如何像批發商那樣轉售亞馬遜雲計算服務？

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雖說同時在三個時區工作，薩欽·杜加爾(Sachin Duggal)看起來卻很是精力充沛。2017年12月的一個上午，這位企業家先是在黎明時分從舊金山抵達倫敦，出席英國財政部舉行的初創企業會議，然後使用Slack軟體與他在德里管理的一家雲計算公司的同事進行溝通。現在，他在倫敦梅菲爾區藝術俱樂部(Arts Club)裝飾了大理石的豪華餐廳里坐下來，在常坐的桌子旁享用晚餐，接下來還要和加利福尼亞的投資者通電話。

他身穿白色T恤、牛仔褲和連帽衫，在這個頗受畫廊老闆和國際金融家青睞的會員俱樂部里顯得格格不入。可是在香檳美酒和名流富豪閑談的環境中，這位出生於英國的印度裔企業家卻樂於表現得特立獨行，他不到30歲就成立並出售了自己的第一家公司（還賺到了數百萬美元）。他的兩部智能手機響個不停，提醒收到來自遠方的消息，而他一邊喝著蘇打水，一邊熱情談論他最喜歡的話題：雲，或者更準確地說，亞馬遜(Amazon.com Inc.)等公司提供按需使用的雲計算服務如何發展成為了獨立的新興市場。

他的公司Engineer.ai是亞馬遜網路服務(AWS)在印度的幾大經紀商之一。「你必須把雲服務看作金融服務或貨幣工具，而不僅僅是一項技術，」今年4月才年滿35歲的杜加爾說，「雲服務有容量，根據承諾用量確定不同的價格，而且正在成為一種大宗商品。」

市場規模擴大

從總部位於西雅圖的亞馬遜在12年前利用其強大的技術實力成立獨立的雲計算部門以來，眾多企業都在想方設法涉足雲計算服務交易，類似於能源經紀商買賣石油或電力的方式。這些企業既有IBM和埃森哲公司(Accenture Plc)等全球巨頭，也有在特定市場開展業務的小企業，比如杜加爾的印度公司……

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