從互聯網公司變身為「廣告公司」，來看互聯網商業模式的本質

早上看到一則新聞，說360凈利增長80%的背後，正在變身為「廣告公司」，從2017年年報看，360的主要收入構成為互聯網廣告及服務、互聯網增值服務、智能硬體業務，收入分別為91.15億元、16.98億元、10.99億元。

360是家廣告公司，意外嗎？

前段時間的B站路演，商業模式的收入上有83%的凈營收來自移動遊戲，7%來自廣告，7%來自直播。又是一個干著視頻直播，掙著遊戲的錢的公司。

B站的商業模式

照理說，360也好、B站也好，可都是在自己領域響噹噹的大廠，怎麼一看財報，掙得都是廣告、遊戲的錢？前期把主業干那麼久，就圖個圈人做廣告賣遊戲么？記得當年還不流行互聯網廣告，遊戲還主要是端游時候，360也活得挺好的，還跟騰訊干架綁架用戶呢。當年什麼卡巴斯基，我那大腦袋電腦一用就卡，於是就付費買了個小殺毒軟體，好像是360跟國外什麼公司合作的。當時能賣，現在怎麼就不能賣了？其實，也不是不能賣，那個PC時代，移動社交還沒那麼普及，現在移動流量這麼值錢，不賣白不賣，還能復用。

流量是資產，而且很值錢

說到流量，流量到底是個什麼？相信，大部分人都能說個一二。通俗點說，流量就是渠道，就是與現在客戶的觸點，所以很多免費的互聯網產品，基於做規模，做的就是觸點。

互聯網產品的商業模式（掙錢邏輯）

將互聯網產品一分為二看，會發現大致可以分為兩類，做內容和做渠道。前者賣的是IP，文學、影視、動漫、遊戲、音頻等泛娛樂，還是在線精品課程，本質都是在買IP，是可以直接收費的產品。那麼那些免費的產品在幹什麼？做公益么？當然不是，他是在做渠道，什麼「連接」、「平台」、「社交」等等，本質都是在描述著渠道，這也解釋了為什麼熟人社交比陌生人社交更好用，交易有潛在徵信背書的要求，熟人背書總好過陌生人吧。

交易渠道類上，可以分為兩類 工具產品和平台產品，那麼下面具體說說這兩類：

1）工具產品：為解決問題而生

工具產品一定是為了解決某個問題而產生的，如果這個問題只有你能解決，那麼你就可以收費，比如說2C的專業醫療解剖App，專業知識要求強，可不是誰都能做個出來的，再比如2B的ERP，複雜需要定製化開發，要投入巨大成本的，有價值，沒這個工廠就亂套，效率低下。

反之，也有些產品非常的輕量，最典型的就是國民級產品微信，社交產品關鍵在於規模，關係網，確實不容易收費，尤其從無到有，還要幹掉簡訊、飛信，但是社交產品技術上多難么？你看看釘釘、陌陌，當年來往，好像壁壘不是很高吧。

再比如說美圖產品，拍個照P一下，美顏相機、美圖秀秀、美人相機、美拍等等，不光功能相似，連名字也相似，這麼多同質化產品，收費是不太可能了，那他們還做，圖什麼？圖規模呀！這類純C端產品，就是流量艦隊，與C端客戶觸點多，換句話說，人家在連接客戶呀，這個美圖產品就是換取流量的成本。用一個技術含量無需太高的APP換取巨大流量，值呀，開發這個APP不是研發成本，這個是市場推廣費用、渠道構建費用。

你或者你妹紙常用的美顏相機就是流量艦隊

小結下，工具產品，專業性高定製化強的就直接付費了，而技術門檻一般，受眾基礎大的就做基建了，做流量艦隊了。

2）平台產品：為促成交易而生

平台產品的本質應該是促成交易，不管你是促成電商交易，還是促成大V諮詢服務，本質都是商業環節里的營銷環節，所以衡量這個平台好壞的最直接指標是交易額，因為是虛擬線上商城，那麼平效指標就難以考量了，但是可以把不同店鋪類型做成分母換算下，天貓、淘寶、京東、鹹魚等，不同店鋪的效率如何。

B2B的找鋼網、B2C的天貓、C2B的拼多多，都是為促成交易而生，他們沒有通過工具產品來建立觸點，而是自建商城，招商引資。還有C2C，這裡以知乎為例，知乎算是一個興趣社區產品，養活出了一堆知乎大V，甚至某些書的作者簡介還會寫到在知乎累計了XXX個贊，可見影響力。它給了一些有見解人一個平台表達觀點，最終通過問答懸賞，實現知識變現，所謂知識變現最典型的就是算命的和分析師，也就是所謂諮詢服務。這種販賣虛擬服務的，就有點像是電影經紀公司了，要看有多少粉絲和多少知名「藝人」。

知乎更像影視公司，有簽約大V有忠誠粉絲

小結一下，平台產品為促成交易而生，賣實物的關注交易額，賣服務的關注規模和簽約大V。

So，互聯網的商業模式的本質是什麼？是渠道，是流通，是連接，是流量，本質都是交易渠道。自建渠道有兩種方式，第一，免費工具產品觸達客戶；第二，自建平台招商引資。受到互聯網風氣的影響，很多傳統企業也都要數字化轉型，連接用戶。如果你是個收費的產品，就別太尋思在原產品上硬連了，至少做個免費的產品給用戶用用，前期燒點錢搞點補貼，能養成用戶習慣也行呀。要麼乾脆橫著拓展下，做個中間商賺差價，搭建了平台，拉著長尾小兄弟們一起逆襲下，抱團取暖下。

始發於簡書：帥氣的小蘿蔔

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