這匹靈活用工行業的黑馬，自帶58趕集基因，成立近三年用戶5000萬

如今90後已成為求職隊伍的主力軍，他們的求職觀念發生很大轉變，更願意選擇興趣所在的工作，希望有更多工作之餘的閑暇時間，並從工作中獲得更多認可和尊重，實現個人價值，是否是全職工作已並不重要。

而隨著「互聯網+」新經濟的發展，諸如美團、滴滴等企業興起，短期、臨時、批量的用工需求愈來愈多，對於有大量用工需求的企業而言，如何快速招到合適的人，並有效對招聘成本、用人成本和管理成本進行控制，已成為企業招聘部門的難題。

由此，「平台+個人」的靈活用工模式應運而生。在該模式下，求職者不用與用人企業建立全職勞務關係，只需通過靈活用工平台進行求職，由平台進行雙向篩選，此時，人力資源像是水和電一樣，按照需求隨時使用，隨時停止。

「近幾年，在受經濟、政策、社會、技術多重因素的影響下，促進靈活用工進入了加速爆發期。」斗米創始人、董事長趙世勇對新芽NewSeed（ID：pelink）說道。

2015年從58 趕集集團孵化而出的靈活用工服務平台斗米，正是通過多重模式，解決企業「找不到合適的人」和求職者「找不到合適的工作」這兩大難題，成為靈活用工賽道上跑出來的一匹黑馬。

斗米創始人、董事長趙世勇

從服務業切入市場，同時撬動C、B端

「2012年到2017年，我國勞動力下降了2500萬，相對應的我國靈活用工市場空間巨大，規模達到了12.8萬億。」趙世勇說道。

在傳統招聘市場陷入一片紅海之後，趙世勇選擇投身於靈活用工這片藍海。而之所以從第三產業即服務行業切入市場，他同樣有自己的戰略考慮。

首先，第一產業市場里，玩家眾多，競爭比較激烈。國家正在推進有關兩稅合一的新政策，預計最快將在Q4或者19年Q1推出，屆時起征點標準會進一步提高，這將對靈活用工是一個巨大的利好。未來，利潤來源不夠陽光化、不夠透明化的公司將面臨生存的困難，而斗米從成立之初就希望做一家陽光的、透明的公司。

其次，中國第三產業增速強勁。截止2017年第3季度，中國服務業GDP佔比已達到52.8%，且隨著新經濟的發展，服務業GDP比例仍會持續增長。

再次，服務業的用工模式與靈活用工更為契合。服務業從業人員規模與GDP同步增長，而以快遞員、外賣配送員、共享單車運維員為代表的基層崗位，對於靈活用工的需求最為強烈。

靈活用工是一個雙邊市場，只有同時撬動C端和B端，才能實現精準匹配，才能不斷增強用戶粘度，增強行業壁壘。

「由於目前勞動力市場已處於供不應求的狀態，所以我想了一個平衡木的模型，顯然現在的情況是找工作的人少，崗位多。所以，在2018年服務升級戰略中，我們各種動作都將是為了給C端用戶更多的優質服務和驚喜。」趙世勇說道。

斗米的平台上彙集了海量的優質崗位，不需要用戶繳納任何費用。通過建立在線「審、賠、保」機制，運用人工智慧技術對招聘信息來源進行分析，過濾垃圾信息關鍵詞，進行風控複查。當求職者陷入薪資糾紛時，會先行賠付，不讓他們損失一分錢，提升就職保障。

而針對B端企業，斗米通過自身大數據平台提供額外數據服務。將用人企業在後台積累的數據做成分析報告，清楚顯示從簡歷投遞到邀約，到面試，到發Offer，到上崗等各個環節的轉化率，幫助用工方提升招聘效率和效果。

「以離職分析為例，可以通過我們的數據報告，清楚反饋給用人企業HR：為什麼你的離職率高，同行業是什麼情況，你的優勢和劣勢是什麼。」

斗米目前已在27個重點城市設立分公司，業務服務覆蓋超300個城市，截止目前，註冊用戶已達5000萬，報名量突破5200萬，位於垂直招聘行業第三，總商戶數超過170萬家。

打造線上線下生態閉環，延展服務模式

傳統招聘分為線上線下兩種模式，但線上招聘通常信息魚龍混雜，可信度難以保證；而線下招聘則流程繁複，成本高，透明度低。

針對這樣的痛點，斗米以O2O閉環模式，基於線上雙邊大流量與線下落地服務打通，形成雙向的業務驅動，從而徹底解決信息不對稱、應聘成本高、匹配效率低下、缺乏保障等各種痛點，確保企業和求職者雙方的利益最大化。

求職者方面，斗米擁有最大的人才活水池，包含千萬份簡歷，月新增註冊用戶達到百萬，日活躍度同樣達到百萬級，並且對求職者有幾十種標籤類型。

用人企業方面，有最大的企業用工需求庫，與包含酒店飲業、物流快遞、零售快消、教育培訓、互聯網等全行業客戶建立深度合作關係，擁有順豐、美團、摩拜、麥當勞等標杆客戶。

除此之外，斗米通過在線招聘、RPO招聘、崗位外包、在線眾包、SaaS管理工具等一站式的產品和業務矩陣，幫助企業快速響應用工需求，向更加多元化、專業化發展，從而覆蓋整個產業鏈。

服務方面，力爭通過對求職者提供職業技能培訓、健康體檢、消費金融、房屋租賃等更多的增值服務增強用戶體驗。

趙世勇舉例道，「之前我們有一個健身零基礎的求職者，通過我們的培訓，成為了一名健身教練，月薪相比之前有很大的提升。」

另外，斗米依託自身平台多元的業務、海量的數據與豐富的案例，成立了「斗米研究院」，圍繞研究課題、數據報告、案例集錦三方面展開，為斗米自身業務發展提供智囊支持，同時為政府決策提供信息輸入，探索互聯網+靈活用工創新模式，傳播行業知識。

在成功躋身招聘行業第一梯隊後的斗米，可以說是從多個維度進行了升級，品牌詞上，也從之前的「斗米兼職」升級為「斗米」，宣布了全新的「工作好，選擇多，上手快」Slogan。

「接下來斗米希望在報名量方面成為垂直招聘行業第一，同樣也希望通過自身努力，助力釋放每一位用戶的價值，激發靈活用工新動能。」趙世勇說道。

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