他剛剛36歲，卻已是手握970億的行業大佬

他剛剛36歲，卻屢戰屢敗，屢敗屢戰，跌倒了32次又站起來，最終9年搞出11億多用戶，成就了970億的傳奇，他是吳欣鴻，美圖公司的創始人。

清華北大不如膽子大

吳欣鴻從小就坐不住板凳，算起來最高文憑就是個初中。不過，他繼承了父親的經商基因，早在1999年就在姚勁波創辦的專門從事域名交易的「易域網」上倒騰。

任何生意都有門道，域名投資更不例外。在交了1萬塊錢的學費之後，吳欣鴻開竅了，他開始搶注一些即將到期的熱門網站。為提高成功概率，吳欣鴻專門找了國外一家職業搶注公司為自己服務，3年攢下上萬多個網站資源。

2000年，他迎來了第一筆交易，「e23.com域名以3000美元賣給美國一家公司。」真是三年不開胡，一胡吃三年，一筆交易就把之前的全部投資收了回來。

衣帶漸寬終不悔

正是靠著搞域名賺到的第一桶金，吳欣鴻開始下海，他先後創業32次，可惜都失敗了。

第一次是不懂商業模式。2003年五一過後，吳欣鴻無意中看到了一個520.com的域名，「那不是『我愛你』的諧音嗎？」沒錯，520.com就是一個天生的交友網站。

走過，路過，不能錯過！

吳欣鴻沒有絲毫含糊，他果斷拿出自己的3個域名並貼了幾萬塊錢，直接從一個老美手中搞到了這個網站。就這樣，2003年5月，吳欣鴻在廈門的一個居民樓里開起了公司。

模式是現成的，直接山寨QQ交友，「只有付費會員，才能獲得對方的線上聯繫方式。」

然而，理想很豐滿，現實很骨感。兩年下來520網站付費會員只有幾十萬人，而且絕大多數都是一鎚子買賣，付了一個月就沒再續費。

你想啊，吳欣鴻就是一個宅男，連自己的女朋友都搞不定，卻愣說要通過線上幫人介紹男女朋友，你說靠譜嗎？所以，熬到2003年底，吳欣鴻只能選擇關門。

第2到第31次是產品粘性不夠。從2006年到2007年，吳欣鴻先後開發出30款產品，包括股票類、視頻類、資訊類等等，可惜，都沒有抓住用戶的痛點，導致粘性不夠，無一例額外都失敗了。

第32次是商業模式無法變現。2006年QQ很火，尤其90後總喜歡在對話框里發送各種稀奇古怪的表情和符號，這給了吳欣鴻一個啟示，「為何不推出一套適合網路語境的文字形式呢?」

於是，2007年春天，吳欣鴻僅用了3天時間就開發出一款火星文。這回，產品的適用對象是80後、90後，尤其是90後，特點就是萌，「個性化，傻瓜化，簡單化。」這回該著了！瞬間引爆整個90後群體。到了2007年年底，火星文用戶數已經突破4000萬。

然而，吳欣鴻有苦說不出。一方面用戶數急劇增長，導致帶寬、伺服器費用動輒一個月200多萬，另一方面，火星文根本沒有恰當的變現方式，所以只能眼睜睜現金流逐漸枯竭。

驀然回首，成功就在闌珊處

為把火星文那4000多萬用戶變現，後來吳欣鴻想到了圖片。既然是圖片，女性用戶自然就是首選。

可如何讓臉蛋好、體型美的80後、90後女性愛自拍、愛曬照呢？這個時候，吳欣鴻之前的32次創業就起了作用。

第一招是看風水。剛開始，產品的名字叫美圖大師，2008年10月正式推出了美圖大師1.0版。但是，雖然用戶上得很快，主動傳播卻非常少。

「是不是名字太嚴肅了？」

於是，吳欣鴻決定改一個名字。大夥想出了包括美圖寶貝等50個名字，為什麼最後用美圖秀秀?因為每個名字吳欣鴻都去查了《易經》，最後還是美圖秀秀這個名字最大吉大利！

第二招是接地氣。產品定型後，先是公司內部3輪體驗，然後就是壓力測試。怎麼進行壓力測試?就是從產品經理中選擇幾個美女，熬夜泡網吧，直到熬夜的美女拍出的照片跟畫美妝一樣，一點也看不出熊貓眼，這才算過關。

第三招是群眾路線。為獲得更多用戶的意見，吳欣鴻帶領團隊專去大學食堂、咖啡廳、火車站等人群集中的地方。

隨著用戶越來越多，提的意見也越來越靠譜，如PS成搞笑妝、明星妝、更換背景板等等靈感都是用戶提出來的。正是從群眾中汲取了智慧，2009年推出的美圖2.0用戶量一下子暴增了10多倍，一舉過億。

第四招是算日子。每一款電影上映都會選檔期，吳欣鴻發布新版本也要算日子。比如2011年2月14情人節，他發布了美圖秀秀的iPhone版，因為那個時候，男生給女生買手機的多，原因你知道的，不買蘋果手機都不好意思過那個節。

再比如美圖3.0，吳欣鴻就選擇在2013年春節前發布，因為春節前很多渠道都要放假了，這時候基本就沒有什麼競爭對手。果然，3.0上線後，連續十天排在總榜第1。

四招過後，美圖秀秀大火。憑著1分鐘做出影樓級照片以及一鍵分享到好友圈的極簡理念，短短兩個月的時間就收穫100萬用戶。到了2011年底，用戶突破1億，一年後的2012年，用戶數突破2億，在PC、iOS以及安卓三大平台的市場佔有率均為同類產品第一。

此後「十秒也能拍大片」的美拍更是將剪輯、濾鏡、水印、音樂、高清畫質5大要素融合成MV特效，「把視頻處理等所有複雜的後期工作，變成一鍵式的簡單操作。」

美拍也創造了吳欣鴻速度，「僅僅用了9個月就從0做到1億用戶。」要知道，Facebook用了48個月，Instagram用了23個月，微信用了14個月，微博用了11個月。最終吳欣鴻也憑美拍的成功奪得移動互聯網江湖的頭把交椅。

每個成功的男人背後都有一個金主

當年，19歲的吳欣鴻靠倒騰域名，淘到了第一桶金，也因此結交易域網論壇里30多個從事域名生意的高手，如姚勁波等等。

最投緣的當屬蔡文勝。蔡文勝也是福建人，也是對讀書不感興趣，也是很早就闖蕩江湖，於是兩人遂成了死黨，並開始長達20年的合作。

正是在蔡文勝的啟發下，2007年年底，吳欣鴻果斷放棄了火星文，朝著圖片使勁，一舉搞出了美圖秀秀。

正是蔡文勝長袖善舞，IDG、創新工場、富士康等大佬相繼入場，讓美圖2014年短短一年時間，就完成了A、B、C三輪融資，累計融資3.6億美元，估值達到驚人的20億美元。

要知道，從2013年到2017年6月底，美圖公司累計虧損超過62億元。沒有這麼一個強大的金主在後面支持，吳欣鴻恐怕堅持一年都困難。

也正是在蔡文勝的大力倡導下，2014年的5月8號，吳欣鴻推出美拍，宣告美圖從工具到社交轉化，並帶領美圖從三個方面尋求突破，「一是遊戲，二是廣告銷售，三是電商。」

如今，美圖已經在香港上市，市值峰值超過970億港幣。

「我有一顆年輕的心，在我看來，年輕沒有失敗。因為，我的青春烈火燃燒著永恆，我願意用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點。」虧損是暫時的，相信這個剛剛36歲的年輕人會帶給我們更多的驚喜！

本文來自碩士博士圈；作者常遠，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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