魅族15載 「機皇」的興衰史：總是慢半拍的黃章

編者按：曾幾何時，國產手機企業經歷了野蠻生長、草莽英雄輩出的年代。富有冒險精神的企業家們，一度站在了時代前沿，成就了一批「國產機皇」。

但是時過境遷，隨著蘋果、三星進一步擴大領先優勢，OPPO、VIVO等後起之秀的迅速崛起，曾經的「第一陣營」被打了個措手不及，有的企業轟然倒下，有些也即將面臨折戟沉沙的命運。

在手機行業，三十年河東三十年河西這句話一點兒也不誇張，有多少曾經的機皇被人們所遺忘？

下一個倒下的會是誰呢？

品途解讀：魅族，曾經是一大票死忠粉的「信仰」，但從「小而美」到「大而全」，它的「鬼魅」打法把死忠粉都打蒙了。

文字/謝偉

製圖/郭俊虎

2018年春天，當小米、華為這兩家國產手機陣營的代表企業在行業最高處激烈競爭的時候，一家曾經無限輝煌的企業正在被大家逐漸淡忘。曾與小米齊肩，並堪稱有最好用的國產安卓手機系統的「機皇」——魅族，如今已是今非昔比，現在魅族面臨的問題，恐怕是該如何「生存」。

裁員千人？魅族衰落已成事實

2017年，中國智能手機市場出現了十年來首次萎縮，受中國市場影響，全球智能手機的出貨量也出現了下滑趨勢，對於整個手機行業來說，這是一道分水嶺。大環境不好，行業競爭又處在白熱化階段，魅族顯然已經無法站穩腳跟，之所以魅族在此前能夠支撐起較高的價位，是因為其擁有一批死忠粉，但是現如今競爭對手的產品競爭力越來越大，魅族的吸引力對用戶來說，已經沒有太多優勢了。

近期又傳出魅族將裁員超過一千人的消息，雖然魅族對此的回應是屬於「末位淘汰」機制，裁員千人的消息有些誇大，這已經是魅族連續第三年實行此政策了。2016年初，魅族創始人、董事長兼CEO黃章提出「穩增長，創利潤，挺進IPO」的目標後，魅族啟動了每年末位淘汰計劃，裁員規模從起初的5%升至10%。

不僅如此，近幾個月還傳出了魅族專賣店關店的風波，有消息稱，魅族此前2500家左右的專賣店已經關了500多家，並且魅族還在短期內進行了多次架構和人事調整。對於已經掉隊的魅族來說，也許裁員、關店只是個開始。

在魅族用戶中，男性所佔的比例要顯著高於女性，達到58.2%。用戶年齡集中度最高的區間為25-29歲，處於該年齡段的用戶佔比達到45.7%。用戶城市等級分布結果顯示，分布在二線城市的魅族用戶佔比達到36.11%，三線及以下城市的合共用戶佔比為54.6%。在具體城市分布上，魅族用戶的集中效應並不顯著。即便是佔比最高的廣州，所佔據的用戶比例也不超過3%。

國內的智能手機市場，基本已經被國內外的幾大廠商瓜分，華為、小米、蘋果、VIVO和OPPO這五家的優勢在逐年擴大，已經佔據了整個市場9成的份額。國內市場機會不大了，出海尋求機會成為了魅族的一種常態。

黃章與魅族的沉浮15載

說到魅族，就不得不提創始人黃章，「偏執狂」、「細節控」似乎已經成為黃章的固有標籤。黃章在2003年創立了魅族，主打當時的流行產品——MP3，由於黃章對於產品細節的極致追求，使得魅族產品的工藝和質量都逐漸成為整個行業的佼佼者，並且當時黃章最愛做的一件事，就是潛入官方論壇，與網友互動，深入了解用戶的需求，正是如此，魅族的口碑快速上升，很大一批死忠粉，也是從那時候積攢出來的。

黃章只用了3年時間，便將魅族的年銷售額達到了10億元，但是好景不長，MP3行業從2007年開始走下坡路，就在這一年，還發生了一件「改變世界」的事，喬布斯的蘋果公司推出第一代iphone手機。

不得不佩服黃章的遠見與魄力，當絕大多數人還沒有反應過來的時候，魅族便果斷放棄了MP3市場老大哥的位置，開始轉做智能手機。

黃章花費2年時間打造的魅族第一款手機M8在2009年初面世。價格僅僅是iphone的一半，還有超出一般售後服務的品質維護方案，讓每家魅族的專賣店門口都排起了長龍，M8推出僅僅兩個月，銷量就已達到10萬部，短短5個月，銷售額就已突破5億元。

當然，M8的火爆並不能掩蓋初代產品的諸多問題，但不可否認的是，在國產山寨機橫行的時代，M8是當時唯一能和iphone對標的國產手機，「國產機皇」的稱號實至名歸。黃章自帶偏執的「工匠」精神，也一度被媒體譽為在雷軍之前的初代「中國喬布斯」。

如果說喬布斯改變的是全球手機產業的話，那麼黃章可以說改變了中國的手機產業。但是功成名就的黃章，從2010年開始從魅族退身，將大小事交給了CEO白永祥。

如果總結魅族的發展策略的話，那麼從2007年到2014年這期間，魅族一直保持著「小而美」，7年時間只發布了6款手機，其中5款都曾延期發售，理由是「為了追求完美」，在國產手機行業里實屬罕見。

值得注意的是，這7年間魅族也沒有過任何的融資，似乎心甘情願做一個「小廠」，自給自足就行了，但這樣的後果就是，魅族在產品布局和營銷上總是慢競爭對手半拍，這些弊端在日後被無情的暴露出來。

儘管魅族一直在加大線下加盟店的拓展力度，但是依然難改出貨量不足，利潤率低，營銷投放弱，研發進程緩慢等諸多歷史遺留問題。

難比「中華酷聯」陣營衰退時魅族的「春風得意」，面對VIVO、OPPO這樣的後起之秀，魅族也被打亂了節奏，在「較和平年代」選擇安逸，卻在「兵荒馬亂」之際想起屯糧，黃章也終於意識到資本的重要性，但是此時的魅族，已經被對手甩開了很遠的距離。

黃章重回魅族擔任CEO是在2014年初，此次出山的目標也很明確，就是要為上市做準備，包括員工持股計劃、擴大產品線，都是戰略從「小而美」轉向「大而全」的表現。

在隨後的一年，魅族獲阿里5.9億美元，以及海通開元基金6千萬美元，共計6.5億美元的融資。有了資金的加持，魅族在2015年便發布六款產品，要知道，魅族在此前的7年間才才發布了6款產品。

雖然魅族在2015年也完成了子品牌戰略以及在高端、中端、低端三條產品線布局，銷量也從440萬台一躍超過2000萬台，但是這一年的業績卻並沒有得到救贖，凈虧損超10億元、公司負債總額近89億元、凈資產總額-16億元，這樣的成績單確實難言滿意。

到了2016年，魅族的「機海戰術」打法就更讓人有些看不懂了，全年11次發布會，發布了14款手機，共邀請了12組藝人演出，留下了26首歌曲。

但是卻只換來了2200萬台的銷量，僅僅增加了200萬台，並且這一年，魅族產品線極度混亂，同質化嚴重，缺乏創意，套路的轉變，讓支持多年的「魅友」們都覺得莫名其妙。

魅族VS小米 基因相似卻命運不同

昔日國產智能手機的排頭兵，如今只能在十名左右搖擺，想當初M8發售的時候，比小米公司成立的時間都要早一年多。而隨後的Flyme系統算得上是國內最早的安卓深度定製系統。時過境遷，小米如今的發展，已經是魅族望塵莫及的了。黃章和雷軍曾是朋友，甚至初期的小米似乎都有些魅族的影子，但魅族在一次又一次慢半拍的錯過機會之後，與小米的差距越來越大。

粉絲經濟和飢餓營銷可以說是小米最拿手的兩道王牌，並且雷軍很早就意識到了資本的重要性，並於2012年引入了2.16億美元融資，積極擴張規模。而同時期的魅族還沉浸在自己「小而美」的醉夢中，小米正是抓住了這個機會，輕鬆超越了老大哥魅族。黃章直到2015年才第一次引入戰略投資者，比小米整整晚了3年，魅族的飢餓營銷，似乎也在跟隨小米的腳步，但是這種跟隨戰略讓魅族錯過了第一次機會。

再說千元機市場，蘋果三星等品牌牢牢把控著高端市場，國內手機廠商紛紛瞄準千元機市場拚命廝殺，小米公司旗下的千元機紅米在2013年便進入市場，而魅族的千元機子品牌魅藍直到2014年底才問世，足足落後了一年多的時間。

再次慢半拍，也再次錯過了智能手機增長的紅利期。在規模上，魅族已經被淘汰出國產智能手機的第一梯隊。

在國內手機廠商你死我活的廝殺中，原地踏步就等於退步，所以黃章在這個時期選擇復出，進行了史上組織架構最大的一次調整，成立了海外事業部，凸顯對海外市場的重視。

可是跟其他廠商比起來，魅族的動作還是不夠快，市場空間已經不大。2017年全球智能手機出貨量同比增長2%，前十大廠商獲得了77%的市場份額。對魅族來說，從中突圍恐怕是難上加難。

業內評價，團隊，也是魅族被小米甩開差距的一大原因。小米的核心團隊是雷軍以及從微軟、谷歌、金山等知名企業挖來的高管，現代化的企制度、員工進行持股，這些使得初創的小米很快拿到了融資。

反觀魅族，創始人黃章牢牢把持著股份，一直吸引不了優秀的人才加盟，魅族就是一個偏安一隅的小眾手機廠商，雖然產品備受好評。

結語

魅族，曾經是一大票死忠粉的「信仰」，但是想要更好的發展，不能只靠這群忠誠的「魅友」們一次次為情懷買單，因為沒人能靠「情懷」打天下。

黃章曾因自己對產品的偏執贏了一次又一次，但也是這份偏執，讓魅族的策略每次都慢半拍，從而逐漸掉隊。未來，魅族能否迎來新的蛻變，留給黃章和魅族的時間真的不多了。

品途聊天室

魅族已經不是記憶中的魅族了，

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《被遺忘的國產手機》精彩預告

1、被遺忘的國產手機之魅族

2、被遺忘的國產手機之中興

3、被遺忘的國產手機之聯想

4、被遺忘的國產手機之金立

誰會死去，誰會崛起，敬請期待！

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