直播開蚌，是撞大運還是新的市場陷阱？

近幾年來，直播越來越火爆，賣衣服的做直播，賣生鮮的做直播，賣珠寶的也做直播，開業直播、賣貨直播、秒殺直播……在珠寶直播裡面，最火爆的無疑是驚險又刺激的開蚌直播了。

GIF

整體流程

拍下珍珠蚌

取號排隊

直播開蚌

郵寄

（可選擇商家代加工）

是不是聽起來刺激又好玩，好像還能賭賭運氣撞個一夜暴富呢？

其實不然。即使是透明度頗高的直播，仍然有很多你看不見的陷阱，像沉默的捕手在黑夜裡等待獵物落網。

GIF

陷阱一：「太子換狸貓」

這倒不是說商家把差的珍珠塞到蚌里來矇騙消費者——實際上直播開蚌的商家給消費者開的大多數都是真蚌真珠，更多的情況是，商家為了吸引觀眾下單，事先在蚌中放一些價值質量很高的珍珠，如看直播時會發現前面有人開出「16mm金珠」，消費者一看，前面的都那麼好，我也能物超所值，紛紛下單，其實最後的結果，買虧是絕大多數。

這是利用了人們的投機心理，都覺得自己的運氣不會比別人差，別人能開出高品質的珍珠，自己一定也可以，殊不知這背後本來就有數不清的暗箱操作。

GIF

陷阱二：「這麼多？我賺大發了！」

商家對蚌是很有選擇性的，他們會選擇產量高但是品質差的珍珠。因為很多開蚌的顧客並不是行家，只是受到直播間氣氛的影響而衝動消費了，質量大家不一定有準數，但是產量多不多還是一眼就能看出來的，數目多了，消費者就會覺得，這樣開出好珠的幾率不也增加了？在這種情況下，消費者就容易被煽動，覺得物有所值，甚至會產生反覆回購行為。

甚至有時候，商家為了給消費者一點甜頭，會故意往蚌里放質量較好的珍珠，來促進消費者的購物慾，讓他們來了還想來。

去年年底便有 」90後美女看直播開蚌上癮，三個月花三萬塊開蚌買珍珠」的新聞，不得不說是很典型的例子。該當事人也花了這麼多錢，最後總結道：還是虧的。當時採訪的記者表示他也上去過了把「癮」，在他前面的開的都不錯，他的就很是一般了。直播背後的暗箱與套路——可見一斑。

而且，珍珠首飾講究匹配性，開數十個蚌，也不一定能配出一對珍珠耳環，更別說一串珍珠手鏈、珍珠項鏈。所以，如果您是真心想買首飾，與其撞運氣選擇直播開蚌，不如選擇搭配好的首飾來節省一大筆費用~

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！