如何打造超級熱搜爆款

在淘寶這個行業內商家，是沒有那個人是不喜歡爆款的，每個賣家一入駐淘寶或者是天貓首先要工作就是想要干出一個爆款來，從10到現在的2018年，打造爆款的方式是不勝枚舉，有很多的你都聞所未聞，今天就給大家來個大揭秘。

1、我們賣家為什麼要做爆款：

其實根據淘寶平台流量分配規則，你要獲取更多的流量，就必須有好的排名，好的排名就意味著要做到爆款才可以，爆款就好像一個門，如果你的店非常漂亮，東西非常好，但是是一個封閉的店鋪，連門都沒有一個，用戶怎麼進來買東西。

一般一個店鋪最少要有一個爆款（淘寶現在更加會扶持店鋪爆款群），當然根據行業不同，爆款的定義也不同，作為淘品牌類店鋪，都是要通過爆款去創造店鋪主要流量入口，大牌本身就有流量入口，達人、星店類，都一樣，本身有流量入口；

2、2014你那後淘寶為什麼要弱化單品爆款：

由於淘寶的賣家數倍增，流量如果還是一味的被分配到前幾名的商家那裡，很多小商家就很難活，前幾年一款產品可以賣十幾萬甚至幾十萬件，到現在能賣幾萬件就很牛逼。

弱化爆款的唯一方式，就是流量從組，打散，給小賣家有合理的展現機會，這樣也導致廣告成本居高；

3、淘寶爆款的打造技巧：

1）站外流量打造爆款模式：

有一種店鋪全店只賣幾個產品，但銷量很嚇人，但是他們從不出現在綜合排名的行列，正常做淘寶的兄弟們就搞不明白了，他的流量從哪裡來的，沒錯，他們用的是站外的流量，有人說站外的流量比較轉化比較低，所以一直不敢試，的確有這樣的問題，但是站外的流量對以下幾種類目很適合：

第一種：隱私性產品，例如減肥、豐胸、狐臭、私處護理，抓住痛點狠狠扎，轉化剛剛的

第二種：容易視覺分享的產品，例如服裝、臉部護理的，拚命找不同的MM拍買家秀，用軟體處理好，配好創意文案轉發會很高；

第三種：時尚科技明星產品，例如之前的捲髮器、檸檬杯、筷子消毒杯、這些就是時尚科技的，還有一些明星用過的產品也是非常適合微博營銷的；

有的人會說，我微博沒有粉絲流量從哪裡來，那當然只有花錢買流量，微博流量成本都比較便宜，控制的好可以在0.5元-1元之間，買流量的途徑如下：

第一種：新浪粉絲通，新浪官方自己推的廣告工具，有錢開通一個賬號，可以按展現收費，也可以按點擊收費你自由控制；

第二種：達人轉發，這個是最古老的模式，你可以通過第三方平台投放到達人賬號，如果是企業微博，你可以在微博後台的微任務發布過去，如果這你都不喜歡，你可以單個找你喜歡的達人談價格，談好了就可以；

第三種：明星發微博，這個力量非常厲害，第一撥玩的人都成品牌了，例如：wis、草木之心等等，但缺點就是費用太高，從最開始的10萬發一篇微博，到現在的50、60萬發一篇，所以要有很嚴謹的策劃才敢花這個錢。

2）鑽展打造爆款模式：

鑽展打爆款，正常來說不屬於旁門左道，但在11-12年期間鑽展管理不嚴格時期，出現了一幫賣假貨的團隊，通過鑽展圈了一大筆錢走了，每次行動利潤都將近500萬左右，僅僅是一個月的時間，我舉兩個案例大家看看：

第一個：姐！你該換包了！這個如果做淘寶早的商家，我相信你看見過這個廣告，大概在12年的4月份左右，首頁的鑽展位基本都被他投了，他們的套路是這樣子的：

1》先買一個皇冠店鋪，然後策劃產品，從品牌名稱到請的模特，拍攝場景，視覺美工，全套下來只讓你有一個感覺，就是你信他是法國來的大牌，名字叫：路易xxx，然後還有官網讓你查詢真偽；

2》刷100多筆銷量，然後全部寫他們策劃好的評價；

3》原件很高，打折只要：299元；

4》不斷0風險承諾，買了只要1年內你有任何不喜歡，不爽都可以退；

5》只賣貨不評價，因為淘寶不評價，15天之後才顯示評價，所以用戶看到的評價都是他們之前刷單的評價；

由於他們團隊戰鬥力十足，做高轉化率根本是小菜，然後剩下的就是投鑽展獲取大流量即可，他們的戰鬥周期一般是1個月，幹完就走，那麼所謂的任何承諾都是蛋疼，因為你連他人都找不到了，下次他們就換店鋪幹了；

第二個：賣浪琴假表，赤裸裸的偷天換日，全店偽裝聚划算設計，那個時候鑽展對文案的規範沒有那麼嚴格，所以讓這幫技術流的商家有了圈錢的機會，來看看他們是如何做的：

控制細節方面跟上面的案例很相似，我這裡只講不同的地方：

1》挑選浪琴的男女對錶一套，然後把logo給ps掉，只剩下產品本身，然後提交鑽展素材審核，審核的連接是連到店鋪首頁的，店鋪首頁當時的設計就很普通，然後主打的表是貼有自己品牌logo的對錶，外觀個提交素材的內容一樣，於是小二就給審核通過了；

2》素材通過後，商家就將全店設計替換成早已準備好的聚划算設計風格，幾乎普通人進來就以為是聚划算在賣手錶；

3》店內的對錶直接換成浪琴原版拍攝的高清圖，視覺美工非常好的包裝，因為就是真表拍攝的，然後真實發貨全部都是A貨，你懂的，因為普通人無從分辨；

就這樣一套技巧，加上之前案例的細節控制，我記得當天就賣了4000多件，一隻表最少賺400左右，不用我多說了！

當然在2018年的今天，這些都實現不了，因為鑽展的審核機制異常複雜，而且開通鑽展還要考試，邀請；

3）刷單打造爆款模式：

這種打造爆款的方式主要在09年-12年期間，方法很簡單，你敢刷即可，因為當時是人氣排名時代，銷量和轉化率幾乎決定了一切，而且刷的成本不高，所以技術流的商家，搶到了第一桶金，主要當時的假表、假包、反正只要是稀釋品牌價值的產品，都是用這招；

4）螺旋打造爆款模式：

這種方式主要是在12年的下半年研究出來的，因為淘寶改進了演算法，因為如果是某一天銷量很高，而第二天很低，那麼這樣也是拿不到好的人氣排名，人氣排名意味著有長期好的表現，好的表現淘寶從何得知，當然只能通過數據來判斷，所以螺旋打造方式登上了歷史的舞台，螺旋的意思是控制7天的銷量與轉化率的合理遞增，讓搜索引擎認為你是有良好的表現，進而排名每天一更新，這個模式現在也演化的非常複雜，等以後有空專門寫一篇來講；

5）9.9元提價打造模式：

這種方式在13年非常主流，當時很多線下上來的商家，對於爆款的理解，就是先上一輪「折800」，然後就可以是爆款，呵呵！相信你也知道，後來導致淘寶語嫣上位，直接封殺「折800」，後來被迫轉型；那這個原理是如何產生的：

因為當時演算法還沒有引進搜索轉化率的概念，當時銷量是一個整體的大權重，沒有被細分開來，所以只要你敢虧，然後節奏掌握好，你就直接9.9元包郵上「折800」就可以了，賣個幾千件很正常，然後7天一個周期，不斷提價，然後你的人氣排名、銷量排名就佔住了，然後配合直通車轉化權重，很快綜合排名也就卡住了，後面就是等著數錢的節奏，之前有個朋友些過一篇這種打法的文章，他是賣T恤的，9.9包郵，最後提價到59元包郵，3個月賺了60萬，你不的不相信這個事實；

6）偷天換日打造模式：

這種方式一直存在，但用的好的人不超過10個，因為淘寶反作弊部門一直在升級這類監控演算法，將A寶貝換成B寶貝，你可以想像多恐怖，當然有的是同一個寶貝多個型號，換寶貝的模式有以下幾種：

第一種：換季換寶貝，一般例如女裝，夏季賣了幾萬件的T恤，換成秋冬的長T恤；

第二種：同一個產品2個型號，例如：一瓶50ml的香水，開一個一樣的磨具但小很多是5ml的，那麼在沒有參照物拍攝的情況下，你就只認瓶子，不認大小了，然後上架大量試客、9.9包郵等，量上來了，圖片都不用修改，直接賣50ml的，這種偷換方式相對安全；

第三種：還有一種就是A換B的方式，例如弄個同一類目的產品，但A很便宜，成本4元左右，加個運費9.9包郵，可能每筆虧1元左右，但A產品是大眾需求產品，例如之前他們乾的是鞋的烘乾器，這個東西冬天很多人都需要，然後9.9累積1萬個銷量，然後逐步偷換成B寶貝，那麼...嘿嘿

7）2017年的黑搜坑產、退款單等玩法都是能快速爆發，我的徒弟去年21天狂賣344W，利潤110W，利用的就是黑搜的玩法！

8）2018年又該怎麼玩？

2017的核心玩法

1、搜索權重、手淘首頁權重

2、人氣權重

3、標籤權重

4、坑產UV價值

5、內容營銷等

2018年，淘寶對搜索規則進行調整：

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