振奮人心！國產女裝逆襲啦！！

原標題：振奮人心！國產女裝逆襲啦！！

不一樣的國貨品牌！

（陳列共和出品 後台回復「轉載」獲取授權）

昨天共和君逛微博的時候，無意間瞄到劉詩詩這張照片，真是迷死我了。西裝搭配蕾絲裙，一身Gentlewoman的裝扮，瞬間覺得自己「深圳彭于晏」的稱號要不保了。

後來查了一下，這套裝扮是出自於國產品牌MO&Co.旗下的子品牌Edition 10。

說起MO&Co.很多人都還停留在「假洋牌」的印象里，但不得不說MO&Co.這幾年的發展確實剖有洋牌的風範。

早在2016年，MO&Co.在全球就擁有超過600家實體門店，業績相比增長162.5%，加上線上電商的營收，品牌年銷售額就達人民幣24億。

作為國內第一個入駐國際時尚集團老佛爺百貨的本土品牌，MO&Co.的發展實在是給國產品牌長臉，無形中也給那些一直說國貨垃圾的人一記響亮的耳光！

懷著老母親般無比激動振奮的心情，操著一顆狂跳不已的心，想大聲的告訴全世界：國貨也是可以走向全球，為國爭光的！！

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都說男人成功的背後都有一個全力支持他的女人，而MO&Co.的成功背後，全因有一個酷酷的女人。

說起創始人金霓（Jenny Kim），共和君覺得她的人生活得就如電視劇一般，四平八穩，也充實精彩。

家境優渥的她，大學畢業之後在外工作了兩年，就接管了家族的化妝品集團生意。和青梅竹馬早早結婚，兒女成雙。

劇情到這好像就是結局了，然而並沒有！金霓一直惦記著自己的夢想，就是創立一個屬於自己的服裝品牌。於是她開始做起了買手，將國際上自己喜歡的品牌都集合起來，開了一間時裝精品店。

清爽幹練的短髮，簡單的T恤，不管是外在的穿著打扮，還是內心透露出來的那股拼勁，金霓一直給人一種酷勁。這和後來成立Mo&Co.的品牌調性十分相符，而當初創立品牌的初心也是一樣的酷：找不到自己喜歡的衣服。

相比其他初期創業的人不同，金霓完全沒有資金上的擔憂。因為她有一個「別人家的老公」。

她的老公蔡汝青，是中國最大化妝品零售連鎖品牌嬌蘭集團創始人，管理著 2000 多家零售終端。除了資本雄厚之外，最大的特點就是非、常、疼、老、婆、了。

起初金霓只是做了一家買手店，每天全球各地飛，丈夫看她跑的如此辛苦，心一軟手一揮撂下了一句很man的話：「跑的這麼辛苦幹嘛，乾脆自己做一個品牌就好了。」於是Mo&Co.就這樣誕生了。

在金霓創業虧錢最厲害的時候，她老公都沒有說過一句埋怨她的話，任由她繼續燒錢下去。而金霓不止一次說過，老公就是她最堅強的後盾，總是默默聽她說話然後給出最中肯的建議。

▲金霓和老公蔡汝青

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MO&Co.隸屬EPO時尚集團，旗下還有高端線Edition 10、兒童線Little MO&Co.、彩妝線REC和今年剛推出的男裝線Common Gender。

截止2016年，MO&Co.的年銷售額就已經達到人民幣24億元，利潤同比增長54%，2017年銷售業績更是暴漲205%。

作為國內首家進入國際時尚百貨的本土品牌，MO&Co.的店鋪已經遍布全球80個地區，各大精品百貨都有MO&Co.的專櫃。

寫到這共和君都忍不住露出老母親般的笑容，因為實在是太給力了！不上市，不靠資本的力量，MO&Co.能取得今天這樣的成績，十分難得。

而共和君也總結了4點原因，希望能給其他國產品牌一些啟示。

1）品牌定位清晰，填補了市場空白

MO&Co.的定位是中產階級，而這正好填補了當時的市場空白。作為目前國內中端價位最有力的競爭者，MO&Co.無疑佔有著先機和定價優勢。

MO&Co.的高收益來自中國的年輕新中產，而這個人群的特徵就是：相信高價格的商品能帶來更好的品質，對品牌的忠誠度更高，反而對價格的差價並沒有那麼在意。

MO&Co.正是抓住中產階級的這個特點，在產品的定價上就更有底氣和優勢。

面對人工成本高漲的今天，走低端產品定位的品牌就算是「薄利多銷」都很難有所收益，更何況是想轉型到中高端市場。而這種情況，卻是MO&Co.高收益的護城河。

2）產品簡約有設計感，非常貼近年輕一代的審美

要說MO&Co.如此受中產階級歡迎的原因，品牌的風格調性也佔了很大的因素。和創始人金霓一樣，MO&Co.的產品都帶有一種酷感。

而中產階級的人群一般都在20~35歲之間，正是年輕一代十分有個性的時候，這和產品的風格調性就非常吻合。金霓在採訪時就說過：

我們不需要太去討好消費者，你的品位會吸引一群人，一群對的人過來買。

不僅是對品牌的定位非常清晰，就連產品的風格也有著自己的堅持，正是因為這樣MO&Co.吸引了一批忠實的消費群體。

截止去年10月，MO&Co.的VIP會員同比增長率高達198%，會員消費佔比高達60%。

MO&Co.的店鋪走的是歐式風格設計，和產品一樣主要以黑白灰色調為主，摩登個性感的表達和品牌的調性十分吻合。

櫥窗最大的作用是增加進店率，而模特展示法是最基本的櫥窗陳列技巧。

MO&Co.所有的櫥窗都以人台模特展示為主，沒有多餘的裝飾，和產品的風格一樣乾淨利落，反而更能吸引消費者的眼球。

店鋪內的設計和產品的風格相呼應，摩登大氣，中島旁邊通過人體模特和側掛來重點展示本季的流行服飾，不僅方便顧客拿取貨物，也能方便店員隨時補貨。

對於品牌的發展，金霓一直堅信，在中產階級這個目標人群里，堅持將產品「酷」的風格發揮極致，卯足這股「酷」勁就一定能夠打造一個國際化的時尚集團！

共和君認為，能夠堅定品牌的立場，不因為短期的利益，而放棄塑造品牌形象這一長足舉措，也是其他國產品牌值得思考的事。

3）垂直運營，控制上新速度和產品價格

早在20年前，MO&Co.在全國就有16家自己的工廠，從市場調研到設計打板、製作樣衣，再到生產、運輸和零售，一條線完成。這也意味著品牌可以最大程度的控制成本和生產速度。

金霓每年都會對供應環節做梳理，對工產進行考評管理。然後在一百多個供應商里，挑選20個左右進入更深入的捆綁式合作，這樣對產品的質量更有保障。

當然這也意味著，品牌上新速度得到了保障。MO&Co.的上新頻率保持在一般品牌和快時尚之間，一年 4 季，一個月 8 次，一年 96 次。

而且每個店鋪的單品儲量都是「款多量少」，無形中也給消費者做了一次飢餓營銷。

4）營銷手段，樹立國際化的高大品牌形象

MO&Co.的營銷手段實在讓共和君佩服不已，首先是早期的「假洋牌」戰略一度讓不少人以為這是個洋牌子。

品牌Logo和義大利知名品牌MAX&Co.蜜汁相似，這波操作共和君只想說666，但它6的地方遠不止這個。

創立初期，品牌的註冊地選擇在法國，所以早期的品牌logo後面還有「de Paris」的字樣，更加讓人一度深信這是個洋牌子。如此善於偽裝你老公知道嘛！！

除了品牌的logo，早期在代言人的選擇上也一貫堅持了國際品牌的水準。邀請的是老佛爺的靈感繆斯，在國際上知名度非常高的超模Freja。

早期的品牌lookbook就是全英文的設計，產品拍攝也邀請的國際攝影師掌鏡。

就連在國內的品牌活動，也是邀請國際上知名的中國超模！例如我們熟知的大表姐，還有秦舒培、呂燕等。

一直到了現在，品牌借力明星街拍，讓自己更加接地氣的貼近現在的愛美年輕女性。幾乎大半個娛樂圈的街拍里，都能看到MO&Co.的產品▼

（圖片來源：微博、鳳凰網時尚）

除了明星帶貨，和國際上的品牌一樣，每一季發布新品時都會有一場時裝秀。雖然不及四大時裝周的排場，但是相比起國內的品牌來說已經是相當不錯的了。

秀場由團隊親自操刀：一半挖空像洞穴一般，另一側則伸出一隻大大的金屬通風口的秀場設計十分有趣。大秀還邀請了劉雯、韓火火、寇靜童等國內知名的明星博主們到場。

秀場外更是設立一個pop up展台，全是集團旗下彩妝品牌REC的產品，化妝師會熱情邀請到場的人坐下體驗，而在國內真正能做到這樣的品牌寥寥無幾。

產品質量夠硬，又懂得包裝自己，從一開始就把自己當成一個國際品牌來培養的MO&Co.怎麼會不成功呢。

看到國產女裝品牌崛起，共和君內心是抑不住的興奮和激動！看到國產品牌在國際的舞台上綻放光彩，更是感到無比驕傲和自豪！

店鋪遍布全球80個地區、持續入駐全球頂尖的時尚百貨、精品集合店、截止2017年收入破36億的MO&Co.，讓我們相信國貨正在崛起！國產品牌也是可以走向國際的！

除了MO&Co.，你們還喜歡穿哪些國產品牌？留言告訴共和君，一起來為國貨打call！

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都看到這兒了，不如點個贊再走吧~

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主編：共和君

撰稿：Ava | 圖片：網路

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