人性的哪些弱點用於營銷？好的營銷直擊人性弱點

家人和親戚一起去商場，任意消費可抽獎一次。

我家人和親戚抽獎，家人抽中了「謝謝惠顧」。

親戚抽中一張面額6000元的優惠券。

優惠券用來買什麼的？當然是首席贊助玉器店的。

親戚問工作人員有沒有低於6000元的玉器可以購買，回答當然是肯定的：沒有。

於是導購開始忽悠模式，這個6000元優惠券可是2等獎！3天有效期就過了！我們店裡原價8800的玉手鐲，您現在只需要2800塊錢就能買回去。就是轉手賣了！還能賺好幾千呢！

這時候，我家人給我打了電話。

問我到底買不買。

這很明顯是個騙局了，也給她們解釋了一下商家為什麼這麼做。

然而最後，我親戚還是把那個玉鐲買了。

在雲南時候認識了一個玉器城的老闆，和我們一起喝酒喝多了拽著我聊天。

他說過這麼一句：「你記住啊，1萬塊錢玉和1000塊錢的玉沒什麼大區別，5萬和10萬塊錢的玉，沒什麼大區別，15萬和20萬的玉沒什麼大區別，30萬和50萬的玉沒什麼大區別。

你想買塊好玉找我，我讓人從緬甸給你調！櫥窗里標價8萬8的賣給你就5000，你別嫌棄，我能進到的好東西，都是放店裡當鎮店的寶貝。誰能賣寶貝呢！普通人跟你說我這鐲子多少錢，讓你看看光澤，看個P，誰會看，他自己都不會看。鑒定機構都是假的，隨便給你出證書。玉是個好東西呀，但是人卻不一定。」

因為過去了7年時間了，能想起來的對話就上面這些，他和我嘮叨了很久很久。也不知道他這是醉話還是心裡話。

個人傾向於他心裡話多一些。玉器這個東西，你要是不懂真的別入門。深坑指的就是這玩意，金子銀子都可以論斤稱出來算好價錢，玉器就不一樣了，我還真沒看過哪個人買玉論斤買的。

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