內需、互聯網＋：中國製造成為全球品牌的水晶鞋

馬桶蓋雖小，故事卻很精彩。2015年初，吳曉波發布《去日本買只馬桶蓋》一文，其以「介入的旁觀者」身份，描述了中國遊客在日本搶購「智能馬桶蓋」普通生活用品的熱潮，一時之間，有關中國製造「大而不強」、內需外流的討論塵囂紙上。

今年年初，吳曉波再發文《馬桶蓋這三年》，以此為由頭對中國製造業展開深入剖析。那麼，在商業環境大相徑庭的今天，中國製造業正在歷經哪些變化？「代工」標籤明顯的中國製造又該如何超車？我們不妨探討一番。

一、中國製造業升級的新航向

中國製造為國內經濟改革創造了輝煌，也成就了「世界工廠」這一稱號，但也一度被視為「低端」代名詞。所幸，在新經濟時代，它有了通向世界的新窗口。

在消費升級宏觀趨勢下，國民消費需求、品質齊升，驅使製造業出口轉內銷。

在「消費主義」浪潮引導下，收入增長的新中產釋放出巨大的消費意願。自2014年第二季度起，消費對GDP貢獻率便超過投資，此後便一直居高不下；2017年，這一數字增長至58.8%，遠高於投資與進出口，已成拉動國民經濟增長的絕對主力。同年，我國人均GDP已達8836美元，顯示出內需消費力正在持續加強。

為了滿足國內市場高速爆發的需求，原本專註出口的製造商開始涉足內銷。而國內消費者的對商品品質要求的提升，也驅使其保證內銷外銷產品質量的一致，同標同質已然成為行業趨勢。

工業4.0時代，國內製造業不甘居於價值鏈末端，獨立探索品牌獲取高溢價能力。

過去，以人口紅利和透支環境資源為支撐的「代工」模式，讓不少中國製造企業風光一時。然而，由於缺乏技術或品牌優勢，未能建立壁壘，其始終只能扮演產業鏈低附加值的角色，更豐厚的利潤則被技術提供商和品牌商獲取。例如，全球電子產業代工龍頭，富士康雖然擁有巨無霸級的營收表現，但其毛利率、凈利率並不出彩，近三年其凈利率始終徘徊在5%左右。

在飽嘗代工模式的殘酷競爭後，國內製造商紛紛建立自主品牌戰略，向知識產權、品牌服務等高價值區間延伸。例如，作為國內功能性包袋製造龍頭之一，開潤股份通過早先為聯想、迪卡儂、新秀麗等國際知名企業代工生產箱包，在積累大量經驗的基礎上邁向自主研發，並成為小米最大的生態鏈供應商之一，名聲大噪。

傳統製造企業、互聯網公司結合大數據、人工智慧等新技術，更精準地對用戶需求洞察，在設計、研發上優化產業鏈。

大數據AI等新技術的出現，讓企業能更便捷地掌握用戶的偏好數據，以用戶喜好來引導產品研發，且以銷定產來整合調整需求，提升了整個產業鏈的效率。而互聯網科技公司憑藉其天然的流量、數據優勢，也修鍊出賦能製造業的內功。這些都為傳統製造業轉型升級帶來新生機。

二、網易嚴選：互聯網對製造業的獻禮

正如吳曉波年初文章所言，大浪淘沙下的中國製造業早已今非昔比，而正在舉辦周年慶的網易嚴選，又巧合地推出了擁有自主品牌和技術的智能馬桶蓋，並獲得不錯的市場反饋。

僅僅三年，一個簡單的馬桶，不僅折射出中國製造業的大變革，也為我們展示了一條互聯網企業賦能製造業的路徑，其中深意，耐人琢磨。

嚴選智能馬桶蓋定位高端品質，智能功能一應俱全，已成用戶性價比首選。

「有態度」、「做精品」，這是網易的一貫堅持。而這種產品哲學也被移植到這款嚴選智能馬桶蓋上。乍看之下，其售價不免讓人對應為入門級產品，並不值得期待。然而，該產品卻擁有座圈恆溫抗菌、空氣水流柔性沖洗、自動除臭、暖風烘乾等功能，功能之全直逼市價兩三千元高端產品，足以與日本同類產品分庭抗禮。

而面對國內衛生間乾濕不分的情況，該產品還提供防水防漏電保護，並針對國內坐便器規格大小不一儘可能提供適配方案，在性能和體驗上更符合國內用戶習慣，讓傳統馬桶秒變智能。該產品的這些功能、設計在嚴苛的出廠檢測下，能成為用戶心中的高性價比首選，自然毫不稀奇。

匠心品質，來自網易在供應鏈、渠道等後端管理上的賦能，提升了整個行業效率。

在傳統供應鏈中，品牌需要在翔實有效的市場調研基礎上，洞察用戶需求。但由於長鞭效應，需求信息在供應鏈中傳遞發生扭曲，導致供求匹配失誤而產生庫存積壓，拖累企業發展。

一貫以匠心精神示人的網易，依託嚴選、考拉及雲音樂平台，沉澱了海量而多維的用戶數據，並以此為優勢反哺優質供應商，幫助其在研發、設計上精準捕捉用戶不斷變化的需求。例如，這款品質上乘的智能馬桶蓋背後，既有網易大數據的加持，更有G20國賓館供應商的質量保證，足以看出其強大的供應鏈掌控能力。

同時，藉助廣為人知的品牌優勢，嚴選高效實現了渠道優化。在網易嚴選的模式中，在產品完成設計、生產等環節後，便直接在嚴選平台上銷售，繞過了中間渠道商等冗餘環節，免去了高品牌溢價和渠道成本，從而讓利給消費者。這既是這款智能馬桶蓋擁有極致性價比的核心原因所在，也是其立志做「三好電商」（好看、好用、好價格）的底氣。

三、啟示：電商升級之寶，中國製造超車之時

在西方品牌主導的「剪刀差」全球價值鏈中，網易嚴選作為一家精緻電商，不僅贏得了有目共睹的成績，為用戶提供了一種全新的生活方式，更為中國製造升級提供了一條有效的路徑。

藉助大數據、AI等技術，網易嚴選不僅為新時代電商發展提供了一個創新性方案，還寄託了中國製造業轉型升級的商業理想。

在互聯網企業的電商品質升級之路中，網易嚴選的模式十分精妙。在前端體驗上，其在國內率先創立了嚴選模式，以精品策略避開了各大平台相對同質化的苦戰，重塑了電商的品質和服務標準，既能實現差異化競爭，又能帶來極致性價比，讓利用戶。

在後端供應鏈管理上，網易嚴選藉助了原本已成熟的生產製造資源；並依託電商渠道優勢，讓優質商品能直接觸達用戶，不僅加快了其品牌成長速度，還可通過認知和數據扶持其轉型升級，以更優質更走心的國產品牌贏得國內消費者信任，讓國人無需盲目跨洋背貨。

在此基礎上，其還推出了「二次方計劃」，在聯合專業機構、高校全面發力原創設計的同時，將進一步整合供應鏈、全面迭代升級商品體系，並將其生活美學延展至線下，落地100家嚴選HOME，以期成為創造美好生活的國民品牌。

中國製造在互聯網加持下，有望躋身產業鏈的核心環節，而龐大的內需市場將為其預留足夠的成長空間，有望孕育出自主品牌，進而實現彎道超車。

出口轉內銷，並非企業調轉方向那麼簡單。對於出口代工企業而言，從幕後走向台前，自立門戶參與全球競爭，必須經歷品牌、創新能力等大考。而破解的關鍵在於製造商持續對市場需求的精準洞察。

在大數據出現之前，企業可選的方法無外乎調研、專家經驗，某種意義上仍有盲目性。而藉助大數據、AI賦能，能更加精準地構建用戶畫像，降低決策失誤，實現產品的自主研發設計，向以往「可望不可及」的價值鏈中上游邁進。

在這方面，網易嚴選將對核心供應商提供更多政策、資金傾斜，在更高層面上的合作共贏，無疑將助力中國製造跨越式發展。

另外，國內消費力旺盛，一旦國產品牌贏得國人信任，其已有的研發設計、供應鏈、渠道在互聯網+、AI技術支撐下足以出海套利，那麼享譽全球的自主品牌便指日可待，彎道超車也未必是痴人說夢。以智能手機行業為例，華為、小米等品牌正是在國人的信任中，一步一步走到今天，才敢在全球市場與蘋果、三星一爭高下。

四、結語

以大數據、人工智慧為代表的新技術浪潮已至，如果能抓住這次機會，中國製造將實現從跟隨者到領跑者的角色轉換。

文：錢皓，陳國國亦有貢獻。

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