打造電影主題酒店，「有戲」獲億元A輪融資

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住進私人影院，從此7天是路人～

文 | 茉小莉

36氪獲悉，4月11日，「有戲電影酒店」宣布獲得1億元A輪融資，本輪IDG領投、不惑創投及創始團隊跟投，其中創始團隊出資超過3000萬元。本輪融資將用於新門店擴展，技術開發和人才引進等方面。此前，該公司曾於2016年獲得真順基金800萬元天使輪融資。

在消費升級、體驗經濟的驅動下，酒店行業也面臨升級。中國中端酒店佔比在20%左右 ，而對應的需求量卻超過50% 。市場上同質化、房型單一、配置較低的住宿，已經無法滿足消費需求。高端民俗的崛起雖然填補了部分市場空間，但還遠遠不夠。這也是亞朵、有戲、千嶼等品牌的機會窗口。

相比於亞朵和品牌IP（知乎、網易等）、名人IP（吳曉波等）深度合作，有戲選擇「HOTEL+FILM」的跨界，從電影IP切入中端酒店，做差異化經營，把「存量」經濟型酒店改造成電影主題酒店，滿足新一代消費者對「私人影院+住宿空間」的體驗式住宿需求。

和有戲著眼點類似，千嶼同樣看好存量市場改造+體驗式空間消費，每間客房配備有100寸高清投影，以及全套的智能家居系統。相比而言，千嶼從傳統中低端酒店獲取的最小運營單元為「間」，更注重房間內部的設計和體驗感。而有戲只拿整棟的物業，和傳統中低端酒店、經濟型酒店合作，通過租賃或託管模式，對其進行整體改造，從外立面、走道、室內裝修到影院系統，再統一上架到攜程、去哪兒、美團等第三方預定平台。

在電影附加值方面，此前36氪曾介紹過，有戲利用電影提供的附加值主要有以下三方面：

點播影院的觀影體驗附加。硬體上，電影酒店配備的是133寸、1080p整牆占屏比的投影設備+5.1聲道的3D環繞音箱；軟體上，電影酒店目前與中影集團以及國家數字音像傳播服務監管平台簽署了酒店領域電影片源的唯一正版授權。

如果說酒店滿足的更多的是空間需求，那麼電影則更傾向於時間消費；彌補了酒店業態在分時租賃的劣勢，提高了流量之外有效提高了房間白天的出租率。與私人影院相比，電影酒店的時光房具有一定的價格優勢以及舒適度保障。

電影衍生品的附加值。除了點播影院外，「電影酒店」還擔負了電影視頻和衍生品的銷售渠道來增加商品收入。目前已與北京電影學院和中影集團合作研發並簽授了唯一正版授權，目前有戲的衍生品售賣收入佔比達5%。

二級渠道的價值。有屏幕的地方自然有廣告的存在。「電影酒店」目前開業門店有8家，總計簽約籌建20家。平均每店的屏幕有60-90塊。其開屏比遠遠高於傳統酒店電視，同時具有相對精準的人群畫像，具有電影宣發、廣告的渠道價值。

附加值的提高，帶來盈利能力的提升。

據創始人兼CEO賈超介紹，從私人影院、衍生品等增加的收入有20%-30%左右。根據財務模型計算，有戲投入在8萬元/間（存量改造成本），按照房價均價400元、平均過夜開房率95%預估，單個酒店年收入在1000萬元左右，凈利潤40%—50%，回本周期在1年左右。

在政策層面，深扎電影點播+住宿空間也有了保障。2018年3月30日起實施的《點播影院、點播院線管理規定》中明確表示，點播影院的範疇比過去要寬泛許多，未來用戶將能夠在酒店、咖啡廳、網咖等綜合娛樂場所看到當季影片。

就此，有戲表示，除了目前有一千多部中外影片資源，2018年將和中影集團合作，對接頭部院線影片庫，屆時影片庫將擴充到七千餘部。在基礎的2-3部觀影需求之外，入住顧客可以付費點播影片。雖然類似該市場還處於起步階段，但也納入了電影票房的統計中。

此外，在科技產品應用方面，有戲開始在北京直營店試點人臉識別check in，據測算，該技術降低了10%的人員成本。

賈超表示，目前全國在營門店近30家，2018年，有戲電影酒店將在全國布局200家門店，其中直營40家，加盟160家，每個城市首家簽約門店將獲得加盟費全免的政策，同時將出資100萬—1000萬，投資部分門店。未來有戲計劃在電影IP之外，進行多種形式的線下娛樂IP（話劇、音樂等）+酒店的跨界嘗試。

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