大開發戰略再下一城！蘇寧牽手碧桂園，年內600家小店直營店開展合作

蘇寧與地產商的「交杯酒」，這半年多來可謂是一喝再喝。

繼萬達、恆大之後，碧桂園日前也成功躋身到蘇寧大開發戰略親密盟友隊列之中。雙方約定，將在全國範圍內開展商業地產的合作，預計今年內將有600家蘇寧小店、蘇寧直營店等智慧零售業態店入駐碧桂園物業，投資、金融、電商採購等也順勢全面推進。

此番牽手背後，無疑是蘇寧大開發戰略的進一步落地，也更是「蘇寧速度」和「蘇寧硬度」的再一次彰顯。

(圖：蘇寧控股集團董事長張近東率隊與碧桂園集團簽署戰略合作協議)

【一再被拉高的「蘇寧速度」】

於蘇寧而言，牽手碧桂園，毫無疑問是「蘇寧速度」的再一次體現。

自去年12月19日啟動大開發戰略以來，「蘇寧速度」便成為了業內熱議的字眼。如今看來，不斷提速的「蘇寧速度」主要體現在兩個方面：一個是開店的速度，一個是朋友圈擴容的速度。

先來看開店速度。

蘇寧的目標是2018年新開門店5000家、三年內新開15000家，這幾乎是蘇寧在連鎖時代最高開店記錄的10倍。照此推算，蘇寧接下來需要完成日均開店約14家的驚人任務。

但蘇寧實際的開店速度，比這更驚人。

今年前三個月，蘇寧累計新開店近600家。僅3月26日至4月1日一周，便有196家新開門店，日均開店數達到28家。其中3月31日一天，單蘇寧小店一個業態，便實現了單天總計開業133家的紀錄。

而就在與碧桂園簽約的前一天，蘇寧大開發合作夥伴大會暨供應商招標採購簽約儀式在蘇寧總部召開，宣布蘇寧二季度開店將進爆發季。與此同時，蘇寧宣布2018年年度裝修面積將突破400萬平米，2020年將達到1200萬平米。

(圖：蘇寧與「頂級裝飾界的半壁江山」會盟)

再來看朋友圈的擴容速度。

大開發戰略之前，蘇寧與萬達、恆大等地產商的合作更像是步步為營式的逐個突破；到大開發戰略，中國地產圈300個企業、其中千億規模企業中的八成大佬齊聚一堂，則有一種批量合作信號的釋放；再到供應商招標採購簽約儀式，同樣是近300家、被稱作是「頂級裝修、裝飾界半壁江山」的企業匯聚，則無疑又是宣告批量入局了一波來吹響蘇寧大開發戰略爆發推進衝鋒號的人。

值得一提的是，這種擴容速度不僅體現在橫向擴張，還體現在縱向深入。

以恆大為例。去年11月，蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恆向恆大地產戰略投資200億元。資本合作同時，蘇寧控股集團與中國恆大集團同步簽署戰略合作協議，雙方約定在商業物業定製、房產銷售的O2O模式創新、基建物資的供應鏈及金融服務、智能家居與智慧物業服務等方面開展全面合作。

一個月後，蘇寧大開發戰略啟動，恆大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞現身會場，進一步明確了恆大與蘇寧未來在智慧零售方面的合作，並表示拿出558個住宅社區與蘇寧全面合作。

「蘇寧2018年要在開5000家店，恆大最期望幫助落實10%以上。我們相信，明年500多家蘇寧各類門店都會在恆大落地，實現互利共贏。」夏海鈞表示。

而彼時業內的普遍觀點是，蘇寧門店進駐558個恆大社區只是開始，碧桂園等企業或將緊隨恆大之後，成為新的入局者。如今看來，一語中的。

(圖：去年12月19日，中國地產圈的300個大佬齊聚南京，見證蘇寧大開發戰略啟動)

【一再經錘鍊的蘇寧硬度】

相比速度，兼具硬度其實更難。也正是因為兼顧了此二者，蘇寧大開發戰略才得以一再延續。

大開發戰略發布會上，蘇寧控股集團董事長張近東提出了「蘇寧要做零售業態3D印表機」的說法，即根據各類不同的線下物業需求，提供各類定製化的業態模式。他將地產商手中的商業實體比作手機硬體，將蘇寧的智慧零售解決方案比作是方便快捷的操作系統和量身定製的APP應用。

其中，操作系統是指智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合蘇寧各類業態；而各種APP則是雲店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、縣鎮店等各類專業店面。

如今看來，這套操作系統與APP應用，無疑已經在恆大這台機器上率先良性運轉了起來。

3月31日，恆大集團舉行2018年度戰略合作夥伴高層峰會，張近東受邀出席。會上，恆大集團董事局主席許家印對合作夥伴深鞠一躬，感恩一路支持。

據現場透露，恆大與蘇寧已經在80個社區物業項目和11個大型開發項目上展開了全面的對接。雙方在智慧零售業態的合作上，已經制定了全方位的合作計劃，其中僅蘇寧小店和蘇寧直營店就要在兩年內合作開設500家。

除此之外，雙方還將在智能家居、本地生活服務領域開展更深度的合作，使蘇寧領先的智慧零售解決方案進一步賦能到恆大的地產項目，讓恆大地產開發更有價值。

2018年1月，蘇寧大客戶中標恆大海上威尼斯、蘇州恆大悅龍灣、宜興恆大珺睿府等5個中央空調項目近億元。蘇寧實力雄厚的服務體系，為恆大提供中央空調整體解決方案，涵蓋諮詢、設計、施工、監理全流程服務，從採購到安裝全程保證產品的質量可靠，同時針對中央空調後續維修保養，蘇寧提供全程售後服務，無需多頭對接，有效降低資源浪費現象。

而這只是冰山一角。據了解，針對恆大地產在全國精裝房中的智能家居建設，蘇寧整合集團優勢，聯合蘇寧智能家居中心、PP視頻等產業為其提供從設計到採購安裝的一系列服務。蘇寧智能家居研發中心為恆大智能家居提供全屋家居解決方案，後期蘇寧大客戶還將為其提供包空調、電視、窗帘、燈光等一系列智能終端設備的採購、配送、安裝、售後等服務。

目前，雙方正在推進5款蘇寧智能家電的對接，涵蓋空調、空凈、熱水器、烤箱、凈水器。完成對接後，恆大APP可以通過恆大路由器在區域網內控制這5款WIFI家電。

與此同時，蘇寧為恆大定製開發並運營「恆大採購商城」，結合自營採購供應鏈與物流、金融優勢，實現恆大集團企業辦公、會員營銷、員工福利等方面各類物資採購統一化、電子化。

蘇寧與恆大的合作成果毫無疑問給到了碧桂園信心，也給到了蘇寧與其他地產商之間更大想像空間。可見，蘇寧的大開發戰略，不是縹緲的數字目標，而是落地的切身實踐，而且已突破理論上的成功，駛上了經得起檢驗的可複製之路。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！