華為出海、國美髮布新手機，這些品牌為何都選擇了體育營銷？

科技 04-15

隨著我國手機市場逐漸飽和，手機銷量增速逐步放緩甚至出現下滑。據中商產業研究院數據顯示，2018年1月中國手機出貨量同比下降16.6%，消費紅利逐漸衰退。而手機產品同質化程度高，加上用戶品牌忠誠度低，加劇手機市場的品牌爭奪戰。

在消費升級的大趨勢下，價格已經不再是唯一能夠打動用戶的因素。如何提高產品差異化競爭、保持用戶品牌忠誠度，日漸變成手機廠商必須攻克的營銷重點。

不少品牌瞄上了體育賽事，做「營銷」文章。騰訊數據實驗室針對世界盃的調研《手機行業世界盃營銷白皮書》就發現，優秀的體育賽事能為品牌提供與用戶溝通的平台，樹立多維的品牌形象，並使用戶形成長久的品牌記憶，從而有助於提升品牌喜愛度與購買意願，增強其用戶忠誠度。

這是因為體育賽事本身傳達出的年輕健康、積極向上的精神風貌，能夠賦予品牌人格化的形象。再加上體育大事件能夠帶來世界性關注，品牌、尤其是國產品牌，可藉機走向國際舞台。因而，體育營銷成為手機品牌共同青睞的方式。例子不勝枚舉。

「三星電子」通過贊助漢城奧運會，由本地手機品牌一躍成為國際化大品牌；國產手機品牌如華為，連續7年贊助歐洲足球並簽約梅西出海走向國際市場；vivo成為NBA官方合作夥伴玩轉粉絲經濟等，體育營銷的身影幾乎貫穿各大品牌營銷策略。

2018年又一能與奧運會媲美的體育大事件——世界盃即將來襲。一個擁有超過20億觀眾的全球級體育賽事，如何營銷才能給手機品牌帶來形象、流量上的巨大躍進？

騰訊專註體育產業14年，從媒體資訊報道，到發展包括欄目製作、自製賽事IP、線下活動、體育經紀等全生態內容，成為世界盃用戶獲取資訊、觀看視頻首選的新媒體平台。世界盃期間，騰訊體育將延續體育大事件的營銷品質，為品牌凝聚不同用戶群體的視線，拉近用戶與品牌間的情感距離，提高品牌忠誠度。

資訊搶佔商旅人士注意力

情懷烙印品牌形象

商旅人士常穿梭於機場、辦公室、酒店，是不折不扣的中產代表。渴望實時獲取新鮮資訊的他們，手機是其不可或缺的一大利器。他們中鐵杆球迷眾多，經歷過國足最輝煌的時刻，也更願意為情懷和精神買單。

騰訊體育將在世界盃期間，通過不間斷的熱點推送資訊大餐，以射手榜、積分榜等多種資訊形式滿足商旅人士獲取賽事資訊內容的需求，並在PC端及移動端聯合發力，為品牌搶佔碎片化時代下他們的注意力。

此外，騰訊體育還深情打造《那一年》紀錄片及線下博物館，邀請12位世界盃傳奇人物親述輝煌歲月，用經典比賽、進球等畫面勾起商旅人士青春記憶，使商旅人士產生的強烈代入感，關聯欄目情懷與品牌形象；更提供VR視角等科技感十足的體驗，契合強調智能的手機品牌形象。

一起刷機、競猜、社交

才能叫醒3C發燒友

3C發燒友以中等收入的年輕男性為主。他們接受過高等教育，追求豐富的娛樂生活，喜歡遊戲。

比起買足彩，作為互聯網原住民的他們更喜愛可以互動的線上競猜遊戲。要在世界盃期間打動他們，或許可以試試騰訊體育推出的《AI彩》競猜節目。這檔節目首次引入AI技術，以全民互動，線上挑戰百萬競猜大賽，滿足發燒友互動、娛樂需求。

除了線上互動，線下社交也是3C發燒友的大愛。騰訊體育推出的大型線下「熱血版圖」聚會活動，覆蓋多個城市，聚合志同道合的朋友暢飲嗨聊刷機，同時也為主打性能、「Geek」、「發燒友」產品的品牌，搭建了深度體驗的平台，提升品牌認知度。

跨界陣容俘獲娛樂明星飯

二次元提升品牌好感度

愛追星的一般是年輕女性、學生。他們會選擇購置偶像代言的手機，關注愛豆喜歡的運動或球隊等周邊，並為其買單。

騰訊體育邀請跨界陣容，以足球明星混搭娛樂明星打造多檔原創衍生節目如《懂球班燴》、《飛馳俄羅斯》，聚焦娛樂明星飯的目光，撬動粉絲經濟。除了實力超群的線上節目，騰訊體育還以多年的賽事自製經驗，於2018年首次推出「超級企鵝足球名人賽」，由鹿晗等流量巨星和皮爾洛為首的世界「足球先生」展開紅藍對抗，為世界盃熱血預熱，引爆娛樂明星飯的關注。品牌可藉機加深與他們的交流，建立並鞏固品牌附加值，維繫品牌忠誠度。

萌寵、動漫、二次元世界也是娛樂追星飯的關注焦點。騰訊體育與騰訊動漫、bilibili聯手，打造首屆「二次元世界盃」，將足球主題動漫《冠軍之光》等IP角色融入到世界盃主題活動，到IP形象授權，再到更具深度及原生屬性的IP內容共建，更有原創線上趣味互動「ACG軍團應援世界盃」等多元化的合作形式，深度融合動漫IP與世界盃內容。升級觀賽體驗，以其喜聞樂見的形式提升對品牌的好感度。