定位戰略的幾個弱點局限性探討
定位號稱是有史以來對美國營銷影響最大的觀念，近些年隨著一大批本土營銷人的積極奔走和相關著作的暢銷，在中國市場產生了強大的影響力，被奉為營銷聖經般頂禮膜拜。
當然到底是實至名歸還是實際過譽也有不同的論調。在我看來，其應用於商戰中的很多思想觀點至少是值得借鑒和進一步鑽研的。
對於其成就部分本處不再過多強調。對於其可能存在的若干局限性倒覺得更值得探討。
1、定位解決不了品類衰退對品牌的衝擊問題
定位認為品牌是建立在品類之上的，按照這種邏輯梳理，品牌競爭應該有兩個戰場：一個是所在品類不同品牌之間的競爭，比如農夫山泉和恆大冰泉的競爭，康師傅和統一速食麵的競爭。可以稱之為直接戰場。
另外一個是關聯（新）品類與本（老）品類的競爭，比如可樂和礦泉水的競爭，外賣和速食麵的競爭。可以稱之為間接戰場。也就說品牌不僅要應對同門兄弟的挑戰，還要堤防異族人士的進攻。
在互聯網快速發展的今天，新模式衍生的新品類經濟層出不窮，對老品類旗下的各企業品牌的衝擊也此起彼伏。
外賣高鐵所帶出的及時餐飲讓速食麵（零時充饑）消費銳減。
支付寶微信颳起移動支付風暴，錢包、現金、銀行卡逐漸失寵了。
共享單車讓摩的黑車失業，微信王者榮耀讓口香糖損失市場。
智能手機的誕生進化，更直接扳倒了諾基亞、柯達、索尼、尼康等一大批巨頭。
但是定位戰略似乎並不能預見性的應對這些新品類的突襲。
對標康師傅牛肉麵，可以定位出老壇酸菜面，但一般不會誕生餓了么。
對標王老吉，可以定位出加多寶，但一般不會誕生果汁、可樂……
對標綠箭，可以定位出益達，但一般不會誕生檳榔、王者榮耀……
也就是說定位在商戰的實際應用中更多的是著眼於同品類競爭，不太會跨品類競技。如此一來，當構成競爭關係的新品類崛起老品類衰退之時，不管你的品牌曾經多麼厲害，此刻都很無能為力。
所以定位解決不了品類衰退對品牌的衝擊問題。而讓企業避免或減輕這種衝擊的只能是時時刻刻的危機感，永永遠遠的創新意識，保持對新需求新技術的關注熱情，踏准市場脈搏不斷迭代升級。
2、定位解決的是市場競爭分蛋糕而不是做蛋糕的問題
定位打造品牌格外強調從消費者心智和品牌競爭出發，通過品類細分等多種手法切入，形成差異化競爭力量。這種基於競爭關係的商業戰略，本質上只是實現了財富在不同競爭主體之間的轉移，並沒有為社會創造額外的財富。
東阿阿膠開創了滋補品類，必然搶奪了其它替補產品的市場。
百事開創了年輕人的可樂定位，必然搶奪了可口可樂及其它飲料的市場。
瓜子開創了二手車直賣模式，必然搶奪了線下中間商的蛋糕。
不過這種市場競爭法則，在淘汰落後經濟孵化新品牌的過程中，卻一定程度上實現了社會生產力的優化進化。
3、定位解決的是規模化戰役問題，而非小範圍的打法問題
定位打造品牌一般都伴隨著大規模廣告傳播戰，這些資源能力的投入是中小企業所不具備的。在信息爆炸的時代，即使擁有很好的產品和品牌定位策略，若不能強勢快速的完成對消費者心智的佔領，等待的你的要麼淪為平庸，要麼被後來居上者趕出去。而這種強勢快速，正是建立在持續大規模的營銷資源投入上的。
所以從某種意義上而言，某些「厲害」的甲乙方之間是相互成就的。這就不難理解，為什麼營銷界大師們接活，合作門檻都是千萬乃至億級銷售額起步的，倒不是他們的點子方案真值那麼多錢，而是他們知道主人要是沒有一點厚實的家底支持，再好的招也使不出勁的，接了只能自砸招牌。
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