級公關形式，「學術」二字自帶格調光環；高校強悍的科研能力，也確確實實能為業界解決問題。

這一次掌閱作家年會，「北大網路文學研究論壇-掌閱文學原創人才基地」「中傳-掌閱IP研究基地」正式成立。前者是要「培養和輸送大量的創作和研究人才」，後者則是內容宣發、衍生品的設計、研發、實踐等IP產業鏈接方向的人才培養合作」。覆蓋了從文學到改編的整條產業鏈。

「我想在座的每一位作者，應該對自己所從事的網路文學這樣一項事業，保持更大的信心。」中國傳媒大學受眾研究中心主任、教授、博士生導師劉燕南教授說。

她以2001年到2017年各大衛視收視率此消彼長來做說明：2001年的時候中央電視台1套，在整個市場上佔據大概20%的份額，是17.6%，同年湖南衛視墊底。

而到了2006年湖南衛視在排到了第一，央視一套則大幅度下滑的非常多，「湖南台還有一個金鷹卡通也排到前10了。隔年芒果台屈居第二，第一的是CCTV8電視劇頻道。

「我們整個的受眾市場對電視劇的需求是一直在上升的。」她說，「這個市場有非常大的空間，這個空間其實為我們每一位網路文學的創作者提供了非常大的用武之地。」

今年是掌閱第二年舉辦作家年會，主題「一生三，三生萬」化用《道德經》里對「道」的描述，這種標題帶著刻意的模糊來引人腦補，比如可以指「掌閱文學」成立三年，如今要大展身手；亦或是「原創文學」「電子閱讀」「硬體」三大業務板塊共振，生髮更多可能。

至於這個「可能」到底是什麼，還得看去年年末上市，如今不差錢的掌閱怎麼操作了。

田不然

關注IP改編、閱讀、出版領域

添加時煩請註明姓名、機構、職務

刺蝟公社是聚焦內容產業的垂直資訊平台，關注領域包括紙媒和數字出版、互聯網資訊和社交平台、視頻音頻平台、影視文娛、內容創業和自媒體、二次元，以及VR/AR和人工智慧等未來內容發展方向。

完

內容產業報道第一平台

微博 @刺蝟公社

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！