發力智慧零售聯動雙渠道，蘇寧獨佔家電市場20％份額成全渠道第一

近日，據國內專業第三方研究機構艾瑞諮詢最新發布的數據顯示，2017年家電市場整體份額7905億，蘇寧易購獨佔20%份額，領跑全渠道第一。

對於蘇寧取得這樣的成績，或許熟悉家電圈的人都不會覺得奇怪。

早在去年雙11期間，據GFK周度線下零售監測數據顯示，「雙11」促銷季期間（10月30日至11月12日），蘇寧在整體傳統家電的市場佔有率超六成，位居全渠道第一。

那麼蘇寧取得家電市場全渠道第一的原因有哪些？筆者分析主要原因有二：

1.智慧零售開拓市場，線上線下聯動，效果初顯

3月30日晚上，蘇寧公布了2017年的財報：2017年，蘇寧的商品銷售規模為2433億元，同比增長近30%，其中線上業務佔比52%；營業收入1879億元，同比增長26.48%；歸屬於上市公司股東的凈利潤42.13億元，同比增長498.02%（除去出售阿里股份所得的32.85億元，凈利潤同比增長32.67%），這些顯著成績的背後，和蘇寧智慧零售的提出顯然有關。

蘇寧很早推出智慧零售的概念，蘇寧易購副董事長孫為民指出，蘇寧的智慧零售從三方面推進：第一、要打造線上的平台；第二、打造場景互聯網的零售，也就是場景的多業態互聯網化；第三，要把小店做近，只要貼近用戶一定就是能夠生存的價值。

隨著零售業的發展、進化，在堅持「極」客精神打造自有O2O體驗店，給固有用戶提供極致場景、產品體驗的同時，蘇寧還將加強和各大線下商業綜合體的合作，藉助線下入口的流量，豐富蘇寧線下場景，讓更多用戶了解和感受蘇寧的極致線下服務、體驗，給蘇寧未來提供更廣闊的空間。

對於蘇寧極物的優勢，筆者認為，線上線下融合的模式是自己跟隨蘇寧O2O發展一路走來的，這也是蘇寧與其他競爭對手相比的優勢所在。目前，根據規劃蘇寧極物線下店的布局優選一二線城市核心商圈進行拓展，為年輕用戶提供生活新主張，其中2018年將開50家極物店，5年內達到300家。

2. 多品牌深度合作，新品首發搶佔先機

除去智慧零售布局之外，品牌的入駐和新品的首發，也極大提升了蘇寧的勢能。

在蘇寧取得全渠道第一的成績之後，格力、美的、海爾等各大家電品牌第一時間為蘇寧打call，點贊蘇寧渠道銷售佔比第一及蘇寧28年家電市場第一地位。各大家電品牌集體擁蹙，背後顯示的不僅是蘇寧與品牌商之間的戰略合作優勢，更是其強大的供應鏈實力。

作為最大的家電零售渠道，蘇寧與國內外眾多品牌加強了合作。海爾三年500億，美的空調三年500億，海信三年500億，博西家電三年500億，長虹美菱三年300億……目前，蘇寧平台家電品牌新品首發佔比超80%。基於蘇寧的供應鏈優勢，50%以上的家電爆品在蘇寧發布。

例如，CES展上備受關注的海信世界盃指定電視55U7A，擁有分屏互動和動態識別兩大功能，55吋首發價7999元；索尼OLED A8系列，屏幕發聲，55吋首發價15999元。小米變頻空調、海信男神空調首發價均為市面最低；卡薩帝纖見、博士家居互聯洗衣機、容聲冰箱、倍科歐洲原裝進口洗衣機在蘇寧更享受獨家首發價。

智慧零售的發力，線下線上的聯動以及眾多品牌的加持，蘇寧取得如此好成績也就理所當然了。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！